既然是活动，首先要知道为什么，这个活动的目的是什么！是为了提升品牌知名度，还是为了激活粉丝...本文将从五个方面为您介绍。我们一起来读吧。
一、排水活动
90%以上的店家最大的问题就是没有顾客或者顾客很少。做活动吸引顾客进店是最迫切的需求，而吸引顾客进店最简单有效的方法就是打折。下面是十一个引流活动。请保留它们。
1.活动名称:折扣会随着新店开业的天数减少。
玩法:新店开业第一天5折，第二天6折，第三天7折，第四至第七天8折，第八天之后恢复原价。
活动说明:限新开店铺，随着折扣的降低，引流效果会越来越弱，属于正常现象。如果产品质量好，就不用担心复购率。
2.活动名称:第二场半价
玩法:买同款产品第二份打五折。
活动描述:适用于高频低价的产品，如奶茶、冰淇淋等。这个游戏最好的玩法就是麦当劳甜筒的第二个半价。很多人就是为了后半价买的。
3.活动名称:限时折扣
活动:上午11点前全场8折，晚上11点后水果拼盘。
活动描述:缓解用餐高峰期的客流，额外分流给对价格敏感的用户。
4.活动名称:前100名到店送礼品。
玩法:店铺开业当天，在店铺消费的前100名用户将免费获得小礼品。
活动描述:这种活动多见于各大商业节点，如国庆活动、纪念日之类。通过赠送礼物，可以锁定当天至少100人的流量，避免当天流量少带来的尴尬。
5.活动名称:三个人，免费一个人。
玩法:三个人一起去消费，一个人获得免单资格，本质上相当于每人6.6折。
活动说明:适用于理发店、美容店或购票业务。
6.活动名称:5元免费食物。
玩法:5元付费会员，当天会员区的食物免费吃。
活动说明:适用于自助餐厅，设置会员区和非会员区。会员区的食物是免费吃的，非会员区是饮料和肉类。5块钱可以借鉴隐形消费的套路免费吃。
7.活动名称:霸王餐券
玩法:去店里吃一顿免费霸王餐，比如水煮鱼。
活动描述:发传单引流的方式适合新店开业。需要注意的是，对于霸王餐券的领取可以设置一个门槛，比如扫码送霸王餐券，容易得到的东西，用户不珍惜，设置门槛会让用户珍惜。
8.活动名称:指定省份身份证8折
怎么玩:比如在深圳开的火锅店，11月，凡持有重庆身份证的用户，到店消费，打八折。
活动描述:可以带感情，比如让重庆人吃到正宗的重庆火锅。目的是给一部分人荣誉感。一旦用户觉得有特权，他们就可以轻松消费。
9.活动名称:最萌身高差88折。
玩法:情人节或其他情侣相关日子，男女情侣吃饭，身高差18CM以上，享受88折。
活动描述:本质上还是给部分用户特权，也可以扩展。比如活动当天，有穿红色衣服的，有扎马尾辫的，可以打折。
10.活动名称:门票八折。
玩法:活动期间，餐后8折优惠。
活动说明:高考后适用。说是为了高考学生的利益，实际是为了带来新意。还可以根据高考成绩减少消费金额，高考100分减10元，天上700分减70元。
1.活动名称:熟人介绍九折优惠。
玩法:让用户留下手机号加入会员，然后有朋友来消费，报手机号享受9折优惠。
活动描述:熟人优惠给用户面子。当有人问用户哪家店比较好的时候，他一定会推荐能给自己号打折的店。
二。推广付费活动计划
加价本质上是提高客单价。在流量稳定的情况下，只有提高客单价才能提高营业额。付清不能太过分。否则会杀鸡取卵，降低用户复购率，最终得不偿失。下面是五个推广付费的活动方案，大家可以参考一下。
1.活动名称:买5本送1本。
玩法:活动期间，买5件产品送1件。
活动描述:适用于客单价较低的店铺，如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店铺等。
2.活动名称:包装组合
玩法:将店内主要食品组合成套餐，比如原价30元，套餐价25元。
活动描述:适合高频低价的快餐店。我经常去Xi安的一家面馆，那里10元一个，9元一个，5元一个，21元三个。每次去都买套餐。
3.活动名称:花满60元，拧鸡蛋一次。
玩法:在店里安装一个拧蛋器，花60元就可以拧一次，获得小玩具。
活动说明:适合目标用户多为父母和孩子的店铺，金额可根据实际情况调整，高于正常客单价。
4.活动名称:充值返利
玩法:开会员卡，充值500，返100元；充值到1000元，返300元。
活动描述:多见于美容行业。如果是餐厅，可以。充值返利的金额根据利润率确定。不赔钱就好。
5.活动名称:满减或满送
玩法:花200多，少20，花200多，送礼物。
活动描述:适用于服装店和餐厅。
三。提高粘度的活动
提高粘性就是提高用户的复购率，降低用户流失率。很多商家做活动的时候，并不关注这一块。他们以为拉人，让用户多花钱，就万事大吉了。其实才是真正赚大钱的方法。如何保持水的流动？做活动提高粘度就行了。这里有两个提高粘度的活动。
