广告投放的方式有哪些(广告投放渠道那么多，该如何选择呢？)

朱大可

2022-04-20 14:29:38

面对产品同质化竞争的加剧，广告无疑是增加竞争力的重要手段。但随着媒体渠道的日益涌现，用户的注意力分散到多个平台，每个平台的流量都不低。那么广告主应该如何选择合适的投放渠道呢？笔者认为应注意以下八点。

01、明确目标群体的特征。

所有有效广告的金科玉律就是知道用户在什么样的场景下有什么样的痛点，用什么样的方法解决才能让用户兴奋。因此，在投放广告之前，有必要对产品用户特征属性进行分析，比如:

基本属性:性别，是否结婚，星座，年龄阶段，学历，收入水平，职业等。

行为习惯:常住地在哪里，通勤时间是多少等。

兴趣偏好:喜欢什么牌子，喜欢什么风格的衣服，喜欢什么类型的电影，喜欢什么风格的音乐等等。

【/s2/】其他特征:【/s2/】比如你在考虑买房还是买车，有没有身体不适等等；

一般来说，这些DMP平台都会涉及到。相关DMP平台的讨论，感兴趣的童鞋可以参考笔者之前分享的《数字营销需要什么样的DMP》。

02.找到产品的特征

面对同质化竞争的局面，找到差异化是广告的重中之重。所以，寻找产品的特点来放大，才能占据用户的心智。比如笔者在之前分享的《解析:为什么有的文案身价百万》中举了一个例子。当时劳斯莱斯收集了各种广告字帖，最终采用了一个“时速达到96公里时，车内最大的噪音来自电子钟”的字帖，一举赢得了用户的心智。

03.了解营销渠道。

目前市场上有很多投放渠道，主要包括广告位、信息流、搜索、wiki等。

04.了解交付渠道的特点。

广告收入一直是互联网公司的核心变现来源，一旦时机成熟，纷纷搭建自己的广告平台。目前作者还负责一个广告平台的建设。所以基于笔者的经验和对相关广告平台的研究，这里简单说明一下各个互联网公司广告渠道的特点。

1.腾讯广告(原广点通)

借助QQ和微信这两大超级社交产品，建立了一个庞大的产品生态圈，如腾讯视频、QQ音乐、微信朋友圈、微信微信官方账号、QQ空房间、QQ浏览器等。它的优势是用户群体种类多，规模大，粘性强，适合做品牌推广，比如新机型，但是如果做社交产品推广，就过不了审核。投放时，根据产品的特点和商业目的，通过标签选择相应的目标客户，然后投放。

2.微博粉丝通

凡思通基于用户属性和社交关系，将企业广告精准投放到粉丝和潜在粉丝的营销产品上。广告的形式和普通微博差不多，也有转发、评论、赞的功能。此外，用户群体以年轻化为主，多为女性用户，更关注八卦等舆情信息。其优点是多种类型的广告形式(如文字、九宫格图片、视频等。)和用户日活跃度较高，但需要较高的维护成本。有生活用品(如食品、衣物等。)、本地服务产品(如婚纱摄影等。)，游戏和相关社交app。

3.巨大的发动机

主要指字节跳动公司孵化的相关产品组成的生态系统，如Tik Tok、西瓜视频、火山小视频等，它覆盖的用户范围很广，包括各个层次的用户。其优点是算法相对成熟，定向选项精细，率先加入短视频广告形式，直观感受效果好，但相应的信息流成本较高。比较适合的产品有理财、本地生活、游戏等等。

4.自动驾驶更快

也是短视频产品。相比抖音短视频APP(主要覆盖国内一二线城市，用户主要关注时尚生活)，Aauto Quicker主要覆盖国内三四线城市和农村用户，用户年龄段以12-35岁为主。其优势是巨大的流量和区域渗透率，覆盖三四级流量红利区，80%是年轻用户，大量的沉腰用户，但其广告审核严格，社交和直播相关产品一般没有。食品、工具等电商产品更适合配送。

5.百度信息流

国内老牌但有效的广告平台，具有搜索基础、关键词定位更精准、意图营销效果好的优势。但投放体系类似sem，投放操作复杂，流量和成本不稳定。比较适合的是门户引流和品牌推广。

05.确定目标群体和媒体渠道用户组之间的匹配。

比如职业教育产品的推广，目标人群基本都是在职人士，年龄在25-40岁之间，工作时间比较活跃。主要群体在pc端，移动端的转化很差。所以在选择平台的时候，和信息流相关的广告，在PC端360展示的肯定会选，而小红书的信息流等流量在移动端暂时不会考虑，或者推迟计划，除非是为了抢平台红利期。

06.完全控制预算

虽然可以上线的平台很多，但是要充分考虑自己的预算，做出相应的预算分配，不同的渠道给出不同比例的预算。但如果整体预算不高，这里要注意两点，坚决抛弃那些有数据但成本高的，哪怕是热门渠道，或者直接考虑那些试错成本低的，竞争少，价格低的分红渠道。

07.建立全链路营销体系。

一般来说，营销的整个环节主要包括五个环节，即曝光、关注、兴趣、购买、评价。在整个链接过程中，不同的节点和渠道会有所不同。

比如用户在刷Tik Tok的时候看到了产品的广告，正好满足了用户的某种潜在需求，对产品产生了兴趣。然后，如果用户想了解更多关于产品的信息，他们会查看更多与产品相关的信息(包括价格和产品细节等)。)通过淘宝和JD.COM，货比三家，购买它。如果他们觉得效果好，也会通过安利给身边的人。这里涉及的渠道有JD.COM、淘宝、Tik Tok等。

但要注意以企业此时的目标为核心，比如产品正处于产品推广阶段，这个阶段的选择非常多样化，比如百度搜索、微博品牌广告等等。如果是线上投放的阶段，那么可以考虑小红书、Aauto faster等平台。