珀莱雅加盟总部电话多少(珀莱雅：知名化妆品品牌，覆盖400多家经销商，线下网点超过2万家)

安意如大海

2022-04-20 13:49:35

no .168六合君 174研究报告

全文5974字。

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主要以海洋和植物护肤为主，覆盖近2万

珀莱雅深耕化妆品领域 11年。产品以大众护肤品为主，营销网络主要分布在国内二三线城市。产品以海洋和植物护肤为主。它拥有""""[]""""""][月体"]构建覆盖日化专卖店(专营化妆品的零售店)、百货、超市、单品牌店、电商等多渠道销售网络。

依托多品牌战略，公司差异化的产品品牌定位，覆盖了广泛的年龄段、广泛的收入范围和多层次的客户群体。公司主打品牌“珀莱雅”包括“早晚水漾系列”、“肌紧系列”、“深海到达”、“海洋防晒系列”、“水漾核心肌系列”等多个系列产品。2009年，推出天然植物护肤品牌“优姿莱”、“韩亚”主打“蜗牛修复系列”品牌、“尤雅”天然护肤彩妆品牌。2012年推出少女彩妆品牌“猫玫瑰”；2016年推出以“自然、纯粹、现代、有趣”为产品风格的“乐府”品牌。

公司品牌矩阵

公司产品定位于大众护肤品。根据产品品牌的特点，以日化专卖店渠道为基础，电商+ 超市渠道协同发展。公司在全国拥有七大销售区域，与400多家经销商合作，覆盖30多个省级行政区，形成了覆盖全国的销售网络，销售终端近23000个，其中日化专卖店占比近90%。

2012年，公司成立美丽谷，推出线上销售渠道，并与天猫、淘宝、JD.COM、聚美优品、唯品会等电商平台合作。2017年上半年，公司电商销售额2.6亿，占主营业务收入的31.3%。公司连锁店主要覆盖沃尔玛、屈臣氏、大润发等。公司的“珀莱雅”与沃尔玛、“猫玫瑰”与屈臣氏、“优姿莱”与大润发合作。

董事长侯俊丞从义乌化妆品批发市场起家，迅速成为义乌前三。侯俊丞，1964年出生于温州乐清。因为父亲的去世，侯军在高二的时候从大井中学辍学，跟着姐夫学汽修，20岁的时候开办了自己的汽修厂。随着浙江义乌小商品市场的兴起，1995年，侯军把汽修厂交给妻子和哥哥方玉友，和妻子、丈夫一起去义乌做化妆品批发。短短三四年时间，侯军已经成为义乌前三，经销代理商包括国内护士、大宝，国外品牌如旁氏、高斯、资生堂等。侯俊丞在义乌小有名气后，与四姐妹共同创办了燎原日化，并迅速在全国各地开设分店。

方玉友总经理布局石家庄南三个小商品市场，帮助辽源日化在河北一夜成名。方玉友，1969年出生，受侯俊丞影响，选择从日化产品批发起家。考虑到武汉汉正街、沈阳艾芜、成都荷花池、义乌批发市场多年来生意兴隆，他选择了中原腹地石家庄、河北南部三个小商品市场切入。1996年，方玉友经过波折拿到了《丁家宜》在河北的代理权，但亏损；亲戚和义乌燎原共同融资买断“爱丽丝”的河北代理权后，由河北和义乌燎原联合销售，每批爱丽丝可获利15万元左右，成为第一桶金。

方玉友通过多方努力争取到了“小护士”的代理权，依托爱丽丝、丁家宜品牌建立的销售网络，稳步发展商场、超市、专卖店的渠道，让辽源的日用品越来越好。方玉友在小护士最火的时候，每次购买小护士的产品后，先在外包装上贴上“河北辽源日化”的标签，然后发往所有经销商和网点，让“辽源日化”在河北一夜成名。

