昨天我们讲了【老中青】三代宠物品牌的共同食碗。今天就来说说高科技的菜碗，也就是智能喂食器。

顾名思义，智能喂食器也是宠物食碗的一种，但由于科技的加入，理论上比普通食碗更智能、更方便。

智能食品碗的典型外观

一个好的喂食器的先决条件

通过采访身边的铲子，阅读博主的评价，分析电商平台的消费者评论，我知道铲子在选购智能宠物喂食器时主要考虑以下因素:

安全！不漏！具体选项中之所以没有包含这一点，是因为这不仅是智能馈线的必要因素，也是所有智能产品的必要条件。

1。储备空足够大。如果储备空太少的话，屎铲官需要经常添加食物，和用普通食碗差不多。

2、空气密性更好。粮食在储存桶中储存3-7天，能保持新鲜干燥。在养猫的早期，一些“前辈”告诉我不要一次给朱尔倒太多猫粮。第一，有些猫不知道自己吃了多少，会吃多少。二是在空气体中存放过久会氧化回潮。

3。平稳的谷物运输。这可以说是铲官购买智能馈线的最重要因素。很多使用智能喂食器的铲屎官在社交媒体上吐槽，出差的时候通过监控或者应用提示看到喂食器里卡着的食物“有一颗想死的心”。

很多买智能喂食器的铲子，社会地位是“工人”，更深一层是“互联网工人”。这类人的特点是价格接受度比较高，在家时间短，偶尔出差。所以，当有了可以解放双手，弥补毛孩子负罪感的智能喂食器，人们自然愿意买单。甚至可以说，在出差的时候，通过监控，可以看到毛的孩子通过智能喂食器可以吃到新鲜的食物，工作的动力更加充沛。

另外，对了，不宠自己的朋友可能会有“为什么不把猫送去寄养或者送给亲戚朋友”的疑问，更不用说把猫送给亲戚朋友带来的人情、麻烦和高昂的寄养费用了。单从毛孩的侧面考虑，很多毛孩在突然换到一个新环境的时候，可能会有压力大、拒食、失眠、抑郁等等。

4。断电、断网、断食。这也是很多铲官在做购买决策时最纠结的一点。智能投饵机在遇到断网、停电等特殊情况时，能否持续或定量投放食物也非常重要。

5、定时、定量(或可称重)的谷物输送。这和人类正常需要的“一日三餐”差不多。定时定量的喂食可以帮助宠物养成良好的饮食习惯。此外，观察宠物的进食情况也能在一定程度上帮助了解甚至预测宠物的健康状况。

之前我在养金毛(取名大款)的时候，发现它连续两顿胃口都不好。当我带它去医院检查的时候，它真的感染了小感染。那时候我刚回家，还没打完疫苗。我应该知道，如果我每天晚上发现它一会儿，我就要承担更大的健康风险。医生也说来得正好，输2天液就好了。

2017年的富豪，还是一个温柔的“男孩”

6。碗空够大，容易清洗。食物碗空够大，不仅仅是因为需要吃很多的毛孩子，还因为宠物的嘴长时间接触食物会出现常说的“黑下巴”。如果有倾斜角加持，自然是最好的。

方便清洗就不用说了，一般情况下，底碗可以和智能喂食器主体分离，方便铲子清洗，一般都是不锈钢材质。

7。有App的配合。小度、萧艾等智能语音设备会独立配备一个App，一般智能馈线品牌也会配备自己的App。总的来说，App有远程喂食、今日食量监测、喂食方案选择、断食提醒、送餐时间设定等功能。

8.一般来说，智能喂食器的配色以白色为主，辅以灰色、藕粉、黑色等辅助色。整体配色简洁大方。

9.除此之外，有些喂食器还会提供摄像和喂食记录功能，可以说是绝对的加分项。

虽然有较高的制造门槛，目前市面上的宠物喂食器品牌数量也少于普通碗或宠物用品，但其实竞争是激烈的。

从品牌选择来看，铲子目前选择比较多的品牌有几个，比如PETKIT、CATLINK、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、阿美芙、小米、花鸟、玲珑猫、萌控等等。而且很多品牌根据储量、大小、功能的不同，推出了不同的系列。

从品牌价格来看，基本在100-900区间。当然，大部分产品售价在100-300元。

从品牌所在地来看，绝大多数智能馈线的总部都在深圳或上海。

另外，或许核心功能都差不多，购买者也差不多。一般做智能喂食器的品牌也会做智能猫砂盒。....

