最近，一个上海的朋友邀请我去上海玩。在业余时间，我去参观了上海著名的七浦路。首先，我去看我的老朋友。第二，我看了一下市场上企业经营者的经营现状。上海七浦路服装批发市场位于上海市中心，闸北区东南部，以河南北路为界，毗邻虹口区。七浦路服装批发市场东起河南北路，西至浙江北路，南至山西北路，呈T型分布，全长680米。这条惨不忍睹的小路以前是农贸市场，后来逐渐演变成小商品市场。从80年代开始，终于落到了服装批发的头上，这次终于发现了一点，所以一直没有改变立场。七浦路的服装批发市场火了，腰也硬了，于是从河南北路、山西北路扩展到福建路、浙江路，最后形成气候。进入21世纪，七浦路的服装批发市场也开始快速发展，先后建成了白马楼服装批发市场、潮飞杰服装批发市场、天府童装批发市场、七浦路服装批发市场、濠浦服装批发市场、新金永服装批发市场、凯旋门服装批发市场、新七浦路服装批发市场、联福女装批发市场、王兴服装批发市场等十余家大型服装批发市场。七浦路服装城，以七浦路为主干，向两侧扩展形成包括山西路、七浦路、河南北路、天童路、浙江路、福建路在内的“非”字形框架，并通过河南北路与南京路步行街相连。原本杂乱的马路地摊市场全部规划入驻，购物环境提升一个档次，成为以外贸服装、批发为主体，集餐饮、娱乐为一体的综合商圈。从七浦路的发展变化也可以看出整个服装市场批发零售的变化。上海的批发市场在早期(80年代末90年代初)应该有华亭路和柳林路，包括这个七浦路。而这条七浦路是最不起眼的一条。那时候都是所谓的便宜货。最有味道最受欢迎的是华亭路。90年代初，时尚服装集散地有北有“秀水街”，南有“华亭路”的说法。当时的华亭路可以说代表了服装行业的潮流和风向标。在华亭路，各种时髦的衣服和国际品牌。可以在这里找到。关于它的来历，我不想多说，但也不能一下子说肯定。我说的不是这个。在那条狭窄的街道上，总是有外国人，时尚界和文艺界的名人。街道不长，人群拥挤。除了各种零售，还有很多单独经营的商家。户外摊位有几百个，除了服装，还有一些时尚的小百货，手表，鞋帽之类的。而这些小玩意在外面的市场店里是看不到的。它也因其外贸商品而闻名。那个年代确实有很多外贸产品。那是很多中国工人工资低，中国工人能吃苦，技术好。动手能力超级强。外贸服装质量确实不错，但是外面流传的什么外贸原单就有点扯淡了。哪里是原来的外贸订单，出口转内销？可以是原单还是可以轮到你？都出嘴了为什么还要转内销？那么那些外贸货是从哪里来的呢？订单确实很多，剩下的加工剩余合格品要处理掉，过期的，洗缩尺寸偏差没控制好的。染色有问题。有检查出来的不合格的。(但就是这些被挑出来的不合格产品，对于普通人来说都不是问题。可见外贸产品的要求之高。尤其是在一个东北亚国家，对产品质量要求非常高。)反正各种原因。那时候真的可以看到很多外贸商品。还有就是所谓的跟单，也就是工厂完成出口任务后留下的样品。然后在面料厂定制面料和辅料，自己再加工。有些外贸服装款式真的很漂亮。一般外商只自带面料和辅料加工服装，数量不会太多。术语客户服务。)经过加工后，由批发商进行配送。有些批发商自带外贸样品到工厂加工。然后批发。工厂有工厂的生存之道，商人有商人的赚钱之道。这是中国人特有的。再说说华亭路。那个年代的服装生意不知道华亭路和秀水街。那就不叫生意了。但是这两个地方的货都不是主食货。大部分服装商家也不在这里进货。所谓曲度有高有低。春天和雪。人们还是无法理解。当时常熟有主食，杭州有所谓的时髦货。对了，华亭路在时尚界太有名了。我们这里讲究的是一种味道，一种风格。虽然都是摆摊的。那里的东西不仅仅流向中国所谓的时尚产业。还流向五大洲四大洋。因为它太有名了。因为这里的大牌和外贸货太多了。当然，还有其他原因。这个地方在2000年被拆除了。它去哪里了？拆到向阳路了。原来的想法是，如果你不能把那些大牌留在别的地方，他们自然会消失。没过多久，向阳路就成了大牌的集散地。先不说这些大牌是哪里来的。也不是我写这篇文章的目的。世界各地的外国人来这里看那些奢侈品牌，面料精细，做工精良，哪里能看出真相？不到半价就能买到大牌。外国人也不是道德标兵。便宜才是硬道理。这些外国人满足于用最便宜的价格买到最令人心动的奢侈品牌。回去吧，传播消息，传播消息。这里已经成为国际大牌的集散地。现在各国的奢侈品牌都退出了。虽然国家处理过很多次。便宜能使鬼推磨。越来越多的外国人来这里淘金，越来越多的所谓时尚名人来这里捡便宜。便宜不仅仅是穷人的标签。没有办法。最后，政府只能下决心将其关闭。这是国家形象问题。说了这么多，我又谈到了上海的服装市场和所谓的外贸货。这些不是一下子就能说清楚的，也不是一两句话就能理解的。只是为后面的话题做个铺垫和介绍。没有华亭路到向阳路。没有没提过的柳林路。他们都在哪里？我们到了七浦路。齐鲁已经成为上海最全面最综合的市场。不应该是大市场，应该是大商圈。这里有很多大市场。