侯军，方玉友 " 转场 "杭州，创立了珀莱雅品牌，农村包围的城市迅速崛起。2003年，侯俊丞和方玉友合资成立了珀莱雅化妆品有限公司，侯军说，法国有一个欧莱雅，日本有一个奥普拉。他认为这几个字代表高端品质，所以取名奥普拉。当时小护士、羽西、大宝、丁家宜等品牌相继被国际化妆品巨头收购，国内化妆品零售市场方兴未艾。Poleya定位于中上位置，采取农村包围城市的策略，迅速崛起。据侯俊丞称，他已经拒绝了许多海外风险投资家收购Polaia的提议，包括香港摩根国际投资基金。

公司员工人数(单位:人)

来源:公司公告，六和咨询

公司员工结构

来源:公司公告，六和咨询
公司成立于2006年，拥有13家控股子公司和1家分公司。公司总股本1.5亿股，董事长侯成君直接持有公司48.4%的股份，为公司控股股东和实际控制人。

公司股权结构图

来源:公司公告，六和咨询

公司拟在上交所进行IPO，拟募资92亿。1营销网络建设项目:计划投资6.3亿元；2、产品中心建设项目:计划投资2.2亿元；3。潮州分公司化妆品生产线技术改造项目:计划投资7000万元。

公司募集资金的用途(单位:亿元)

来源:公司公告，六和咨询

行业在成长，消费群体也在逐渐成熟

化妆品市场容量大，行业集中度低，本土企业逐渐成长

化妆品行业市场规模很大，护肤品是最大的子行业。欧睿数据显示，2016年中国化妆品市场规模为3339亿，2012-2016年复合年增长率为7.2%。其中，护肤品市场规模为1683亿元，占化妆品总市场份额的50.7%。2012-2016年，护肤品市场年均复合增长率达到7.5%，高于化妆品行业整体增长率，是绝对增长率最大的子行业。

护肤品行业集中度低，跨国公司主导。据中国食品药品监督管理局网站显示，化妆品生产企业数量众多，国内化妆品生产企业超过3800家，国产化妆品种类超过70万种。但据欧睿数据显示，2016年国内化妆品市场销售额前十的企业多为跨国企业，只有上海尚美、上海百雀羚和伽蓝集团为国内企业。跨国企业虽然占据市场主导地位，但整体市场集中度较低，前十名企业的市场份额不足50%。

国内企业逐渐崛起，提升空幅度较大。【/S2/】2015年，上海家化、伽蓝集团、百雀羚、韩束、珀莱雅、云南白药等本土化妆品企业出现在国内化妆品市场份额前20名榜单中，且多数呈上升趋势；并且上述企业的总市场份额也逐年上升，从2011年的4.4%上升到2015年的9.2%。虽然本土品牌的市场份额逐年上升，但是相比发达国家，本土企业还是有很大的提升空。

2016年国内化妆品市场榜单 10强企业

资料来源:NBO公司股份、欧睿信息咨询公司、六和咨询公司

公司主要竞争对手的信息

来源:以上公司官网及六合咨询。

化妆品人均消费低，核心消费者成倍增长

中国化妆品人均消费低，发展空巨大。2012年，美日韩化妆品人均消费分别是中国的15倍、9倍和7倍。13亿人口，虽然国内人均在化妆品上的消费支出从2011年的28美元逐步增长到2014年的35美元，但与上述三个国家相比仍有巨大差距。

核心化妆品消费人群增长迅速。资生堂在中国提出，核心“整容人群”应符合以下标准:居住在城镇，年龄在20岁以上，年收入不低于3万的女性。根据资生堂的统计，从2005年到2010年，中国的核心化妆品人口从2200万增长到1亿，预计2020年将达到4亿，远超2010年日本5600万的核心化妆品人口。

产品覆盖多个领域，专注植物护肤

公司产品多元化，旗下拥有多个品牌，形成差异化竞争力。目前旗下拥有珀莱雅、优姿莱、韩亚、尤雅、猫玫瑰、乐府等品牌。其产品涵盖护肤品、彩妆、清洁、香薰等化妆品领域，满足不同年龄、不同喜好消费者的需求。

公司的主要产品

公司产品集天然、纯净、有效于一体，以海洋、植物护肤为主要理念。明星产品珀莱雅水状核心肌透润肤霜(贝润型)主推大溪地泻湖藻、大溪地泻湖水、EPS奇迹因子，荣获2016时尚COSMO美妆节最佳油性肌肤乳液产品、2016PCLADY美妆新人奖。早上和晚上，博雅水漾系列邀请了台湾省著名设计师蒋友柏负责设计，灵感来自人鱼公主的传说。