1.活动名称:买一送一。
玩法:活动当天买一份，送第二份当礼物。第二份需要第二天领取，直到活动结束，活动当天不能领取。
活动说明:活动当天不能领取，要知道这个活动和五折活动的区别。其目的是给用户第二次进店的机会。第二次进店难免会有人产生其他消费，当然拿了就走的用户也会有。所以需要测试复购率，从而决定选择哪一款产品作为介绍。
2.活动名称:卡片收集活动
玩法:每次消费赠送一张笑脸卡(或邮票)，集齐五张卡获得一次免费消费机会。
活动描述:活动利用了人的做事心理，做了一半会觉得不舒服。用户一旦开始集卡，n次再买是非常容易的。
四。提高兴趣的活动
消费者在门店消费时，希望看到的不是冷冰冰的机器，而是有人情味的店铺。即使产品和服务很普通，也很友好，用户很乐意光顾。有趣的活动本身并不赚钱，也不能带来立竿见影的效果，但是如果用户开心了，活动的目的就达到了。
1.活动名称:掷色子。
玩法:结账时，用户掷骰子，掷对1，免费，掷其他对打九折，掷非对不打折。
活动说明:适用于用户量大的场合。朋友们会推出一个幸运之王。无论结果如何，用户都会对这家店印象深刻。他们在讨论骰子的时候离开了商店。
2.活动名称:跳远优惠
玩法:在较宽的地方设置立定跳远贴，根据跳远的距离打折。
活动描述:活动会引起围观。如果有人跳得太远，气氛会突然升高。最好是让外向的店员引导这些活动来烘托气氛，而不是冷冰冰的。
3.活动名称:将明星转化为现金
玩法:提供一些丝带，给用户一个星的优惠，每个星扣1分钱。
活动描述:一般用于照顾孩子的用户，让孩子有事可做，有成就感，同时得到解脱。用户很开心，就是动了手，占了便宜。
五.增加接触的活动[/s2/]
增加曝光的活动是实体店必须的。门店增加曝光的活动相对于广告的成本来说，成本要低很多，效果也更好。现在网络名人中的一些店铺通过鼓励普通用户发送内容，节省了大量的营销费用。下面是几个增加曝光率的活动，可以收藏。
1.活动名称:连续转发推文吃霸王餐。
玩法:店铺发的推文允许用户转发到朋友圈，连续10天每天转发一次，到店验证后可享受一次免费霸王餐。
活动描述:本质上是会计核算的过程。假设霸王餐200元，用户连续10天发20元广告费到朋友圈，刚好有回报。而且连续十天，刷几次后的引流效果比刷一次好很多。
2.活动名称:拍照发圈赞送菜或按赞数减。
玩法:用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集满30个赞送一道菜，或集满1个赞减1元钱，最高限额50元。
活动描述:建议你提供文案给用户发圈。用户自己准备的文案效果不好，帮用户思考文案是不可避免的。不然活动做了，效果不好，就有点吃力不讨好了。
3.活动名称:拍Tik Tok送菜(小红书也一样)
玩法:用户在商店里发布拍摄Tik Tok的视频可以获得奖励。
活动描述:在Tik Tok，任何商店都可以做推广，也就是说，当用户给Tik Tok拍照时，商店可以赠送产品或服务。记住一句话，只要给够了，用户什么都不能做。
4.活动名称:微信官方账号的文章点评前三名，赠送双人套餐。
玩法:微信官方账号推送某服务的介绍推文后，做了一个评论赞活动，赞前三名给予奖励。
活动描述:线上活动的推文往往阅读量很大。用户为了抢到前三名，会分享给身边的所有人进行赞，尤其是第三名或第四名最为激烈。
5.活动名称:议价活动
玩法:类似于拼多多邀请好友砍价，用户在指定人数到达时可以免费或低价获得商品。
活动说明:适用于餐厅、茶叶店等。选择一个靠谱的砍价平台很重要，体验好。用户会让身边的每个人都为霸王餐讨价还价，无形中提升了企业的品牌。
以上活动都可以收起来以备不时之需。有了活动计划，会有效果吗？不一定，因为执行力是个难点，我就不多说了。我告诉你一个技巧:你可以一次做一个活动，也可以多个活动一起做。
那么什么是最好的活动频率和节奏呢？可以采用这种策略，日常小活动不断，大型团体活动一个月一次。活动组合起来才能发挥最大的效果。比如把用户引流到店里，通过拉起付费活动可以多交钱，会产生1+1大于2的效果。最好的活动形式是活动组合。选择一两个目的不同的活动，一起去迷惑用户。这个时候，你说什么就是什么。
给莫砺锋分店的提示:
活动就像兴奋剂。活动一出来，效果马上显现。活动一结束，马上恢复原形。如何平衡活动和服务之间的关系非常重要。不要太依赖活动，也不要完全不活动。有句话说的好，打铁还需自身硬，最理想的状态是公司产品质量好，服务好，活动发挥的作用就更大。如果后端的产品和服务跟不上，那你做活动也能开心。