好的，转七浦路。这是疫情期间的七浦路。看这人流，跟最繁华时期的七浦路没法比。

这是另一个方向的七浦路。

这就是那个只看过三部预告片的女孩。原来是一组预告片。

开实体店的小姑娘还顽强的活着。

在齐鲁路上能看到预告片的大多是年轻女孩。经过中国的风浪，中国女人很能吃苦。

在七浦路找了三个以前认识的老板。谈了一下情况。先说说80年代末90年代初华亭路的大佬们。华亭路第一批老板有几种情况。第一，有一些发了大财的老板，有移民的，有积累了很多商铺和房产靠出租生活的，有周游全国和国外的。不多。第二，他们中的一些人在各地赚了钱和赌博，然后失去了他们的财产。现在靠打工生活的人不多了，有的赚了钱，赔了投资，破产了。也有赚了钱老了退出江湖安居乐业的，也有因为生意实在不好而逐渐退出的，还有现在还在商界打拼的，这些人大多已经不年轻了。这些人有的摊子太大停不下来，有的有事做不赚钱。那个真实的时代已经所剩无几了。但是，这些人还是可以承受，在市场上继续。许多其他商人进进出出。与公牛赛跑。实体经济整体走下坡路了。为什么以后慢慢说。我看过这三个公司来说明，第一个XX，老板难得，管家的小姐姐，我一直叫她小姐姐，虽然她40多了。因为我在她16.7岁的时候就认识她了，这个小姐姐应该没有接受过太系统的教育，但是她很聪明，性格和人格都在随着年龄的增长而成熟和变化。她16-7岁的时候，性格冷若冰霜，一副拒绝的表情。他骨子里有一种清高而鲜明的气质。后来和她熟了，就问她为什么。她说她嫂子确实有过商人和小姐的经历。也许有一些遗传因素在里面。她为什么聪明？从我的感觉和她的经历来看，她可能没有接受过什么系统正规的教育。不过她在某些方面很有学问，比如文学，语言。她能用流利的英语与外国人交流。她在一些文学网站上写过小说。但她好像没当回事。她似乎喜欢很多东西，比如珠宝、花草、狗狗小猫、美食。。。但她更擅长把握人的心理，用一些巧妙的语言来推销一些。。。。。。商品。商人以做生意赚钱为目的。我觉得这并不矛盾。这个家里还有一个会计和出纳阿姨。他们已经把这个公司管理的井井有条，这个公司的老板几乎看不出来。这个小姐姐好像和她姑姑老板有说不出的关系。忠诚于为公司做贡献。不要想太多。老板也是女的。问及目前的经营情况。没有回答。阿姨，已经旱涝保收了。是退休人员。在这里，我只是充分发挥余热。小姐姐说她控制不住自己。我觉得可能是因为和老板的关系。小姐姐说生意不好，但也没办法。我觉得她在这里的收入不会太低。但以她现在的经历、精力和头脑，她还有别的事情要做。生活应该无忧无虑。这家公司过去做一些外贸。具体内容我之前说了，就不多说了。但是目前市面上所谓的外贸服装或者其他外贸品类并不多。原因是工人和原材料的成本。为了生存，这个家庭现在不仅仅局限于服装。也不仅限于外贸。我跟他们开玩笑说，你现在是百货公司，但是你过得很好。所以我也就没那么在意了。因为活着，因为活着。