护肤品占绝对比重，面膜占比逐年上升。【/S2/】2014年至2017年上半年，护肤品销售收入分别占主营业务收入的97.2%、98.4%、98.9%和98.6%，为主要收入来源。其中面膜产品销售收入大幅增长，2014~2017年上半年眼霜销售收入分别为6400万、5800万、1.53亿、9300万，占主营业务收入的比重分别为3.7%、3.5%、9.4%、11.2%。

公司主要产品类别销售额(单位:百万元)

来源:公司公告，六和咨询

公司主要产品的销售价格(单位:人民币/个/箱)

来源:公司公告，六和咨询

公司以分销为核心，大力发展网上电子商务

公司采用渠道分销+直销模式，以渠道分销为主，直销模式为辅。分销模式:根据客户类型，可分为分销商、大型B2C平台、连锁超市等。2014年至2016年及2017年上半年，公司渠道分销模式的销售收入分别为1.67亿、1.52亿(-9.1%)、1.45亿(-4.3%)和0.73亿，占比分别为96.0%、92.2%、89.5%和87.4%。直销模式:公司在天猫商城开设旗舰店，开设名为乐府的单一品牌直营店。2014年至2017年上半年，直销收入分别为7000万元、1.27亿元(+82.0%)、1.7亿元(+33.9%)和1.05亿元，占比分别为4.0%、7.7%、10.5%和12.6%，占比逐步提升。

公司各渠道销售额(单位:百万元)

来源:公司公告，六和咨询

公司通过与日化专卖店、商场、电商渠道商合作开发市场，日化专卖店是公司的主要销售渠道。截至2017年上半年，“珀莱雅”品牌合作线下经销商125家，线上经销商58家。终端销售网点主要有日化店、超市、网上淘宝店三种形式。2014年至2016年和2017年上半年，日化专卖店渠道收入占比分别为66.8%、62.5%、57.6%和55.5%。尚超(含连锁尚超)渠道收入占比分别为17.2%、13.6%、11.2%和10.9%；在线分销商的收入占比分别为4.6%、4.7%、5.5%和6.0%。

2017年 "普里亚"

来源:公司公告，六和咨询

公司 2016年经销商规模(单位:家)

来源:公司公告，六和咨询

公司抓住电商红利期，发力B2C平台渠道。近年来，公司抓住电子商务爆发式增长的机遇，先后与唯品会、JD.COM、聚美优品等国内知名B2C平台建立合作，采用寄售模式或买断分销模式进行合作。2014~2016年和2017年上半年，B2C渠道收入分别为1.24亿、1.82亿、2.38亿和1.16亿，占比分别为7.1%、11.1%、14.7%和13.9%。

主要经销商的收款政策和信用政策

来源:公司公告，六和咨询

公司经销商和网点数量(单位:百万元，家)

来源:公司公告，六和咨询
注:其他包括电视购物、乐府单一品牌专营店及其他。

公司的直销模式包括电子商务、乐府单一品牌直营店、秘镜于斯化妆品集合店等零星销售。电商主要包括公司所有品牌的天猫旗舰店和淘宝直营店。悦缇单一品牌直营店主要包括商场的店和街边店。直营店一般设置在城市群的核心城市和副中心城市。2014年至2017年上半年，公司直销收入分别为7000万、1.27亿、1.7亿和1.05亿，分别占主营业务收入的4.0%、7.7%、10.5%和12.6%。

公司前五名客户销售额(单位:百万元)

来源:公司公告，六和咨询

专注产品研发，严控采购，专注自主生产

公司与北京工商大学、宁波大学、浙江科技大学、上海香料香精化妆品研究中心等高校和科研院所合作。研究内容包括化妆品美白抗过敏评价方法及植物干细胞实验室的建立、海洋放线菌胞外多糖的发酵制备及其生理活性、强抑霉海洋微生物的筛选及其在化妆品中的应用等。

