我在sem竞价推广行业工作了10年，做了5年网络推广部总监，推广成本在行业内一直比较低。现在上海的疫情很严重，而且是在家里坐月子。如果你今天很无聊，请分享一下投标工作。也祝你早日战胜疫情。

Sem知识学习

搜索，也叫大搜索，是竞价排名的机制。我也培养了很多人，现在有几个在其他公司担任过推广部经理或者总监。其实竞价推广和设置的操作才是基础。大家过几天就能学会怎么操作账户了。如何控制成本或者说如何做出高投入产出比，需要核心思想。

具体竞价账户怎么设置？所有的设定思路都是从公司预算开始的。例如，匹配设置包括精确匹配、短语匹配和广泛匹配。刚开始这个行业的人，只知道每个搭配有什么效果，却不知道如何利用这个搭配，让同样的推广预算利益最大化。

如果你今天操作的账户预算是1000元，9点就会提升。如果你的行业冷门，流量很小，1000块钱里的推广费用可能用不完。这种情况下，一定要用短语匹配或者泛智能匹配，只要做好“不”就行。但是大部分行业的流量都很大。1000块钱早上9点开始跑，中午12点可能就用完了。在这种情况下，匹配的跑者还是放出来了，我怀疑它的水平。同一个工作日，流量足够，如果放开匹配跑，即使不匹配也肯定会匹配一些不严谨的词，这种消耗就浪费了。为什么不设置成精准匹配，流量更精准？无非是工作日12点消费，可能会推迟到下午15点。这样跑是不是更完美？

促进投标中的知识共享

总而言之:

第一，所有的推广和消费都是为了获得客户，做出成绩。

第二，让所有消费在控制获客质量的情况下，尽可能降低获客成本，这样数量越多，才能做出更多的成绩。

第三，所有的账户设置都是基本的，设置账户的思路是看公司的预算，最大化预算效果。

运营账户在不同的情况下应该设置不同的推广策略。不是套用模板，所有操作都一样，先写这么多。