一元包邮和9.9包邮，原理是一样的。

其实大部分人都很好奇一个产品卖几块真的能赚钱吗？降低各种成本真的有利可图吗？

是的，不然没那么多卖家在做。

最典型的案例应该是手机壳。

之前有个主要做手机壳的卖家和我聊天。他说他的手机壳卖9.9包邮，占全店销售额的80%。费用是30美分，邮费是4.8元。月销售额200多万，利润50万，但是真的很累。(除去基本成本，他是能赚到钱的。虽然不富不累，但也不亏。)

我们来谈谈这类卖家赚钱？

价格为王。

这个耳机只要9.9元，好像就没有利润了。耳机一旦使用，利润还是很可观的。

比如物流，

前期这类产品发一单可能要5块钱，但是量大了以后，谈4块钱问题不大，量大了价格可能会更低。

除去运营、活动、人员的成本，就算你一单赚2块钱，那么多产品，乘以天数，按一个月计算，还是很可观的。

产品的相关销售

买家可能会被9.9元的邮费吸引，

当他点击购买产品时，他会看到更多其他价格选择。这时候大部分客户还是愿意一个一个的点开比较，可能觉得选择套餐可能更划算。(比如这款耳机有经典版、升级版和两个免费小工具套装。)

考虑到耳机的音质，大部分人都会选择升级版的。如果你想要一个收纳包，这个时候你很可能会选择购买单价较高的。

实际上，这也是SKU的剧本，

利用单价引流推动店铺销售

从上一张店铺截图可以看出，

这家店有很多高价位的产品，比如一百多的蓝牙耳机，手写笔等等。

不过他用9.9价位的产品做引流来获得更多曝光，69元的蓝牙耳机是主要盈利。

按照这个整体计算，你会发现钱绝对没有少。

引流钱和盈利钱搭配打。事实上，核心和SKU是一样的。买家点击的产品和最终购买的产品是两回事。

但是低价玩也是价格战的产物，对供应链要求更高。如果是现在进入淘宝的小卖家，除非有自己的资源，选择的时候还是要谨慎。

最后，文章会和大家分享一个你可能没听说过的技能。(因为是朋友的店铺产品，不方便透露，所以根据真实内容进行了改编)

现在假设出售的产品是枕头，

当客户询问客服价格超过三分钟没有购买时，

客服会跟进“你还在吗？我给你半价。要不要？”(五折是亏，但是亏的比刷的便宜)

很多朋友可能会说:“这不是sd吗？”

确实是这样，但是比起找人直接花大价钱买sd，不是不仅经济而且实在吗？

他一说完，我瞬间惊呆了，因为我以前真的没有想到我能做到这一点。

但是你需要对这个方法举一反三，

不要尝试品牌、高复购率、高客单之类的产品。

当时听了朋友的故事，我又想，

你也可以放一个客单价低的产品，然后买家咨询的时候告诉他:你可以帮我买这个客单价高的产品(后期退款)，我给你这个低价。