经过我们团队最近的一次测试，今天我就和大家聊聊倒卖二手书赚钱的实际问题。

实际操作流程

不知道什么时候有人开始做这个项目，也可能是线下一直做二手书的商家把这个流程搬到了线上。

说到产品，首先我们连接的是进货渠道，然后是发货渠道。先说二手书的购买渠道。这里有两个渠道值得我们关注，一个是孔子旧书网，一个是争夕网。

孔子旧书网

关于孔子二手书网，网站很大，有传闻中最大的二手书交易市场，书籍种类繁多。在这个平台上，我们基本只找八品以上的书，品相不好的不好卖。另外这个平台上的书差价还是很大的，几毛钱的书，选择余地很大。

另外，图书价格低，新书多。像这本书这样的平台有很多，我们可以自己选择一两个大平台来做。

有了产品，接下来就是解决流量问题，这也是整个项目最重要的环节。这里我把流量分为三部分，第一部分是主动流量，第二部分是被动流量，第三部分是同城流量。

活动流量:

我们做的就是从孔子旧书网这个平台买书，卖给类似的平台，获取利润差价。

我们团队对二手平台进行了测试，得出了结论。

不同平台有价格差异，有的是小程序，有的是app，有的是网站。我们自己从二手书网站买书，然后在app上下单到这些平台。很多平台可以预约取书，快递员上门取书。书到了平台，他们会核对新旧书和正版书，然后直接付款给你。

这些都是交易活跃的平台，我们不需要获取流量。我们买了之后就可以直接卖了，平台中间赚差价。像这些平台，你也可以自己测试。请留言。

被动流:

被动流量需要我们上传图书到上述平台，等待第三方客户购买我们的图书。经过测试，店铺之间的差价可能高达800%，即一元的书可以卖到八元。

我们可以批量购买一批低价书，然后批量上传到闲鱼、转转、旧书街等平台，然后同步下架销售，尤其是在旧书街，扫码卖书是可以的。没有规则，但要注意的是类别一定要多。可能10本书的营业额很低，但是100本书的营业额很高。我们要做的就是把单价定的低一些，价格低的书搜索排名肯定会高一些。

在这里，我们可以把旧书街的书搬过来涨价，不用担心差价。就算我们饿了么和美团同时在用，同一个店都有价格差，更别说跨平台了。

另外，还有一个好办法，就是免费赠送。几块钱一本书不赚钱。只赚12元邮费。计算中间的利润差。

离线流程

你应该经常看到线下卖书的一些街边小摊，一个街边小摊，每个就拿10块钱。这些书可能每本几块钱买，也可能按重量称。关键是分类很多。买书加V也可以做成线下引流。

抓更多的鱼小程序

注释

在这里，我列举一些我们在操作这个项目的过程中会遇到的问题，而这些问题在我看来是非常重要的。

邮费问题

我们卖二手书，不需要考虑邮费，因为我们自己可以控制邮费风险。毕竟我们是卖家，也是发货人。如果我连邮费都不够，我相信傻子才会卖。

至于我们自己送货的邮费，要看我们自己和当地快递的配合程度。如果是深度合作，每公斤3块多可以随便全国邮寄，看你怎么跟快递谈。

采购的时候不一样。我们需要控制成本。本着包邮的原则，买书尽量选择一些有包邮的书店。当然，如果一次性买书多的话，邮费可以和商家商量。

还有一点就是尽量在同一家店下单，而不是在这家店买一个，在那家店买一个，这样我们就不能平摊邮费了。这里有个方法教你，搜一本发行量稍微可以接受的普通书，然后找出同类中价格最低的。另外，看看你找到的书店，看看有多少钱包是满的，然后进去了解一下我们想要的其他品类。

真正的问题

整个二手书差价项目最重要的就是盗版，这是很重要的一点。不要买盗版书。首先，如果主动流量平台不接受他们，会直接退给我们，这个需要你自己处理。

如何鉴别正版盗版书，这也是有一定方法的。一般盗版书都是封面光鲜的平装书。什么叫闪亮，就是封面是塑料的，反光特别亮，容易被盗版。

我们在选择买书的时候，可以多选择同类书店的书来看图，就能分辨出正版精装和软装精装的区别。另外，盗版书上的一些文字略显模糊或鬼魅，或者纸张比较透明，我们从图片上就能看出来。

还有就是ISBN码的对比，相当于书的ID号。除了旧的那本，每本书都有ISBN代码。我们把这个代码输入前面提到的活跃平台，比如豆瓣阅读，平台会给我们一本书的封面反馈，也就是告诉我们这本书是什么样子的。如果和你看到的不一样，那肯定是盗版。

一旦买到盗版书，去平台官方客服申请退款。在孔子旧书网，我们支持打击盗版，基本上都是可以退的。所以买盗版二手书几乎没有成本风险。如果不想退，可以去某鱼平台处理掉。

外观问题

就像我上面跟你说的，买书的时候，尽量买八成以上的新书。当然最好买99%的新书，99%的新书加上二手价格一般都是有利可图的。

80%以上的新书都是主动回收或者其他平台买的。有污渍、霉斑等的书。会影响上架销售。

还有一个问题就是进货的时候要和店家沟通好，提出三点要求:第一，不要盗书；第二，不要比书；第三，提前说好不满意的书会退。

因为买书的时候我们可以编任何借口，比如我是大学社团，我需要设立读书角，我需要买很多书，所以不要给我盗版书，要有好的外观，不然我准备把这些书捐了，后面还有第二批，第三批，大部分店会便宜一些。

到这里，赚二手书差价的项目也差不多完成了。从开始到后期，平台的选择和实施几乎没有什么难度。难的是用你的经验去挑选一些市面上的畅销书，用经验快速鉴别正版和盗版，这需要时间沉淀。

如果想走主动交易的路线，可以找一些有差价的书，买下来直接卖给平台。如果想自己创业，需要适当囤书，费用可以根据自己的实际情况来把握。

以后会有一些流量更好的渠道或者平台。那时候，如果你想抓住他们的热情，请为现在的自己做一个长远的定位和经历沉淀。

如果有什么不明白的，或者有类似的经历，可以在评论区交流。