我们选择几个品牌做公司、产品和品牌分析。其中小沛和CATPLINK的智能产品比较丰富，我们就放在下一个单元——猫砂盒和智能猫砂盒轨道进行详细拆解。

Petwant

Petwant可以算是国内第一个关注宠物赛道的品牌，也可以说是第一个进入宠物智能产品的品牌。2016年，Petwant推出了首款智能宠物喂食器。

(1)品牌背景

据企业调查介绍，“公司成立于2003年，具备独立设计、生产、加工、销售的能力，同时还承接OEM、ODM业务。产品远销全球50多个国家和地区，主要市场有中国、美国、德国、英国、法国、巴西、日本、澳大利亚、韩国等。是阿里巴巴中文站、阿里巴巴英文站、阿里巴巴日文站的金牌会员。根据官网的描述，可以说是“老宠出海品牌”。

(2)出海情况

当笔者以“Petwant”为关键词搜索谷歌浏览器时，发现其在过去20年的部署是成功的。

Petwant的海外营销渠道可分为独立电台、脸书/Youtube等社交媒体和第三方购物网站。

独立电台:

Petwant的海外官网虽然没有很多美妆品牌那么华丽，但是网站的颜色以皮质和粉色为主，会给人一种温馨简约的感觉。更重要的是，Petwant的官网提供了公司、产品、运营视频的独立窗口，让消费者可以非常快速的获得自己需要的信息。

在公司介绍处，Petwant官网给出了与公司查看介绍时信息相比的更新信息。产品覆盖全球80多个国家和地区，覆盖百万+宠物家庭和公司App(PETWANT和派旺智能)Dau20万+。官网数据显示，Petwant在宠物家庭的覆盖率非常好。

在品牌产品介绍部分，Petwant将旗下产品分为四大类:热销产品、喂养系列、饮用系列、美妆系列。

具体到喂食系列，目前官网有7款智能喂食器产品。经过几次尝试，笔者发现流程设置非常完善，包括:产品名称、产品主图、产品详图、产品功能、产品参数、价格、常见问答，甚至独立站结构的“模型”。而且行距很大，页面整体密度适中，不会让用户一下子觉得很密。而且值得注意的是Petwant对每一件产品都拍了清晰的照片。虽然是国内电商平台的常规操作，但海外品牌愿意花时间在独立站上重复使用的并不多。

但是，最后Petwant把购买渠道设置为Petwant天猫旗舰店，这就意味着用户无法在官网直接购买，很可惜。不过这可能和前面提到的Petwant和阿里巴巴的合作深度有关。此外，在Petwant的另一个海外官网，用户无法直接完成购买，只能使用email给Petwant。

社交媒体平台:

据笔者不完全考察，Petwant主要选择的社交媒体平台是YouTube，发布的视频主要以产品介绍和使用演示为主。此外，Petwant的脸书和Instagram账户也会偶尔发布内容，但频率不会太高。

第三方购物网站:

从Petwant选择合作的第三方购物平台数量来看，第三方购物平台应该是Petwant海外线上发货的主要方式。

据笔者不完全统计，Petwant已与hktvmall、Price、Petsorder、小米全球社区、PChome24h、Petsuperpet、luckypet、alzashop、takealot、Shopee、momoshop、Petmarket等至少20家第三方购物平台合作。

不过从合作平台也能看出一二。与全球知名的大型电商购物平台相比，Petwant的合作平台更侧重于宠物电商平台。

但是根据笔者身边一些铲官的反馈，Petwant的App体验并不是很好。比如手机时间一定要设置成和北京时间一样，不然连不上，送粮精度也不是特别高。所以，如果真的想成为智能宠物产品出海的顶级品牌，Petwant可能还有一段路要走。

PAPIFEED和玲珑猫

PAPIFEED和玲珑猫产品

之所以把这两个品牌写在一起，是因为他们选择了步调一致地走廉价路线。

(1)公司背景

除了走廉价路线，两个品牌的成立时间和总部也表现出一些相似之处。更有意思的是，这两家公司只是因为经营不善，才走上了智能宠物喂食器的轨道。

据企业调查介绍，PAPIFEED的母公司深圳前海一帆制造科技的主营业务是R&D，生产和销售遥控飞机、遥控汽车和视频眼镜。玲珑猫母公司小安守护者科技有限公司的主营业务是安防设备和防盗设备的研发、生产和销售。不同的是，后者后来成立了宠物用品相关公司。.......

