钱江晚报记者石闻

12月，杭州服装厂和店铺的最后清仓季如期而至。

往年熙熙攘攘的杭州乔司时尚街，今年深秋有点寒意。

近日，关于杭州乔司地块整体土地整理的消息传开。

11月20日，小时新闻记者从临平新城开发建设管理委员会得到一个重磅消息:宜家以北六个村，临平桥四方村、永和村、永西村、朝阳村、葛家车村、吴佳村，将迎来整体土地整理。

长期以来，乔司大面积普遍存在环境脏乱差、产业低散、耕地碎片化的现状，导致区域内路网无法连通、高端产业无法集聚、区位优势无法转化等困难，严重制约了当地高质量发展。

此次乔司土地整治总面积超过1万亩，涉及农户2000余户，整治企业100余家。当地政府也喊出了打造钱江新城升级版的口号(此前在此报道)。

乔司的这种变化也影响到了乔司服装街。

这两天走在新园路步行街，听到了工厂店的音乐。街上的客人不多，店员们都是三三两两拉着家人，互相拜访，试穿别人打折的衣服。

300元一件的女式双面花呢大衣，200元一件的男式羽绒服，几十元一件的童装。男女老少款式很多，有品牌服装，也有贴牌。街道的好处等着你去捡。

整条街有70多家工厂和商店，400多家服装厂。这种前店后厂的经营模式在乔司已经持续了10年。

只是今年的情况有些特殊。随着乔司地块的变更，这条被很多杭州人视为“淘宝天花板”的服装一条街，明年也将面临拆迁，厂家可能会在倾销完本季最后一批货后，不得不搬家。

“三新工业园区地块(乔司时尚街)将于明年下半年启动搬迁。”

乔司街道办事处工业办一位负责人告诉小时新闻记者，这条街是街道斥资4000多万打造的时尚步行街。搬迁后，这里的服装企业有的搬到了周边未拆迁的厂房，如朝阳村工业园，有的可能搬到许村、海宁等地:“街道也有想法，在朝阳村工业园再造一条服装街，但最终方案还不确定。”

1]买了10年衬衫的女顾客:舍不得搬出去

街角的马卡斯童装店打六折，价格只有专卖店的一半。齐女士正在店里给孩子挑衣服。

“我儿子5岁的时候在这里买过衣服，现在15岁了。童装年年换，质量款式尚可。关键才几十块钱，价格很实惠。”

我听到消息说整条街都要拆迁了。捡了十年便宜的齐女士有些不情愿:“不知道明年去哪里。我是老顾客了，每年都要来。”

马卡斯的老板老贺是温州人，厂房面积500多平米，月租100块钱一平米。

老何2010年来到乔司创业。当时同街的杭派女装Evelyn举办了一个内购会。工厂给员工发内购券清货，街上的服装厂纷纷效仿。

“以前有特卖。厂里200多个展厅有三四百人，一天能卖出七八百件衣服。”经过10年的倾销，中证积累了近2万零售客户。这些妈妈忠诚度很高，每年都会回购。

因为想在工厂里淘便宜货的人太多，两年之内，嗅到商机的服装厂把内购券改成了团购券，发放到市场上，打开工厂大门让更多的消费者内购。

几年前，他把工厂搬到了安徽，乔斯把仅有1000平方米的工厂留给了R&D，负责销售和仓储。厂里的内购会也搬到了沿街比较像样的店铺。

2]服装厂老板:满世界找租房

11月20日，收到拆迁消息后，他开启了暴走模式。他每天开车出去找临平区、海宁许村镇、长安镇的工厂。

“我不知道该搬到哪里去。我甚至给老客户发信息做问卷调查，让他们选择乔司、南苑、开发区、许村、长安这样的地方。他们更愿意去哪里买尾货？"

除了地段，CSI考虑更多的是房租。新苑路上的很多服装厂都去海宁租厂房了，那里的租金现在也不便宜。如果能在临平找房子，CSI更喜欢临平。

“不管你以后想搬到哪里，尾货总会卖的。”

他甚至考虑到找不到合适的工厂，不如在临平租个写字楼，继续在楼里开工厂店。反正老客户是忠诚的，会继续回购。

3]小姑娘，厂里导购:我想退村里租的房子[/s2/]

服装厂尾货清仓往往真的是亏本，来这里买双面花呢大衣最划算。

在一家代工大衣的工厂店里，老板娘告诉小时新闻记者:“比如我们大衣外面的牌子卖一千多块，我这里成本四百多块。现在尾货特价只要300元。”

新苑路上最大的工厂店是伊芙琳，也是第一家店前厂后促销的。街上有两家2000多平米的店铺。

该店导购秀秀听说拆迁的消息，有些惊讶:“我还在村里租房子住。我现在要搬到哪里去？”

秀秀说:“公司还没通知我们拆迁的事。我们现在开始做年终促销。样品衣服都是1折的单品，最便宜的也就几十块钱。如果你购买超过1000美元，你可以减少100美元。”

她热情地带我去看里屋的样衣:“这些衣服最实惠了。你很少来这里。请买一些回来。”

工厂店后面是服装厂。在车间里，工人们仍在为来年制作新的春装。在刚刚过去的双十一，伊芙琳的战绩高达7亿元。

乔司有大小服装企业2000家，服装厂的工人也在乔司各村租房。

每个乔司农民通过租房的平均年收入在20万元以上，这种租房经济已经持续了10年。

作为杭派女装的龙头企业，即使拆了，地方政府也不愿意让伊芙琳这样的企业异地搬迁。

今年6月，位于临平区南苑街道的伊芙琳大厦主楼开工建设，这是企业未来的总部。伊芙琳还在开发区拿了一块地，建成后作为未来的工厂。

Evely表示，公司新的总部大楼和开发区工厂未来将继续开设工厂店。

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