爱茉莉，风靡欧洲的性感品牌
现在正式来中国。
我们和她的创始人聊了聊当代人的性和爱。
Lea-Sophie Cramer在外滩边的卡萨诺瓦餐厅接受了外滩媒体的采访。她穿着印花衬衫裙和一件时髦的蓝色西装外套，符合人们对精致职业女性的想象。
Lea-Sophie Cramer在卡萨诺瓦餐厅的露台上。
这位来自德国的女企业家已经不是第一次来上海了。她这次带来的是一个可观的产业。
Lea是欧洲著名情趣用品品牌AMORELIE的创始人兼CEO。借着今年上海成人用品博览会的机会，她接受了我们的采访，向我们展示了一个非常吸引人的世界。
成为创业女性
你为什么会选择情趣用品？
Lea来自柏林，大学时主修经济学。从那以后，她就有了自己开公司的想法。在起步阶段，她在与创业团队交流时，对这方面的商业模式和工作方法有着清晰的认识。她还在海外旅行，并在日本工作了一年。
很多业内人士知道Lea的名字，是因为她入选了2016年《福布斯》“30位30岁以下人物”之一。她是备受追捧的成功女商人。
随着《五十度灰》等女性视角的情色电影及相关电视节目越来越受欢迎，她认为应该打破“谈论性别变化”的禁忌，通过性玩具来正确引导性行为，以改善人们的性生活和彼此之间的关系。
但对于“情趣用品”这个品类，包括Lea在内的公司初创企业都不是经验丰富的玩家。
不过，在她看来，这并不是一件坏事，反而可以让整个公司站在消费者的角度思考如何推广，而不是单纯以创业者的态度看市场。
2013年，Lea和他的搭档Sebastian Pollok共同创立了在线性玩具公司AMORELIE。
莉亚和塞巴斯蒂安·波洛克
（此处已添加小程序，请到客户端查看）Lea出生在一个保守的家庭，平时很少和家人朋友直接谈论性。但是当她进入这个行业后，她了解到情趣用品并不是什么可耻的东西，它可以是一个人独处的快乐源泉，也可以是情侣之间感情的源泉，大家对此的态度也宽容了很多。
（此处已添加小程序，请到客户端查看）目前中国80后、90后这一代，离婚率高，生育率逐年下降。因为忙碌的生活节奏，很多情侣都处于无性婚姻的状态。在德国，与性生活相比，生育率更多地取决于社会和政治因素以及新的生活方式，许多女性通常倾向于晚育。虽然AMORELIE一直倡导“让亲密关系更幸福”的关系，但它也鼓励人们追求个人幸福，情趣用品也能在一定程度上保持两个人之间的新鲜感。
对于保守又想尝试情趣用品的人，爱茉莉有多种“初尝情趣用品”礼盒，里面按照不同的主题，装了各种各样的小玩具，让第一次接触情趣用品的人对这方面有个初步的了解。
AMORELIE的“收缩球”是该品牌的明星产品。它不是传统的情趣用品，而是训练女性盆底肌肉的道具。与运动配合使用，可以改善分娩引起的阴道松弛，帮助使用者了解自己的身体，从而提高性生活质量。
在过去的六年里，AMORELIE将德国的性玩具行业带入了主流。Lea认为，如今中国的性玩具市场与六年前的德国非常相似。“想接受却又心存疑虑”是很多人对情趣用品的态度，这里也有无限可能。
同时，由于中国的情趣用品市场还缺少一些有教育意义的东西，阿莫里埃也愿意从健康的角度出发，带领人们走上正确的轨道，引导正确的性观。
面向高端人群
性也是生活方式的一部分
阿莫里耶经常向德国的学龄人群发出调查问卷，结果显示，25-45岁的人群中，约有63%的人拥有情趣用品。在AMORELIE的客户中，80%是情侣或夫妻，而且大部分是高学历人群，其中55%是女性，45%是男性。
在全世界很多人的传统印象中，出售性用品的店铺往往光线昏暗，灯光昏暗，出售的商品质量得不到保证，这是阿莫里耶最想改变的刻板印象。
走进阿莫里耶在德国柏林的办公室，舒适和放松是很多人的第一感觉。
这里就像一个令人愉快的咖啡店，情趣用品像艺术品一样陈列在陈列架上，两只可爱的小狗在办公室里跑来跑去，公司的一个会议室叫“伊甸园”，听起来浪漫而美妙。
目前，爱茉莉的大多数员工都是女性，拥有八个不同的品牌和强大的设计团队，确保了产品在形状和颜色上符合人体工程学，并具有时尚美丽的色彩。同时，因为性用品的特殊性，爱茉莉通常会在药妆店和商场设置摊位，或者在各种宣传和营销活动中进行推广。当然，KOL的开箱视频也是必不可少的。
在Lea看来，使用情趣用品是一个让人们更加了解自己的过程，所以用户的体验和信任对她来说非常重要。
每年，爱茉莉都会举办约5000场“玩具派对”活动，邀请受过教育的知识女性参与其中，分享她们使用产品的经验，交流对两性关系的看法。每次人数控制在10人以内，让参与者真正体验产品或者使用后购买。这个活动受到了知识女性的一致欢迎。
每推出一款新品，爱茉莉都会请专业的情趣用品体验师进行测试，公司内的员工也会义务体验，收集反馈进行改进。
从生理上来说，的确女性达到高潮的机会会比男性少，而且需要更长的时间。情趣用品不仅是帮助女性获得性高潮的一种方式，单身的人也可以通过不同的玩具获得一些无法达到的触感和效果，比如震动和吮吸。伴侣之间，使用玩具不仅会给自己带来快感，还能加强关系。
来中国的AMORELIE已经在小红书、有赞、淘宝开店，天猫国际店、JD.COM也将于5月上线。未来还会继续增加新品，还会有中国市场专属的限量款式。
（此处已添加小程序，请到客户端查看）我们也期待这个给无数用户带来乐趣的品牌，不仅能在中国带来更多乐趣，也能扭转更多人对性的看法。
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