移动互联网产品变现一直是一个有争议的问题。针对这一问题，我们以微信和陌陌为例，分别谈一下变现强社交工具的特点和未来趋势。陌陌的礼物商城把社交关系从虚拟变成了现实，从弱势变成了强势，而微信的朋友圈广告走的是相反的道路。

从陌陌的招股书和近期的研究报告可以发现，在IPO期间，陌陌的收入主要来自几个方面:会员费、广告和游戏收入。其中会员费和游戏收入占大头，是已经被市场证明的成熟商业模式，但这并不是陌陌这种开放强势的社交产品应该体现的独特价值。会员费只体现留存用户的价值和粘度，游戏收入只能体现流量的价值。

开放社会在满足了好奇心和短期目的之后，会迅速冷却下来，然后要么变成私人社会，要么就没有了。(想想QQ有没有从网友QQ变成同学同事或者工作QQ？所以，不如来点更实在的，能触动用户痛点的，在他们最想花钱的时候花点钱。最近注意到了陌陌的礼品商城。

以前给某视频社交网站做FA的时候，很惊讶土豪们每晚花大钱请美女主播，一条横幅广告“我爱你”收500元/60秒。后来发现，这才是人性中最真实的东西。就像多年前完美世界朱总告诉我的一句话，刀对我们来说只不过是一行代码。对于愿意花几万人民币去打磨的人来说，那是一段凉意，那种凉意，和你微醉打牌赢钱后的快感是一样的。

我觉得这是人之常情。

体验了陌陌礼品商城，让我觉得有意思的是，将弱社交关系转化为强社交关系，是陌陌的关键或者说重要一步。对于一个以开放的社交关系为核心的商场来说，更实际的互动，包括有价值的礼物赠送，将有助于将开放的终身关系转化为更有价值和亲密的社交关系。

事实上，开放的社交网络兼顾了私人和陌生的交友形式，但在过去，我们很难看到这两种模式之间的成功过渡。现在礼品商城模式可能是一种高效的转型方式。虽然商场的SKU没有那么多，即使还没有充分利用大数据分析把礼物清单更精准地推送给对方，但可以看出，一旦你送礼成功，就有很大概率可以把对方变成你生活中真正的朋友。这可能比下一次陌陌告诉资本市场我们为游戏导流或者联运赚了多少钱更有意义。

我称之为——从虚到实，从弱到强。

微信广告呢？更重要的是，它向我展示了一种全新的传播方式，那就是通过走向广告媒体的中心，把所有用户变成广告传播的主体。

我想大家都意识到了，别人刷了宝马广告，你却刷了可口可乐广告的亏损。也体会到了再次刷凯迪拉克的惊喜。但这并不重要，因为很容易审美疲劳。那么微信广告就会成为大家唾弃的东西。

显然，我认为腾讯不会这么做。他们会做的大概率是:击倒传统广告媒体，让用户成为媒体节点，让广告主不再按照传统媒体产品付费:

微信的广告不会采用单一的传播方式，即类似微博客户端的置顶广告或夹带广告。这是个烂疮模式，没有意义。

我称之为——从实到虚，从强到弱。

从开放社会中的虚拟关系，逐渐变成现实。类似于陌陌礼物商城，是一种很现实的尝试，比送不值钱的虚拟道具现实多了。

从虚拟到现实，需要大数据模型的支撑。现实点说，一群志同道合的人真的是因为一堆真金白银的礼物或者其他的事情走到了一起。

从现实到虚构，以微信广告为例，把私人社交变成分布式媒体网络，重视目标用户画像和数据挖掘，比朋友圈传销聪明多了。

未来18个月将是现实与现实社会关系转化的加速期，资本市场和消费者将对这种转化做出现实的反应。

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