如今，随着年轻人的消费越来越个性化、多元化，美妆行业无论是传统品牌还是新锐品牌，都在数字化营销的浪潮中逐渐觉醒——从公共领域到私人领域的整体布局，已经成为品牌商和零售商的常态选择，是时候建立品牌自有流量池了。因此，我们特别为您梳理了五大成功营销案例和五大特色成长之路，解析美妆护肤行业如何借助微信生态，全面打通“触达-转化-回购”的数字化全链路，为品牌的私域成长提供最全面的方法论参考！

链接玩法一:广告引流小程序刺激转化，配合后链接运营促进复购

运营点:爆款选择策略，小品牌节目直购转化推广

客单价>:60元，100-300最好

毛利率≥50%

卖点:新颖/功能性/明星IP模式

使用场景；季节适应性

营销活动；活动差异化(选择/价格/活动不同于/优于其他渠道)

案例分享:微信官方账号直购广告x客服界面x私域触底，沉淀商业流量入私域

Pass:广告展示-登陆页面-小程序-私域运营-小程序中的客服窗口+社区引导

总结:小程序商城的贴心设置+客服的即时互动

点击广告后，可以在登陆页面进入“获得优惠”界面，通过一键跳转快速加载到小程序商城，引导用户一键授权注册。“会员券”、“直播间”、“打折商品”、“扫码进群”都在商城首页最上方。点击直播间，随时重播最近推荐的热门产品的直播。此外，小程序界面设有浮动客服标志，点击咨询即可获得在线即时响应，一定程度上减少了用户的流失，保证了与用户的实时沟通和持续互动。

链接玩法二:微信官方账号在促进销售转化的同时注重解决私域流量

操作点:关注链接优化，关注后突出“新人福利”促进转化

引流标准，毛利率≥50%或高频消费

营销:吸引用户关注的兴趣点活动，如朋友圈广告“付邮费即可试用”，吸引用户点击、关注、自动回复、下单让用户付费试用、添加社区、用户试用后再次购买。

案例分享:微信官方账号粉添加联动用户运营，ARPU价值

通过:广告展示-登陆页面-微信官方账号关注-私域运营-微信官方账号回复+菜单+推文激活营销

总结:微信官方账号吸粉，成为大品牌私域流量池

落地引流为广告的触达效果增加了双重保障。将潜在消费群体引流到品牌私域流量池。后续品牌可以在私域与用户实时互动，沉淀、分析、挖掘用户数据，帮助品牌洞察更多用户的潜在需求和喜好，帮助品牌实现品效合一，持续推动复购。

链接三:链接企业微信/个人号导购，1V1用户运营推广私域转化

运营点:借助企业微信激活终端导购，将单个消费者作为长期用户资产留存

1。企业微信增加消费者，为12亿微信客户建立个性化服务

优势:线上广告流量-登陆页面一键拉起导购微信-1V1传播-百人社群运营-客户朋友圈-辞职可以继承。

2。集团运营工具辅助导购服务，不断细化运营消费者

1)群活码:企业微信生成一个群活码，当群满时，会自动加入新群。

2)人群价值判断:智能判断黑产，企业微信为用户添加标签或选择企业标准标签。

3)群组自动路由:不需要人工邀请，也不需要人工标注群组标签。

案例分享:企业微信导购直达链接:某美妆品牌导购企业微信粉&社群运营

Pass:广告展示-登陆页面-原生页面-导购加好友-私域运营-导购企业微信+社区

总结:多维度运营粉丝，提升新粉活跃度和转化

如何通过私域流量池的建设，提高客户复购和转化，从而降低获客成本？通过腾讯生态，为美容护肤行业提供一整套私人领域运营一站式解决方案。用户添加企业微信后，欢迎消息自动弹出“点击获取新人优惠”销售专属小程序卡片，引导会员注册登录小程序商城，然后一键授权个人信息、关联卡包。

环节四:广告后跟随有趣的直播内容，将公私域流程沉淀到品牌私域

运营点：｛触点策略｝巧用品牌自有流量，为直播间提前积攒人气

1。微信官方账号矩阵

1)菜单栏设置:入口固定，粉丝盘活，可定制，灵活高效。

2)注意欢迎后的信息

3) Twitter配置入口:增强转换，带参数监控源。

2。子视图矩阵

1)自带小程序打开屏幕直接进入直播间，有数据监控源。

applet中的固定入口

3。购物指南/社区

1)微信社群运营，有数据来源。

2)导购朋友圈

案例分享:广告流量导流小程序的两种直播方式

模式一:腾讯看直播

通过:广告展示-登陆页面-预约-私域运营-广播提醒、直播

模式2:在自己的小程序中自我广播

通过:登陆页面到私域-小程序直播

摘要:实时小程序

借助线上精准营销，通过向小程序聚集流量来构建私人用户池，其中不仅包括直播小程序的流量沉淀，还包括在线商城小程序积累的用户。朋友圈广告登陆页面增加了转换按钮，用户点击后可以跳转到小程序商城的购物界面，部分按钮直接分流到直播界面，使整个链接的视觉元素保持一致，营造出统一的主题推广气势。

环节五:探索电商转型路径，将两种交付模式一起打磨

模式一:中页引流摸索(针对天猫/淘宝)

优点:

1。返回数据的智能投资回报优化

(中间页按钮数据沉淀:以中间页按钮为优化目标，深度行为优化有助于提升转化效果)

提高UV转化率的智能推荐

(登陆页多组件布局:不断探索单品牌、单/多产品+单/多渠道的模式，在PV/UV转换率的优化上有更多的探索空空间和想象空间)

扩大流量获取高价值用户

(流量拓展:帮助广告主及时发现并回拨更多高潜力买家进行竞价，达到用户增长和GMV推广的目的)

模式2:直接排水勘探{适用于JD.COM/Vipshop}

优点:

电商标签精准获客

(到达电商站内人群标签:使用电商站内人群标签锁定类目潜在买家)

站内外配合逐利

(扩大潜在新客户池:站外获取客户数据结算，站内继续做后续投入)

对所有链路的ROl进行分层优化

(前端评价指标:点击率/登陆页面点击率/唤醒率

后端评估成本:输入UV成本/存储和购买者数量以及当天的成本/ROl/7天的ROl)

运营点:投标延伸站-线路稳定模型+合同推广期推广规模

主流电商平台美容护肤行业主要推广节点

总结:以多资源位为中心的转型提高了在线营销的投资回报率

自电商推广以来，店铺结合平台“双十一”、“七夕”等诸多营销节点，以朋友圈、站内广告为主要资源，以微信官方账号底部广告为补充资源，不断补充投放，配合激活新店、会员优惠等店铺活动，大幅提升了店铺的线上销售和私信流量留存。

结论

对于美容护肤行业来说，越来越多企业的营销触点在社交场景中不断涌现。借助微信生态精准连接用户，品牌可以在日常社交场景中实现深度用户传播，完成“触达-转化-复购”的数字化全链路。此次带来《美容护肤行业营销环节集锦》，细分五大营销投放环节，力求为美容护肤行业开拓思路，开启私域成长新赛道！