本文从普适性、逻辑性、借鉴性等角度对近年来最热的十大裂变营销进行拆解，并打分，看看这些最热的裂变营销中哪些最值得我们学习。

以前营销说做品牌，要牺牲销量，花钱铺渠道，提高长期效益；要做销量，就要牺牲品牌，打折促销可以增加销量。品牌和销量，不能等同统一。

但随着连咖啡、Luckin coffee、趣头条、coco奶茶等新兴品牌的出现，他们在不花太多钱的情况下，短时间内就富了起来。这时候我们才发现，营销一定要把产品和效果结合起来。裂变营销是整合产品和效率的最佳方式之一。

所以像连咖啡，Luckin咖啡等裂变营销方式。是我们学习和借鉴的方式。

在此，我们拆解一下近年来最火的十大裂变营销。我们从普遍性、逻辑与借鉴三个角度进行拆解，打分，看看这几个最火的裂变营销中，哪些最值得我们学习。

01社区团购

& gt社区团购无疑是近两年最火的裂变营销方式之一。典型代表有十人团、社区音乐等。目前还在火热的季节，收割社交电商的红利。所以，五星社区团购具有普适性和参考性。无论是小区门口的水果店，还是餐厅，甚至是个人，都同样适合通过社交电商来经营。

社区团购通过发展负责人建立社区微信群，然后利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序等链接实现下单购物。这种模式充分利用社区范围小、数量多、相互独立、熟人效应等特点，实现去中心化，成为多中心运营服务，获客成本极低。

社区团购可以说是“信任+共享经济”的典型模式，这是其他电商模式所没有的特点。

02社区

社群是由一群具有一定凝聚核的人组成的组织，可以是社群的形式，从全国性的组织到客户体系的建立。社区使用广泛，操作灵活。因此，这里我们玩一个五星游戏。

苹果，小米，逻辑思维等。都是玩社区的高手，粉丝为此付出了更多的钱。

对于店铺来说，社群比会员制更有粘性。餐饮、影楼、娱乐等。各行各业都在开社团。有时候点个外卖可能会被店家拉进商家群，在那里会享受打折等服务。

无论是实体还是虚拟，社区都是一个非常好的轻资产运营渠道。

03微信业务

微信业务经过几年的发展，已经从野蛮的刷屏变成了系统化的系统阶段，越来越多的商家开始借鉴微信业务的运营机制。但由于微信业务还是会披上“传销”的外衣，这里我们给微信业务做一个四星裂变。

微信业务的核心不是卖货，而是建立一个商品的火爆状态来招募代理，创造一个卖货的场景，给别人赚钱的机会。比如你开了一家鞋店，建立了“转微信业务”机制。至此，消费过的用户就可以把你的产品卖出去了，80%以上的利润都给了他们。这些产品不占用门店成本，利润低但出货量大。

04知识付费

知识付费可以说是近年来比较火的一种裂变形式。因为其成本低，传播快，我们这里也给了知识付费四星。

新世界营销课程，网易戏剧课程，荔枝微课，喜马拉雅等等，都是知识付费丰富的课程。营销可以说是教育培训行业的标配。

知识付费还是适合实体的，太多的店铺通过知识付费爆炸了。

在上海，有一家糖果店，卖的很好。于是店主在喜马拉雅开设了知识付费专栏，分享自己的经营理念，如何解决遇到的问题，如何打造小而美的店铺等等。吸引了几十万人的关注，知识付费结合社群运营月收入几十万。更重要的是，为代理加盟埋下了良好的伏笔。

05微信排名

微信排名有很多种形式，尤其是通过游戏化的方式。这种裂变形式，用户参与度高。但是大部分都是依靠小程序或者微信自带的功能，非常容易模仿和复制。所以，这里针对微信排名的方式打三星。

微信典型的排名是计步器、红包、打卡、任务等等，是微信活动的一种。

比如我们经常看到奶茶店通过微信计步做活动，奖励自己的辛苦。微信运动超过10000步，XXX产品五折。如果微信的活跃度超过10000步，说明这个人走了很远，到了店门口可能就渴了。喝一杯奶茶是合理的。

06 [/s2/]锦鲤

2018年，国庆期间，我们被锦鲤鱼刷屏了。然后，世界各地的地方盆纷纷效仿，在锦鲤鱼里做活动。用户参与度极高，每个人都想成为最幸运的一个。

因为火力太猛，后期商家自己做锦鲤鱼活动的时候遇到各种问题。提供的奖品太好，增加了业务成本；奖品一般，用户感觉没诚意。所以，这里我们把锦鲤鱼的裂变形态放入三星。

现在在锦鲤鱼里看到也没什么奇怪的了。其实这种玩法早就有了。最早有用户说，如果能终身免费吃汉堡就好了。于是，汉堡王真的做了这样一个活动，选出一位幸运的用户终身免费吃汉堡。

