大家好，我是Jam。我接触跨境电商行业已经六年了。我不敢说我对跨境电商了如指掌，但总有一点体会。热衷于分享，希望能把自己的经历告诉大家，让刚入或者即将入的朋友少走弯路。
在之前的内容中，我们重点介绍了我们所熟悉的市场，无论是北美还是欧洲，或者是东南亚，这些都是我们最近谈论了很多的。近年来，中国跨境电商出口迎来爆发。在全球疫情的持续影响下，一大批企业在全球网购领域迅速崛起。电子商务渗透率持续上升的同时，也培育了一个千亿级的大平台。但在大好形势下，作为跨境电商的卖家，却能明显感受到暗潮涌动。2021年亚马逊取名tide，同年虾皮流量陡然下降，前几天字节突然走了。似乎无论是平台还是独立站，都在经历高速增长后的危机。
危机之下，进军跨境电商或寻求新兴市场的出路在哪里？
从数据上看，俄罗斯绝对是一个新兴的蓝海市场，80%的智能手机普及率，近60%的电商普及率，使得这个拥有1.4亿人口的世界上国土面积最大的国家拥有极其庞大的电商市场。
事实上，俄罗斯的跨境电商对中国卖家来说并不陌生。早在我刚入行的时候，也就是2016年，就已经有卖家选择去俄罗斯掘金，但是因为特殊的地理环境和政治因素，增长速度并不快，但是近几年势头很大。接下来我们就来了解一下俄罗斯有哪些值得关注的平台。
Ozon:
Ozon是俄罗斯最具潜力的电子商务平台之一，被誉为“俄罗斯亚马逊”。成立于1998年，起步较早。目前有大量卖家来自中国，但整体竞争没有那么激烈。
l阈值:
常规的电子商务准入门槛要求企业进入，要么是中国本土企业，要么是外资，没有其他要求。对于小语种地区的国家来说，真正的门槛其实在于入驻后的运营，因为涉及到俄语的使用和交流，所以会有一定的壁垒。不过据我所知，一些北方地区从初中开始就有俄语/英语外语课程可供选择。对于外语专业的学生来说，俄语并不是很热门，所以相关人才缺口并不大。
l流量:
Ozon在俄罗斯深耕多年，有着深厚的流量积累，占据了超过60%的电商市场份额，日均浏览量在600w左右。
l主要客户群:
中低收入者以消费为主(莫斯科、圣彼得堡)，年龄一般在25-40岁左右。这些人也是俄罗斯经济的中流砥柱。
l仓储/物流:
进入俄罗斯电商平台最大的两个问题之一是仓储和物流。众所周知，俄罗斯幅员辽阔，城市分散，特殊的地理位置使得交通很容易受到天气的影响，这也给物流带来了很大的麻烦——延误。况且Ozon只支持卖家自己发货，不能租仓。
l佣金:
5%-15%.其他具体费用不详。有兴趣的可以自行搜索。很多人玩这个平台。
l卖方保证:
老子就算不喝多也挺靠谱的。Ozon的买家码也是相当全面的。需要注意的是，违反当地法律的假货、禁运品一定不能碰。此外，有必要注意广告。如果你了解中国广告法，相信问题不会很大。
Joom:
俄罗斯第二个值得关注的平台一定是Joom，势头正在逼近Ozon。截至目前，Joom的app下载量已经超过4亿次，对于2016年成立的平台来说，这是一个非常亮眼的成绩。
l阈值:
情况基本和Ozon一样，要求企业入驻，俄语和英语都有一定要求。
l流量:
以手机app为主，日活跃1000万+，俄罗斯地区占40%左右。
l主要客户群:
丰富的推广渠道可以覆盖各个年龄段的客户，但主要是俄罗斯精英。
l仓储/物流:
自行发货是主要原因，因为Joom不仅仅是针对俄罗斯市场，还有一些卖家会在其他国家租用仓库进行发货。值得一提的是，由于某些特定原因，中转额外的物流成本并不需要卖家多支付。
l佣金:
5%——15%。
l卖方保证:
Joom的卖家经验是傻子，首先是算法推荐。店铺上新后，系统会根据同类商品的买家进行推荐，以推送的形式直接展示给买家。然后是忽悠活动，卖家设定商品价格，系统针对不同用户计算相应折扣，有点大数据杀熟的意思；第三是广告，不多吐槽，什么都能看懂。
虽然俄罗斯的电子商务市场起步晚，发展慢，壁垒强(主要是语言)，但近年来的增长速度仍然不容忽视。排除政治原因的影响，依然是潜力巨大的市场之一。
