一、产品开发思路
1。从需求出发，跟随市场
亚马逊是一个以产品为导向的平台，有些卖家会觉得既然强调产品，我就选择自己熟悉的、有资源的产品。不熟悉是有道理的，但是卖家需要考虑自己的产品是否有足够大的市场空。如果有，那最好。如果没有市场可以开发，就会浪费时间和资源。另外，卖家要关注的不是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内卖得不好，但在国外可能会卖得很好。想做亚马逊美国站，就要搞清楚美国人民需要什么样的产品。
2。以盈利为目标
亚马逊平台不缺好货，也充斥着中国卖家，很多卖家甚至还专门设立品牌进行保护。你看，都是红海。有的人就这么放弃了，看着蓝色的海洋。
其实红海里也有商机。一个行业或者一个品类之所以成为红海，是因为它的规模和市场需求足够大。如果把产品的细节差异化，就不缺盈利机会。
行业，蓝海竞争力比较小，但是搜索量比红海小很多。如果进入蓝海，卖家需要更多的探索，承担更多的开发工作。蓝海不会永远存在。选择红海还是蓝海，关键在于产品是否盈利空。
3。专注于某个类别
如果你准备开店，你会考虑接下来卖什么产品。我们知道，新卖家开店之初，资金、人力各方面资源有限，不可能一开始就大量上架SKU。所以卖家在入行的时候首先专注于某个品类。如果你不知道市场是什么样的，可以浏览一下亚马逊平台上的细分品类的销售情况，包括对店铺的市场调研和卖得好的产品。
第二，了解产品的市场容量和趋势
产品开发的思路明确之后，那么你就需要知道亚马逊卖的是什么产品，并且周期性的分析产品和款式，然后确认这个市场是否可以开发。这种对市场周期的观察和分析，至少需要一周的时间。了解产品的市场容量和趋势，
1。直接用关键字搜索
2。查看排行榜
在亚马逊前端点击部门，点击目标商品的子类目，直接点击“畅销书”。
1)畅销产品:可以知道哪些产品是特定品类的畅销产品。
2)热门新品:可以知道现在最新最热的产品是什么。在分析中，结合季节、节日、促销因素，可以对畅销产品和趋势有一个判断。
3)评价最高的产品:知道哪些产品评价最高。
4)意愿清单:知道每个人想要什么。
三。产品研究
在了解了产品的市场容量和趋势后，我们需要调查产品的价格、排名、产品评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息，从而进一步了解一款产品的方方面面，看看是否符合我们的选择要求。其中，有几点需要着重分析。
1。分析产品的价格
包括抓取黄金购物车的产品的价格。价格与成本直接相关。只有产品的单价符合卖家的店铺定位，才值得卖家花时间去进一步研究产品。另外，像一些大尺寸的商品，可能很受欢迎，比如沙发家具，但是它的体积、成本、物流成本也会很高，一般卖家承受不起，所以可以直接放弃；如果产品的市场价格太低，可能无利可图，这些产品也不需要深入研究。
2。分析畅销书排行榜
产品排名是反映产品销量最有效的参考指标。通过产品排名，可以知道某个产品在某个产品类别中的位置。越高的产品越有竞争力，可以评价整体市场容量，判断某一品类的竞争程度。如果你能把一个产品排在大类前10万，二类前1万，三类前1000，四类前100，无论是公司还是个人都能过上好日子。
3。分析产品审查
评论的增长率和内容很有参考价值。当一个产品处于旺季或流行期时，它的销量会增加，相应的评论也会增加得更快。此外，通过分析竞争对手的点评内容，更有利于卖家发现产品本身的质量状况和设计缺陷，从而了解客户的深层次诉求，在研发阶段进行规避或改进。但如果产品点评星级普遍低于4星，说明这款产品有很多缺陷，没必要作为选择对象来考虑。
此外，还可以通过畅销书排名)+评论对产品进行综合分析。如果两个数据一起增长，说明产品在增长，是综合实力较好的热销产品。如果只看到评论数上升，但商品排名(畅销书排名)下降，可能存在刷榜情况。如果遇到这样的情况，自然会对这款产品持观望态度。
4。分析竞争对手的库存来猜测销量
亚马逊尊重买家的隐私，不会在网页前端公开某个商品的销售记录。我们产品的销量和排名也有很大关系。如果一个新卖家想了解某个产品的销售市场，他可以通过将该产品加入购物车来猜测竞争对手的库存，从而评估该产品的整体市场容量。
另外，如果一个产品有一段时间销量比较高，但是评论比较少，那么这个产品是值得关注的，因为它可能是一个潜力很大，还没有上升到爆款的产品。
5。分析产品是否有注册品牌，是否可以搭配销售
卖家需要注意产品是否是品牌产品，是否有注册商标。如果有品牌保护，而卖家想代理销售，可以和在售卖家沟通一下，看看能不能拿到代理权或者授权。如果对方拒绝授权，也没必要在一棵树上吊死。新卖家不一定要选同一个产品，可以找到相似的产品。边肖所说的“寻找相似型号”并不是让新卖家寻找仿制商品，而是建议新卖家可以开发外观不同但功能相同或相似的产品或升级产品。
6。注意产品是否需要认证