公司在现代配方(乳化)技术、植物研究技术、包装设计、产品开发和评价技术五个方面全面与国际接轨。公司的R&D和创新中心聚集了化学、物理、生物、植物学、香精香料、机械工程、包装工程、计算机等不同学科的专业人才。，并拥有抗黑眼圈脂质纳米粒乳液及其制备方法、复合美白脂质纳米粒乳液及皮肤抗衰老脂质纳米粒乳液及其制备方法等多项核心技术，拥有30项发明专利、28项实用新型专利、190项外观设计专利。

公司R&D费用投资(单位:百万元)

来源:公司公告，六和咨询

公司核心技术人员介绍

来源:公司公告，六和咨询

除少量彩妆和 " 乐府 "品牌委托其他厂家生产外，公司自主生产。化妆品企业主要以自产、委托其他厂家或两者结合的方式生产。与委托其他厂商生产的方式相比，自主生产在生产过程控制和产品质量检验方面具有一定的优势。

公司建立了完整的供应链体系，对供应商的选择、招标、采购流程等做出了严格的规定。公司对供应商进行评估，选择合格的供应商进入合格供应商名单，向名单中的供应商订购原材料。到货后，公司对不合格商品进行检验并退货。

公司生产所需的主要原料包括内容物原料和包装材料，其中内容物原料主要包括油酯蜡、乳化剂、精油、保湿剂、活性物质、有机色素等。包装材料主要包括玻璃瓶、塑料瓶、印刷品、软管、吸塑等。公司的原材料、包装材料、宣传材料种类繁多，可供选择的供应商也很多，所以供应商比较分散。

公司前十名供应商(单位 :百万元)]

来源:公司公告，六和咨询

公司采用自主生产为主OEM(OEM)生产为辅的生产模式。代工产品销售占营业收入比重较低，毛利率低于公司自产产品。2014年至2016年及2017年上半年，代工产品销售额占营收的比重分别为1.2%、1.2%、1.9%和2.3%，毛利率分别为42.8%、40.5%、26.7%和59.6%。

公司主要生产情况(单位:万辆)

来源:公司公告，六和咨询

公司业务总体稳定，毛利率保持较高水平

总收入:2014年至2016年和2017年上半年分别为17.4亿、16.4亿(-5.5%)、16.2亿(-1.3%)和8.3亿。公司收入下降，主要是国内宏观经济增速放缓。

归属于母公司净利润:2014年至2016年及2017年上半年分别为1.6亿、1.4亿(-9.1%)、1.5亿(+6.9%)和0.9亿。

毛利率:2014-2016年和2017年上半年分别为63.4%、63.8%、61.9%和62.5%。

净利润率:2014 ~ 2016年和2017年上半年净利润率分别为9.1%、8.7%、9.5%和10.7%。

公司历年财务总结(单位:亿)

来源:公司公告，六和咨询

聚焦珀莱雅品牌，网络成为重要销售渠道

珀莱雅品牌:2014年至2016年及2017年上半年销售收入分别为14.3亿、14.5亿(+1.3%)、14.3亿(-1.3%)和7.3亿(+9.6%)，毛利率为63.6%。2017年上半年同比增长较大，主要受益于电商渠道的快速发展。2017年1-6月，珀莱雅品牌电商渠道销售收入达2.35亿(+32.7%)。

其他品牌:包括优姿莱、尤雅、韩亚、乐府等品牌系列，其中优姿莱、韩亚品牌的销售收入占比较大。2014年至2016年及2017年上半年，其他品牌销售收入分别为3.1亿、1.97亿(-36.4%)、1.93亿(-1.9%)和1.04亿，毛利率分别为62.1%、50.7%、50.8%和56.2%。

公司主营业务收入 (单位:百万元)

来源:公司公告，六和咨询

公司在经济发达的长三角、珠三角地区和人口密集的中部地区销售较为突出。2014年至2017年上半年，公司在华中、华东、华南地区的总销售额超过50%。随着电子商务渠道的快速发展，公司线下销售的比重逐渐降低，线上销售的比重不断扩大。2014年至2017年上半年，线上销售额占比分别为16.5%、24.1%、31.7%和32.5%。

公司主营业务收入地区分布(单位:百万元)