有网友问，在网上购物的时候，我看到很多大大小小的返利网站，有的提供高达10%的返利，也就是说如果你买一件200元起的产品，你可能会得到20元起的返利。这么高的返利，这些返利网站是怎么盈利的？

返利网的盈利模式是以实际售出的产品数量来换算广告金额。用户通过这个网站进入B2C商家的购物页面，返利网站会根据cookies跟踪用户拍下商品、选择付款、确认收货的过程。整个流程完成后，返利网站可以根据交易额按比例抽取广告费用，并按比例将广告费用返还给用户。

但目前的返利模式还只是雏形，返利功能也只是这类网站必备的最低门槛。目前做得比较好的几家公司都找到了自己的风格和独特优势:

比如比价网站。以比价为差异化优势，强大的搜索能力，辅助返利。这种模式实际上已经威胁到了电商的利益，因为消费者通过这类网站可以很快查到最低价格，所以价格稍高的店铺受到的影响很大。

再比如产品推荐网站。与比价网站不同，这部分网站不以价格为出发点，而是抓住了用户的购物欲望。整个网站都在营造一种购物欲望，让浏览者产生消费的冲动，从而下单。当然，比价网站借鉴这种模式并不难。而且用户可以在这个网站上看好产品，转身去比价网站找到价格最低的产品，然后下单。

说到这里，人们很容易产生一个疑问:返利网站和电商之间，是“1+1 >: 2”，还是零和博弈？

B2C的主要盈利方式是通过削减经销商等中间环节来提高毛利率，但返利商家的存在增加了这类环节，其盈利来源于削减B2C网站的收入。B2C之间竞争加剧，利润空必然减少，返利商家的利润空是否也会相应减少？

当然，换个角度也会有不同的解释:现状是返利网站把各大电商作为客户，包括Dangdang.com、JD.COM商城等。对于客户来说，返利网站是一个营销渠道，或者是一个获取用户和订单，增加人气的媒体中介。

区别于市场上的其他媒体(如传统报纸、户外广告等。)，这类网站和客户的收费模式完全基于销售效果(订单销售)，也就是说，返利网站只有在保证完成一笔销售后，才能从电商公司获得利润。所以返利网站的收入来源主要是基于合作客户的广告投入，而不是简单的瓜分利润。

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