拼多多商家为什么卖这么低的价格？低价背后能和淘宝竞争吗？运营模式和淘宝一样吗？

1.就流量而言:

目前很难说两个平台的优劣。拼多多兴起之初，对很多卖家来说都是一个非常好的机会，无论是准入条件、流量还是规则。

淘宝也开始在千元人群上发力，让高端人群看到高价，低端依然会占淘宝销售的主力。就连淘宝也加入了“价廉物美”，加强了聚划算手淘的入口，淘宝还打造了淘宝直播游等模块。

这样流量就分散了，中小卖家只要能在运营上多下功夫，拿到流量相对容易。

2.运营优先事项:

目前淘宝的流量分散，导致运营要求比较高，单纯靠基础销售是做不到的。

但是目前拼多多的排名机制比较单一，销量是最重要的。而且单单模式的问题是客户无法成团，订单会被取消。这就导致了想要做好拼多多，就必须要做销售，所以对资源的要求比较高。

所以经过分析，两个平台各有优劣，哪个平台相对好，还是应该在产品中实现。

那么，如何分析产品适合哪个平台呢？

比如你卖化妆品，品多多目前肯定不适合，因为品多多的舆论是价格便宜而不是质量。同一个品牌同一个价格，别人大概率会在淘宝买，因为淘宝平台更成熟，在售后保障上给予消费者更好的信任。

(淘宝自己的规则也倾向于推荐品牌商品)，而在品多多，由于大量用户是三四五线城市的用户，对品牌的认知能力相对较弱，没有日化产品的品牌，在品多多市场也很受欢迎。

如果手头没有确定的货源，可以根据两个平台的特点来选择产品。拼多多可能更适合低价产品，淘宝可能更适合走品质路线。

目前看来，未来两个平台都将继续增长。卖家需要做的就是学习两个平台不同的选择方式，然后选择合适的平台去做。两个平台其实都有机会。