茶行是每年春茶的重中之重。

山茶的价格是茶行业最关心的问题。

(一)2021年春茶回顾

2021年春茶，因为市场回暖，源头的茶农拿到了贷款。

春茶整体表现如下:茶叶价格涨幅较大，茶农如火如荼，茶商观望情绪严重。很多茶商变得理性。下多少单，做多少茶，不敢囤茶。

(2)春茶价格如何？

茶农掌握古茶树，他们定价。茶农则是真正跟着市场走，不存在茶叶不卖的情况。茶农协会参考去年茶价、今年茶山人流量或预定人数确定春茶价格。

3月茶山观望情绪严重。4月初，少量古树茶上市。如果去茶山的人流量少，茶叶价格会在往年的基础上降低。如果茶山人流量大，预定的人多，茶叶价格就会提高。

对于茶商来说，茶叶价格有两种:

正常茶叶价格。先谈鲜叶价格，和茶农签约承包一块茶园。根据自己的需求，作为单株，古树，混收(如果喝茶的人能找到一个比较良心的老板承包茶园买茶，价格优势就大了。)

然后根据今年的行情，茶主以不同的价格批发给大大小小的茶商(羊毛商的毛利通常在10%-20%)。有的茶主到了茶山，客户需要几十斤茶叶，数量少，承包的茶园又太亏，就从羊毛商那里提货，到了终端，价格自然就高了。

茶叶特价。古茶树属于茶农，卖价取决于和茶农的关系。比如昆明的茶商陈老师，七八年前在大钟山最困难的时候帮助茶农。大钟山的古树茶和茶农卖给陈老板的价格简直让人流口水。

很多茶区也是如此，如果茶主和茶农关系很好的话。80一斤的鲜叶就要卖到400，敢砍价就是给茶农丢脸。

但是大部分茶主和茶农的关系一般。只能硬着头皮包茶园，参考山羊毛的价格。

(三)2022年茶山格局

目前很多茶主还在观望。

版纳的一些地区已经在招聘茶工了。云南的茶叶工人，很多来自东南亚，每天收入100-200元。

东南亚疫情严重。但是茶工的问题还是需要很长时间，从家里找就能解决，采茶也不会有问题。

春茶价格，有了去年8.1%经济增长的信心，名优茶价格势必铁板一块，甚至有小幅上涨。少数二线丘陵也有上升趋势，但大部分二线丘陵仍趋于稳定。

但是，在偏远的丘陵地区，物价不会上涨，反而可能下跌。也就是说茶山的两极分化会进一步加大。

2022云南汕头羊毛价格参考

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西双版纳茶区

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临沧茶区

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普洱茶区

写在最后:

在茶山，羊毛价格是透明的，非常透明。

但是在市场上卖多少，要看客户自己的渠道。承包茶园更便宜。我从羊毛商那里买的。比较贵。

同样一公斤超好的古树茶，4000或者6000元就能买到，看渠道。

高端茶玩转稀缺

回头看看云南汕头的茶叶价格，贵的冰岛老村6万多斤，便宜的古树300-500斤。

山茶价格相差很大，但不代表部分山茶质量不好。其实云南茶山有很多性价比很高的好茶。

名茶品质高，名声大。价格很高。普洱茶圈的老邮票，冰岛的老村，就像红酒里的拉菲和罗曼尼康帝，因为稀缺和优质而备受追捧，这是市场使然。

茶客有经济实力，有渠道拿真茶，追名山，何乐而不为？

茶不贵也不便宜，其适口性弥足珍贵

对于大多数喝茶的人来说。喝茶，不要追太贵的。

茶，一种健康的饮料。喝茶的过程不仅在于茶的品质，更在于喝茶的心情和手法。很多因素都会影响茶叶的风味。

一杯清茶，喝下舒适、简单、随意的生活，淡然的生活方式，就足够了。

云南丘陵多，差价大。如果追求一些性价比高的好茶，也可以品尝一下古树的味道。

茶不贵不便宜，适口性珍贵。选择你喜欢的茶。