看其中一个市场。第二个是关于老王，我从90年代就认识他了。老王是纺织专业的正经大学毕业生。我主修纺织。老王因为那几年的工作下海了。说实话，当年的个体户也不是都没文化。我认识一个高材生，在那华亭路做生意，受过正规教育。地摊上有一个老板可以用流利的英语和路过的外国人交流。老王下海后，先开了一家服装厂。也做一些衣服出口。后来太辛苦太苦了。没事干还得养一群工人。真的很累人。只是转给了别人。然后我就安心做起了批发生意。因为工厂。老王还带了厂里的几个同事一起干。当老板很有趣。挺好看的。我想起一件事。好像几年前写过一个老王的小故事。我翻译了一下，在这里摘录了其中的一段。。。。。。老王，一个正经的大学毕业生，头脑清晰，思维敏锐(那是当年的学院，不是你现在理解的学院)。以前是工厂，专门做羽绒服的。国外的大牌我都做过。后来觉得压力太大了。没有工作做的时候，有那么多人要养。一家研磨厂把它卖了。列个清单。做自己的批发商。为了降低成本，提高竞争力，我们绞尽脑汁。自己找库存，自己喂白坯布，自己联系染色，自己洗衣服，自己跑工厂比价。不吃苦头，就成不了男人。喧闹的风和水正在蓬勃发展。老话:幸福靠不幸，不幸靠幸福。谁曾想到一不小心入了坑？老王的朋友帮他介绍了一个服装加工点，监狱工厂。北方某省某小县城不下蛋的监狱工厂。加工成本低廉。老王算了一下，嗯，可以降低不少成本。邀请了几个有关系的人在一起，互相推杯换盏的耍弄。我们讨论了加工过程。把布拉过来。交了XX万定金。我们同意一个月后装运。然后付全款送货。转眼间，一个月过去了。玻璃杯里的残液仍有余香。那边工厂不提这件事。电话催了好几次。看看他周围，哼哼哈哈。我不同意。到最后一句。你的介绍人欠我们厂XX万元，还没付。如果你想要货，让他先把货款结清。老王联系他的朋友。他的朋友看起来很傻。什么报酬？我欠他多少钱？最后问了才知道是谁在演戏。他们说你去那里问问自己。不打官司。别人欠的钱和你有什么关系？算了吧，老王。官司很难打赢，精力也有限。不要到处走。我甚至不知道我把我的生活丢在哪里了。我遇到了老王。你在说什么？嘿！你做梦去吧。我没有时间浪费。我也不要XX万。我也不想要这块布。我有时间的时候不妨多做一些生意。所有其他业务都在其中。朋友到此结束。我说，人受了委屈还能说什么？老王说:受委屈也是不了解人，不了解人。不委屈！好了，言归正传。前十年老王真的有很多外贸货。这个外贸货的来历我不想多问，也不想多说。个人有个人的技能。后来自己下单做羽绒服，带了一些其他的货。羽绒服是他的强项。还有我自己的品牌。应该说生意做得不错。但是，这几年外贸货很少。那么羽绒服就不是强项了。现在做任何事。而且实体店的批发很少。大部分都是网店提货。我问老王，现在生意怎么样？不，绝对不是。基本上实体没什么戏，这个生意也不好做。老王的头脑真清楚。给后浪一些机会。虚拟的，线上是未来的机会。我们的思维肯定不是余波的对手。我问老王什么时候做。老王说，我不管，玩就好。可以通过。我说你已经是最高水平了。而且老王真的想停下来也不容易。老王的仓库里堆积如山的货物。把其中任何一个拿出来卖都不是小数目。老王目前有两个批发摊位。一种是少量实体提货，然后网店提货。然后拿去零售。另外一个批发摊位基本都是给网商的，然后就是自己的网店，据说卖的不错。今年没做什么货，现在准备卖掉夏装和一些股票。今年的夏装就是这样。现在是几月？夏装结束了。

