随着新冠肺炎疫情的发展，零售业基本上变成了直播行业。
不过很多鞋友反映自己做了一段时间的直播。从销售结果来看，并没有太大的起色。这是怎么回事？
为什么你的直播不能带货？希望小石今天的建议对已经开始直播的鞋友有所帮助。
一个
鞋里没有种草
从产品维度来看，绝不是你今晚直播，今天就能卖的好。前期要有一定规模的种草工作。可以通过微信官方账号、社区等新媒体进行至少3天的宣传。没有这些新媒体的密集宣传，你不太可能拿出爆款。当然，即使宣传了，也不一定会爆发，但这是直播成为爆款的前提。
种草是一个大学的问题，因为你的主播不是大V，他只是个业余爱好者，所以种草尤为必要。否则完全是运气，就像买彩票一样。你觉得你中500万的几率有多大？
2
粉丝积累不足
很多鞋店因为疫情开始直播，之前积累不多，所以粉丝数量普遍不多。粉丝少不是不能带货，只是带货的概率会低一些。如果有200个粉丝，100个人在线看，你觉得会有多少种可能？
一般来说，公域流量的粉丝转化概率低于私域流量。如果你的粉丝没有10万+，一般来说，带货能力不是很强。很多微商是做到20万+粉丝才开始带货的。这些是参考的基础，但不是绝对的数字。
粉丝积累有一个过程，需要多方面开花，不仅仅是直播。短视频、图文、付费、裂变都是途径。你可以在这方面多下功夫，会有更多粉丝关注。
三
主播销售技巧不足
线上和线下介绍产品的销售技巧是有一定区别的。在网上，你属于一对多推荐，所以你要有对大众说话的技巧，这比一对一的推荐技巧更复杂，因为你需要有控制领域的能力，这也需要锻炼。
我们给出一个推荐产品的流程:
1。人们在使用之前是如何使用推荐的产品的？
2。如果使用推荐的产品，会带来哪些变化？
3。用户使用推荐的产品后会有什么感受？
按照这个过程，学会尽可能传递有效信息，不要说太多无关紧要的话或题外话。
语速方面，需要保持正常语速在230字/分钟左右，注意眼神交流和手势。有时候，你可以展示你的语言能力，让观众感受到华少一分钟读400多个单词的快感。当然，你需要在台下练习这个技能。
什么是传染性？就是观众对你的接受能力。
观众为什么会接受你？因为这样更好看你。
为什么看着你这么爽？因为你是他们的化身。
要有感染力，首先要根据自己的身份说话，地址不明肯定没有感染力；其次要态度和蔼，亲和力好；再次，你要在语言上给人一种积极的气势，要有活力，让他们相信你。
投入进去，忘掉自己，让自己成为整个直播的组织者、参与者和控制者，就像主持人接待朋友一样！
四
直播间没有销售氛围
你今天促销什么鞋？你工作室的布局是怎样的？如何“装修”自己的工作室？这些都是知识，目的是营造一个有销售氛围的场景，因为场景是促进带货成功的推手之一。
可以在背景墙、直播间的色彩、道具、产品的场景展示上下功夫。就连主播们的服装、发型都需要精心策划，营造热销的氛围。
五
直播间之间没有相互合作
主播不是一个人在战斗。一般来说，一个主播有三个助理，是针对一定规模的。
助理的工作主要是配合和帮助，有点像主持人中间的助理咖，就是配角的意思，插科打诨，调节气氛，帮忙，一方面给观众团队感，另一方面帮助直播间的主播示范鞋子。这种合作往往会有更好的结果。
你需要一个磨合的过程。直播刚开始的时候，不需要那么多主辅，但至少要有人帮你。这种互相配合的方式更容易受欢迎。
六
直播间没有具体福利
一般来说，鞋子直播的话，直播的时候会发福利。这个福利包括红包、优惠券、限时特惠等。一般会设置条件，比如一定数量的人在直播间会发一定数量的红包。这样会让已经参与的人转发邀请更多，实现裂变，增加粉丝关注数。
直播带货福利是增加粉丝观看时间的好方法。直播中要提前通知，让关注的人不愿意离开，类似春晚发红包。
七
直播间没有互动
直播间之间一定要有互动，比如用户要不要回答问题？
我们的建议是选择典型恰当的答案，或者不要显得没有人情味。是店对人模式，直播间是人对人模式。看直播本身也是在寻求参与感。
如果问题太多，可以让助理记下来，集中时间段回答。你可以告诉大家，你可以30分钟回答一次。另外，如果有人在直播间送礼物，实时感谢；如果送礼的人太多，感谢一部分，剩下的也同样集中。
还可以普及一些鞋子保养的知识，增加顾客对鞋店的好感，或者在直播间宣传下一家鞋店的一些活动，吸引顾客进店。
直播之间的互动会给观众带来更多的参与感。如果有参与的氛围，信任会逐渐增加。
八
小石有话说
既然是在直播或者网上商城这样的平台上，就不应该限制现有的产品体系。虽然网上有垂直模式，但没有固定模式。一切以用户为导向，你要有长尾思维和超级用户思维。
当然，直播电商还是一个新生态，还在不断进化迭代。我们应该经常关注和研究它。因为互联网的不变永远是个伪命题，只有在变化的过程中寻求不变的规则，才会领先一步，获得市场先机！
END
来源|鞋世界杂志主编| |陈
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