两家跨界的深圳智能科技公司之所以能成功走上智能馈线的道路，应该与两家公司都有智能硬件的研发基础，都有自建工厂有关。据调查数据显示，PAPIFEED的车间面积超过2000平方米，而根据玲珑猫母公司官网的数据，公司生产和R&D基地面积超过20000平方米。不过不同的是，后者同时提供OEM和ODM服务。

(2)出海情况

相比较而言，PAPIFEED的出海比玲珑猫好。目前，玲珑猫还没有在海外设立独立的站，没有社交媒体的官方主页，也没有亚马逊这样的电商平台。目前仅在Shoppe的中国台湾省站和中国台湾省部分小型电商平台有售。而且从卖家的身份来看，似乎大部分都是个人卖家或者代理商，而不是官方行为。玲珑猫出海的第一步，可能就是要有一个“英文名”。玲珑对于国外用户来说并不是一个好读好记的词。

相比之下，PAPIFEED已经建立了脸书主页，放在亚马逊美洲网站/laza da/Shopee/Alibaba/易贝，并在中国台湾省和香港的一些宠物垂直电商平台上销售。从海布局市场来看，应该主要集中在中国及港澳台、东南亚地区，但在荷兰、乌克兰的一些电商平台也有销售。

霍尼瓜里丹

(1)公司背景

Honyguaridan成立于2016年，针对更广泛的目标群体。正如我们前面提到的，Honyguaridan的国内产品价格范围已覆盖从259到679人民币。从价格上看，HoneyGuaridan似乎已经设法抓住了从公平价格到昂贵价格的一切。

但其实HoneyGuaridan的定价区分非常明显，从智能程度上分为按键版和WIFI版；从馈线的数量来说，可以分为单锅版和多锅版。市面上的智能喂食器数量不算少，但专门考虑多猫家庭的屈指可数。同时还有喂食器和送水器打包出售，产品总价较高，但单价更实惠。

(2)出海情况

值得注意的是，同一产品在国内外有明显的价格差异。中国淘宝旗舰店的墨绿色双锅喂食器价格是379人民币(领券后349)，美国亚马逊的价格是89.89美元，合579人民币，和200元里的不一样。这也是一些海外品牌或产品的常规操作，和一些成熟市场的消费能力更强有关，当然也和物流、仓库成本高有关。

目前HoneyGuaridan的出海营销路线主要有社交媒体、亚马逊等大型电商平台和宠物垂直电商平台。

值得一提的是，与许多只建立社交媒体账户然后停止关注它们的宠物品牌不同，HoneyGuaridan不仅在脸书、推特、Instagram和Youtube上建立了官方主页，还在脸书和Instagram等平台上保持每日频率。目前其Instagram账号已经积累了9238个粉丝，单次互动在10+-100范围内。

从内容上看，HoneyGuaridan更新的内容是宠物+产品照或者宠物照，出镜率高的宠物是猫、狗、兔，也是智能喂食器的主要“目标用户”。从内容来源来看，有HoneyGuaridan官方获得的买家秀，有抖音上的视频截图，还有一些网络名人中宠物的照片。

HoneyGuaridan在脸书和Instagram上留下了跳转到亚马逊的购物频道，用户点击后可以直接跳转到亚马逊主页。目前在亚马逊上销售的产品主要有四种。HoneyGuaridan详细描述了每个产品的产品、材料、应用和用法。

可见HoneyGuaridan的主攻平台虽然不算太多，但至少每个平台都是认真细致的。海外品牌营销不同于国内品牌营销。一般来说，通过社交媒体上铺天盖地的广告很难引起海外用户的购买兴趣。相反，通过社交媒体互动、社交媒体首页以及品牌官网或电商首页的详细介绍来建立品牌知名度和产品安全性更有效。然而，显然，这种方法需要更长的时间和更多的精力。一个品牌是否有这样的能力，是否愿意选择“费力但有效的路线”，与品牌自身的选择和处境有关。

好吧！我花了两个月的时间研究了64个宠物品牌出海的第一部，宠物食盆出海第一部结束了。感觉各位铲友、亲戚朋友、读者朋友都在这里耐心看完了，希望能帮你了解一下出海的宠物品牌。下次见。