这是第一次在头条发表文章。我不知道怎么写，也没有什么毒鸡汤。我只是来分享一下自己的经历。本来我们是做服装尾货外贸的。因为疫情，很多订单出不去，挤压了近30万件的库存。很多都是名牌，很少有厂货，比如米邦威、保罗弗兰克、马森、空 Room、Riverstone、ZARA等等。最后该怎么办？只能在国内销售，国内没有这么大的客户，所以我把市场瞄准了街边小摊和直播。因为我本来是做批发的，现在不知道直播平台怎么玩，干脆找了个淘宝直播载体跟我合作。他拥有一家淘宝店，积累了很多宝妈粉。他播了大概半个月，没想到真的管用。很神奇的是，进入直播间的观众，为了买一件自己喜欢的衣服，真的愿意多呆半个小时。因为我们的尾货基本都是断码，只能在直播间设置专属链接。因为专卖店有1000多的羽绒和羊毛大衣，真的卖几十件，很多顾客担心，差评率很低。有时候一天能卖300多块，我就和他平分利润。告诉我其他关于摊位的事情。找了几个年轻人，让他们开电动车出去走走，又找了个合适的摊位，最后决定放在菜市场。第一天我们摆地摊，早上四点半起床，因为那个菜市场有两波地摊。最早的是蔬菜批发。他们一般早上4点就到了，他们的菜早上6点就分发给那些摆摊的商家。而我们为什么要这么早，就是为了等那个蔬菜批发摊贩最后离开，马上占领他的摊位。6点，我们准时撑摊。直到7点多还没有账单，以为摊位费赚不回来了。7点15分左右，那些家庭主妇陆续出来买菜。也让我们看到了希望，因为第一次在一堆菜摊卖衣服，特别显眼。如果还没出单，我们都有点尴尬。
但是我记得很清楚，当两个客户对你的产品感兴趣，被包围的时候，就会吸引更多的客户。那天早上花了我们一个多小时，营业额达到了1300多。9点左右，城管来抓人了。因为衣服质量真的很棒，他们从来没有在菜市场买过质量这么好款式这么新颖的衣服。虽然不一定知道品牌，但是买回家的时候家里的年轻人都知道，所以被告知衣服物有所值，性价比高。为了培养客户，我们还加了很多客户的微信，做了私域流量，引导他们直接来仓库或者直播间挑衣服。很多休闲裤在菜市场卖不出去，因为没有试衣间，但是直播间的单身率很高。
私域流量的另一个好处是，他们能看到我的实力，有型号，有库存，他们也想从我们这里拿货。现在我在当地发展了不少摊贩，哈哈...而且他们会跟着我陆续去拿货。没办法，便宜，质量好，我们服务好，也允许他们轮换货。我认为这真的很重要。首先，它大大降低了他们库存的风险。第二，他可以给他的顾客一种有很多款式的印象。现在有一些广州的摊贩直接开着面包车来我这里取货。所以品牌库存可以做，但是如果是货源，商家也允许你轮换手头的货，或者退货，那就真的香了。某大品牌的大衣，专柜价格1000多，20多就能拿货。不管是市场上还是直播间里，卖150都没问题。
好了，我的分享到此结束。平时要摆摊，或者运货。我很忙。下次再来，把我做尾货的经验分享给大家。# livey888
2022-04-20 12:59:56