有些品类比较特殊，比如一些婴幼儿喂养产品，需要强制性产品认证。如果卖家不具备认证的条件，是不会考虑选择产品的。
通过分析竞争对手产品的各种数据，你可以判断哪些产品刚刚上市，哪些处于成长期或者哪些处于成熟期，哪些处于衰退期。如果我们发现某个产品在某个细分行业有很多卖家，而且几乎是“垄断”地位，不适合发展，那么我们就可以绕过它，去研究其他产品市场。对市场的把握好了，对后续的样品评估、采购、改进等开发环节会有很大的帮助。
一、畅销书
可以从自己关心的类别入手，比如电子。你可以找到一些带有绿色或红色箭头的产品。这是什么意思？这是亚马逊后台数据显示的人气上升(绿色)或下降(红色)。
选择产品的时候可以心里有底，什么产品还有选择价值。
二。热门新品
最新热卖产品，在这里你也许能找到爆款的灵感！
显示在分类页面的右上方，上涨较快的页面大多会显示上架时间。可以根据上架时间和评价排名来判断自己是否能开发出同类型的产品。
三。权势人物
如果刚才的热销产品不算数据的话，那么撬动者更直接，是指24小时内排名最快的产品。它也显示在类别的右侧。第三个产品的速度真的很惊人。你可以评价一下发展。这里所有的产品都有爆炸的潜力。
四。最想要的愿望清单
其实可以理解为买家想买的产品排名。像我们在淘宝购物车里收藏的商品，但是当这个商品有打折降价的信息时，亚马逊会自动发邮件提醒买家，促进交易。对于卖家来说，当然，如果你的产品上榜了，那么一点点的打折促销会带来更多的销量。或者如果你能以更优惠的价格提供这种产品，你也能赢得商机。
五、礼物创意
这是一个有趣的列表，这意味着如果你害怕错过一个重要的节日或某人的生日礼物，你可以提前购买。您可以选择买家包装礼物，并将付款信息单独发送到您的账单地址，而不是送货地址。
如果你不想错过一些西方节日的销售旺季，那么在这里参考选择可能是一个不错的主意。
但我们也发现，评价超过1000次的产品，一般都在这个送礼思路里，大概送人的东西需要先夸。然而，如果这些产品具有创新性，它们的受欢迎程度可能会很快上升。
亚马逊在一些商品上标注了Amazon & # 39选择的logo，有这个logo，就是搜索这个关键词找到的产品。已被亚马逊Echo收录在语音购买推荐中。
获取亚马逊& # 39；选择方法当你告诉Alexa我需要奶粉的时候，他会在你的历史订单中查看之前的购买记录。亚马逊会根据之前购买的记录挑出常用品牌。如果客户想换品牌，可以直接说出知名品牌的名字，他会给出该品牌各种产品的详情。否则直接给出亚马逊选择的推荐。
亚马逊& # 39；Choice是应用在可以直接从亚马逊Echo(即通过语音指令)购买的产品上的标签，旨在简化客户与亚马逊Echo合作的购买流程。
除了畅销书，亚马逊还会用Amazon & # 39choice——亚马逊推荐的标签(黑标)。毫无疑问，这个黑色标签(亚马逊& # 39；Chocie)是转化率的又一大提升。通过语音控制，你可以点Echo帮你选择亚马逊认为最正确最合理的商品，免去选择综合症群体的麻烦。
原则上，亚马逊会根据你自己过去的购买历史、搜索历史和愿望清单来进行推荐。[/s2/]因为如果你之前在亚马逊平台上没有做过任何符合上述条件的操作，那么亚马逊会通过自己的算法进行推荐，而这个推荐就叫做Amazon & # 39s的选择.
获取亚马逊& # 39；选择的方法:
记住亚马逊现在不亚马逊各种产品& # 39；Choice的微积分推荐。目前亚马逊& # 39；s Choice涵盖的产品类别包括:
亚马逊自产商品的所有品类(图书和视频、电影、音乐、游戏、电子产品、家居装饰、玩具、服装、鞋帽、珠宝、工艺品、户外、汽车)
所有产品必须在亚马逊的品牌注册处注册。
您的产品必须发放到FBA仓库，并且必须符合Prime会员的要求。获取亚马逊& # 39；s选择的方法。
产品的属性(更多信息)必须尽可能完整地填写，几乎所有亚马逊& # 39；Choice推荐的产品技术参数齐全。
你的产品必须最近转化率高，最近销量大，在细分品类中排名前5。
你的商品评论平均星级需要在4星以上，但也有一些没有评论的商品可以获得亚马逊& # 39；选择，但这种情况并不多见，只存在于竞争不完全、品类不完全的产品中(如乐器)。同时，复习的数量也不对。获取亚马逊& # 39；选择有具体的影响。对亚马逊的负面评价& # 39；Chocie没有太大的影响力。获取亚马逊& # 39；选择的方法
A+页面对获取亚马逊& # 39；选择有很大的帮助。
退货比例太高，不利于获得亚马逊& # 39；选择影响很大。尽量不要退。
历史订单基本满足Prime shipping要求的快递速度。如果你能达到以上标准，你就赢不了亚马逊& # 39；选择并不遥远。我们可以看到亚马逊对客户的服务非常周到，卖家的机会也相对较多。只要我们继续在平台上销售质量可靠、价格优惠的产品，提供优质的客户服务，有效的流量就会源源不断地进来，甚至一些附加的功能，比如亚马逊的选择，都是不需要付费的。
