大家好，我是夏普大师频道的小葛优。今天给大家分享一个求职网站赚钱的案例。一开始这个小哥哥找不到办法。他在任何小项目上都没有成功。凭借多年的经验，他发现了小众市场的商机和一条“生财之道”(这源于他后来的猎头工作)。这个案例值得借鉴。他的商业模式可以用在很多垂直细分市场，他的策略也对大家有帮助。

毕龙从2012年开始做招聘人员，这让他接触到了不同行业的求职者。不久后，他在2013年6月创建了Career Sidekick，并开始在波士顿的一个小型家庭办公室发布在线求职建议，同时仍然是一名全职招聘人员。最后，他选择离开招聘部门，专注于咨询求职者和全职发展职业伙伴，分享他所学到的知识。

你好，我叫比隆·克拉克，猎头兼博主。我目前在世界各地旅行，暂时住在泰国清迈。

我是职业伙伴的创始人。我们是一家求职咨询网站。每年有数百万人访问我们的网站，我们每年的业务收入是六位数。

为了赚钱，我们一开始只卖数码产品:两本面试电子书和一本求职视频课程。但是，在过去的几年里，我们开始从展示广告和联盟营销中获得更多的收入。

所以，我们更像是一家传媒公司，而不是一家专注于产品的公司。这个网站经历了很多次迭代，我们尝试了很多盈利模式，成长策略等等。

我很高兴与你分享我的成就。这个网站的月收入大约是25000美元，我是这个公司唯一的全职员工。

一直想在网上做一份全职工作，有收入，但是很多年了，一直在想怎么做才能赚钱。我在网上学习了搜索引擎优化和数字营销的基础知识，尝试过做各种网站，但都失败了。

几年后，我25岁左右，在波士顿做专业的招聘人员(猎头)，年薪4万美元左右。

我的朋友们一直问我关于他们求职和职业的问题，所以我在想:为什么不开个博客，公开回答这些问题呢？

我不知道这是否会是我对网站的想法，但这似乎是一个合理的尝试。

作为一名招聘人员，我的专业知识帮助我在这个垂直领域获得了信誉和信任。通过这个项目，我可以分享独特的故事，包括招聘经理在幕后谈了些什么。

我可以透露求职者通常不会看到的信息，并通过这样做来帮助求职者。

起初，我没有任何产品就建立了这个博客。大多数博客需要很长时间才能发展到六位数的收入，这是我的目标。

所以第一年，我专注于发布内容，增加粉丝，而不是盈利。

为了挣钱，继续从事招聘(猎头)，最后辞职从事自由职业(数字营销)。自由职业者是个不错的短期选择，虽然不是我的长期梦想。它让我赚取收入，提高技能。

当我向客户推销我的网站时，我也获得了信誉。我是通过给客户打工得到网站的思路和策略的(我的客户是其他行业的，所以没有利益冲突)。

我在Career Sidekick网站上推出的第一个产品是一份简短的求职面试指南，名为求职面试备忘录。直到每天都有几百个访客，我才开始创作这个作品。

当时我的大部分内容都集中在求职面试上，我知道人们对这个话题感兴趣。我可以看到哪些采访文章最受欢迎，我收集了很多读者的问题。

我最初的目标是在7天内写完这本电子书。用了14天，而且比较短，不到30页。

我做了一些市场调查，尽力提前验证我的想法(比如其他网站也在卖类似的电子书，说明市场对这个产品普遍感兴趣)。如果电子书失败了，我只需要两个星期，没有太多成本。

这是这本电子书的封面，用Canva设计的。现在有35页的电子书。经过多次修改，它仍然是我最畅销的产品之一，也是我提供的最便宜的产品。只需要7美元。

我认为对于许多企业来说，提供一些非常便宜的东西是一个好主意，这可能是一种冲动购买。这本书没有让我赚到多少钱，但它让人们熟悉了我教的东西，并让他们有机会看看他们是否喜欢我的产品。

之后我可以提供更贵的产品，比如我的视频课程，或者购买后立即加价。

我在两周内推出了这个网站，因为我知道未来几乎所有的东西都可以改进和迭代。不想分析太多小细节。我想在得到用户的反馈后，我能更清楚地知道应该改进什么。

但是，我确实花了整整一个星期去找域名。这是以后很难改变的一点。我选择了CareerSidekick。我是用精益域名搜索找到它的，这仍然是我最喜欢的免费工具，用来查找可用的域名。

我想建立一个权威的网站，随着时间的推移可以延伸到各种话题，所以我需要一个宽泛的，有品牌的域名。

花了10美元左右注册了域名，买了共享虚拟主机，装了WordPress(博客建站系统)，装了免费的主题模板，然后就开始工作了。总费用不到250美元。

最初几年，这个网站没有得到任何关注。我做招聘和自由职业者的时候，一直是副业。

我犯了很多错误。一开始话题太广，从求职到职业规划到薪资，导致网站初期失败。

直到我开始写关于求职的文章，我才开始在谷歌搜索、社交媒体和其他领域获得一些关注。其实我花了几个月的时间写关于求职面试的文章，这是一个细分的领域。

我觉得选择一个狭窄的小众市场是很厉害的。你可以以后再扩展。但如果你想被关注，你就不会被关注。

当你在一个细分市场有潜在用户的时候，你可以为这些用户提供更明确的选择。所以他们也经常选择你。一旦你扩张了，你就有了粉丝群，他们会跟着你进入新的话题。

我们在搜索引擎(主要是Google)的营销方面做得很好。当我开始写求职面试这个话题时，我意识到获得搜索流量的最好方法是解决我的读者已经在搜索的问题。

我还看到很多博客写的看似随意的文章，标题都没有搜索到。如果你想增加你的博客/网站的流量，第一步是开始在文章标题中加入人们的搜索词。

我用Ahrefs做关键词研究。谷歌也会在你输入搜索关键词后显示很多相关的搜索词。在页面内容策略上，我只发布长文内容和“常青”内容，会保持几年。

接下来，我会通过小标题把我的文章分成很多子主题，这样每篇文章就可以回答很多问题。例如，如果一个职位的主题是“如何准备工作面试”，子主题可能包括:

邀请很多作家写一篇文章，也有助于流量增长。这些作者通常会在文章发表后进行分享，有时还会提供链接。

此外，邀请作家投稿将有助于你在行业内建立关系，这样你也可以在他们投稿的网站或出版物上被推荐/提及。

通过以上的内容策略，Career Sidekick现在每天接待成千上万的自然访客。

我还在LinkedIn上营销了这个网站，粉丝数量增加到20多万。对我来说，LinkedIn和Twitter也是求职者常用的社交媒体。

在Quora上回答问题是为我的网站持续带来流量的另一个好方法。还挺常青的，也就是说我很多年前写的答案现在还在看。

我也有电子邮件简讯。读者可以订阅我们的电子邮件。我用它来召回我的用户(通过推送内容)。

我们目前的业务是每年六位数的倍数，过去四年一直是盈利的。

2019年，我们增长了344%。2020年，我们增长了62%。希望今年增长100%+数字产品已经成为我们总收入中相对较小的一部分，现在我们从广告和联盟营销中赚得更多。

今年的计划和“大”想法:

今年，我正在考虑扩展到个人理财领域，这是一个非常赚钱的博客领域。我还在考虑战略性网站收购和/或为职业伙伴开发软件工具/产品。这是我现在关注的三个“大思路”。

个人目标和成长:就我自己的时间来说，我打算多雇几个帮手，这样我就可以有更多的时间从事早就应该从事的业务工作。

我未来18个月的终极目标是收入翻倍。但是，我不一定期望利润翻倍，因为我会雇佣更多的员工，我认为这对长期增长有好处。

要有耐心，关注过程，而不仅仅是结果。大多数企业都需要时间来成长，因此保持并享受成长过程中的每一步非常重要。

我们在媒体上看到其他人的成功故事。看起来都是一夜成名，但背后往往有多年的奋斗。现在我成功了，99%的人都不会知道我以前建过很多网站，但是都失败了。

我也学会了坦然地对一些机会说“不”。当你有了自己的事业，人们会带着各种建议、想法和合作伙伴来找你，但并不是所有的都是好的。

每一个来合作的人都会告诉你，他们给你带来了最好的机会，但有时候不是好机会，是分散注意力的机会，你应该说“不”。

如果你的业务已经在快速增长，有时候最好是加倍努力，忽略一切伪装成机会的干扰。

也学到了人际关系很重要，包括你所在的行业。与竞争对手合作，他们不是敌人。你们可以互利合作。在大多数市场中，有足够的空位置供多个玩家成功。比如我的人脉让我在福布斯这样的大网站上获得推荐。

同时，寻找你所在行业之外的关系和想法。有时候你可以从其他垂直领域学到一些在你的利基市场没有用过的想法/策略。我喜欢去竞争更激烈、更有利可图的市场(比如个人理财)，看看那里的顶级博主在做什么，然后把他们的好点子带回我的博客。

正是这种策略让我在LinkedIn拥有了20多万粉丝。我只是把顶级营销人员在脸书等竞争更激烈的平台上做的事情转移到我的受众所在的LinkedIn平台上。

我用WordPress建立一个可扩展的网站。据我所知，Wix和Squarespace这样的平台并不能很好地处理大量的访问者。所以，如果你要做一个受欢迎的网站，先考虑结果，用WordPress。WordPress的市场份额占所有网站的40%是有原因的。

ActiveCampaign是我用过的最好的电子邮件营销工具。很好的支持，很先进的工具，不用太努力学习。

Evernote是用来保存我不需要经常编辑或查看的信息、列表和笔记的。谷歌文档/表格，用于我经常编辑的笔记。

SendOwl用于销售和交付数字产品。他们整合了Stripe和PayPal支付，提供了一些我喜欢的功能，比如提供一键加价销售等等。

Ahrefs，用于搜索引擎优化研究。可以，用于平面设计。Upwork用于雇佣自由职业者。它并不完美，但我发现它可以为我尝试过的大多数项目提供最好的人才。

许多企业家认为他们需要发明新的东西。不，很少有企业家是发明家。相反，寻找有效的方法，或者找到改进的方法。你不必从头开始。

下面是一个利用已有想法并加以改进的例子:我记得很久以前，我看过一个案例，一个人在亚马逊上找到了最畅销的产品之一——木制烹饪烤串——然后看了一些买家的评论，发现所有人都说它们太短了。

因此，他采用了同样的想法，将它们的长度从12英寸改为16英寸，这导致了最畅销的产品。

在我看来，你不需要创造新的东西来为自己开辟一个利基市场，并在市场上取得成功。其实有些竞争是好事，因为这意味着人们愿意为你的产品或服务理念买单。

另一个关键但违反直觉的技巧是从一个狭窄的利基市场开始。先在一件事上站稳脚跟，再做更多的事，就像亚马逊，一开始只卖书，后来拓展到各个领域。Career Sidekick专注于求职，未来可以随时扩展。

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