王思聪也做了这个活动。你还记得2015年有网友在微博和@王思聪吐槽万达的爆米花，然后王思聪给万达终身免费爆米花，也造成了疯狂的传播和讨论效应。

07恋咖啡

如果你是咖啡爱好者，你一定听说过连续咖啡。如果你关注营销，你一定听说过咖啡。甚至咖啡引发的社交裂变，更适合已经做了小程序的商家去学习和借鉴。因此，这里我们给飞廉的裂变营销方法打3颗星。

就连咖啡口袋咖啡馆也巧妙地将用户的身份分为“卖家”和“买家”。在被赋予“咖啡馆老板”的新身份后，用户拥有了“主动管理权”。同时将流量入口分配给用户。当店主有了新的一层认同，就会搭配咖啡馆里独特的促销价，刺激主动的售卖行为。这种裂变式的影响会更有效，会呈几何级数增长。

如果你的店铺也可以让用户在网上自己开店，自己赚取利润，让他们进入你的游戏规则，这是一个非常好的用户分成方式，但是需要非常专业的运营人员来操作。

就连咖啡这种为用户提供社会资本，巧妙整合自身产品和服务的新零售物种，也正在社会经济的各个垂直细分领域崭露头角。

08 Luckin咖啡

除了even coffee，Luckin coffee更出名的是裂变。你知道它，也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过写字楼的电梯广告，也许是通过微信官方账号的文章，或者你的公司楼下就有它的线下门店...

因为Luckin coffee是资本驱动的，靠补贴让用户抢占市场。这种方法一般企业是模仿不来的。所以，这里我们给Luckin coffee的裂变模式打2星。

Luckin coffee的裂变方法也非常高超。当我们在瑞幸注册时，我们将获得一杯免费咖啡，并邀请我们的朋友获得另一杯免费咖啡。在这种持续的形式下，用户分享裂变。

这种方式，其实很多店铺也在用。比如“买二斤送一斤”，推荐朋友购买，然后各得一斤。做这种类型的活动，既要通过现有的流量送福利、送惊喜，又要能引导新的，行动后表示福利，完成后奖励前者，后者平等享受这两种福利。

09年华帝

2018年，华帝是营销领域最大的黑马。借助世界杯举办了一场“法国夺冠，华帝全额退款”的营销活动。没想到法国队真的夺冠了，在网上激起了舆论热潮。

用户参与和讨论持续时间很长，但大多数业务都很难借鉴。所以，这里我们给华帝的裂变营销法2星。

事实上，华帝并没有亏损。华帝借助热门事件很好地“转嫁”了成本。这从华帝的股价就可以看出来。更重要的是，以前很多人不知道华帝是什么。这件事之后，他们都知道了华帝。这种品牌效益不是花几千万就能实现的。

其实类似的活动，尤其是靠“猜”和做好成本转移，在国外早就玩得很顺利了。

2010年冬天，美国一家珠宝店推出了一项促销活动:如果圣诞节当天一个小镇的降雪量超过3英寸，过去两周购买珠宝的顾客可以凭发票全额退款。那年圣诞节，镇上的雪达到了罕见的6英寸，整个商店的退款总额超过了40万美元。

店主没有赔钱。事实上，她已经买了“天气保险”。如果镇上下大雪，她可以向保险公司索赔，相当于给商店做了一次免费促销。

华帝的营销方式之所以被打2星，是因为普通商家不具备转嫁成本的能力。但这种低级的思维方式值得学习。

10品多多

这两年营销环节讨论最多的话题就是拼多多和趣头条，都是典型的通过裂变快速成长的企业。拼多多的伟大之处在于，通过游戏化做电商的每一步都让人想要分享。

拼多多的基因是游戏，一般商家很难有这样的细胞。就算有，我也很难通过技术实现。所以，这里我们给拼多多的营销方式打1分。

给拼多多打1分，不是因为拼多多的裂变营销方式不好，而是因为太好了，所以一定要打个分。因为我足够优秀，可以做腾讯的养子，所以把拼多多的链接发到微信上没问题，但是如果模仿拼多多太多，可能会被腾讯关起来，真的很难借鉴。

商家可以借鉴拼多多的社交电商思维，通过游戏化让用户参与分享。其中，最直接简单的方式就是群殴。

也许在你心里，还有更好的排名方式。但裂变成长研究会追求的是大多数行业大多数人都能适用的原则，给出一个主观排名。希望对你有帮助。

所有的裂变营销，营销方式都是不可复制的，只有裂变底层的逻辑可以复制！

本文由@裂变成长官原创，人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

图片来自Unsplash，基于CC0协议。