这是市场上的场景。

最后说说另一家公司。这家公司的老板是浙江宁波的老板娘。老板娘基本不在，他爸管。这位老人七十多岁了。早些年有大量的外贸服装，有固定的合作厂家。后来他们自己下单做外贸。做很多品牌的外贸。那些年，老板娘还是自己做的。后来在国外注册了自己的品牌做出口生意。总之那几年也是风生水起的时候。这些年来，我一直是自己下单做生意。还是说外贸业务，很难说是不是真正的外贸单子。我之前说过。这个只有不用文字才能理解。但是有一点可以证明他的货真的不错。因为他有外贸基础，有外贸品牌款式，有外贸加工厂。可以说外贸和口语基本没有区别。这是市场上外贸货多的那家。。。没有解释。这些年，来自同一家实体店的商品数量越来越少。现在大部分虚拟店都在维持量。当老人看到我时，他非常高兴。我们相互寒暄。我问他生意怎么样。老人摇了摇头。没有，没有，老人问我，以前开店的都去哪里拿货？他们不能不拿货吗？我说，你看，这么多网站，不管内容是什么，连跟生意有点关系的都在开微信生意，开直播，县长带头做直播带货，工厂在直播卖货。专门做业务的网站除了零售都在做批发。开店的，哪里都能拿到货。为什么要我来找你拿货？那些顾客可以在任何地方买东西。为什么他们一定要来找你买？你现在还开着，你的店还活着，说明你有能力。为什么现在老板娘基本不来？不是说她放手了。应该说浙江人很聪明，很能吃苦。看看这位七十多岁还在这里工作的老人。另外，早些年听老板娘说他们浙江沿海的海岛上还有民宿或者休闲设施。现在这个服装生意可能也不是他们的主要项目。我们必须与时俱进吗？今年基本都是做一些新货，去库存。

做生意靠诚信没错，但要想把生意做好，还是要与时俱进。对于现在的情况，我和老王和另外两家公司的老板总结，总体来说，实体已经走下坡路了，现在能做的稍微好一点的，基本都是一些有一定经验，有一定经济实力，有一定合作厂家，有一定客户群的几十家老商家。虚拟经济可能是大势所趋。与虚拟经济相关的实体企业要有足够的思想准备。所谓鼓励自主创业的人，在你踏入某个行业的时候，要做好充分的思想准备和研究。不要轻易介入，三思而后行。一般来说，要想在某个领域做实体，除了看清形势，还需要有足够的实力和经验。实力和经验很重要。做大做强。说起来容易。但是要做好，要看形势和机遇。事实上，个体户门店经营状况的下滑已经出现，只是这次疫情的出现让这种现象爆发的更多。但我相信实体永远存在。有时候有些事情是无法预料的，三十年河东三十年河西。