上个月，我在深圳做讲座的时候，谈到了小米不用花钱就建立了一个二三线城市都熟知的品牌。一个微创新总裁营的学生跟我分享了另一个案例，给我看了一个拿着菜刀的家伙一路用火花和闪电切断电线。他没有靠极端的产品和粉丝，靠山寨韩国品牌，用的是90年代史玉柱式的营销方式，花了很多钱做广告。他其实是在今天的互联网思维里剪出来的。

史上最赌徒营销

去年8月20日，《南方都市报》刊登的一则广告引爆网络。这一页整页只有44个字:“前张夫人:放手！输赢已决定。好男人只属于懂得做好自己的女人！祝你早日觉醒。做好自己，愿，世上无三！——张泰。”

这就是“张太尉”，幕后策划的是汉朝始祖王国安。它还没有完成。据说，去年9月19日，王国安还试图让江苏卫视全天不打广告，只播韩后的广告。“这种手法比脑白金广告还糟糕。还好没有被江苏卫视采用。

2014年年中，王国安原本打算在国内五家有影响力的报纸上各登一个字(一页一个字)，拼成“张夫人回来了”。结果被有关部门叫停，于是改成了“姓营销”——“只要你姓张，白送BB霜”，推广韩后的BB霜产品。

不仅如此，20世纪90年代的王国安在广告上比秦池还敢花钱。让我们看看他是怎么做的。2011年公司年底还了1亿。2012年，广告全砸了。全智贤被邀请做代言人。签约两年花了1000万，在江苏卫视打广告花了1.2亿。2012年成为江苏卫视化妆品界王者。香港女演员刘嘉玲被邀请做代言人。签三年合同花了1000万。

赌博成功，更别说这家伙简单粗暴的招数，当年还了3亿多。2013年，尝到甜头的王国安拿下了天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视的广告。2014年，韩剧《来自星星的你》以100万元的名义在爱奇艺独播，2亿元中标《小蛮腰》广州塔五年LED广告权，成为年底央视春晚的竞标。

看看汉朝以后的百度指数。每一次赌博也带来了用户搜索指数的巨大变化。每一次赌博也给王国安带来了巨大的回报。从2011年到2013年，他的公司销售额每年翻一番。到2014年9月，韩后的销售回款已经达到10亿元，提前完成了上一年目标的一倍。2015年，王国稳定的目标仍然是从10亿:20亿翻一番。

王国安的金钱规则是什么？

金错刀规则有一个方法论，就是这幅冰山图。我们看到的世界只是冰山的表面，只占4%，冰山的底部可以占96%。要找到金钱法则，你必须深入冰山之下。

这个被江湖人称之为“王”的，是个山寨，是个大规模的山寨韩系品牌。

当时，当韩剧《大长今》在中国流行时，王国安看到了韩流的巨大价值，并以韩国图腾“十仙”作为品牌名称。可惜“十仙”已经注册了，他去香港注册了韩国兰芝化妆品(香港)有限公司

因为韩国兰芝进入中国已经三年了，在中国时尚女性中有很高的知名度。当然，这个兰芝不是“兰芝”，王国安的品牌与南韩无关。王国安的举动显然是对同名韩国品牌的间接打击，

之后，王国安开始做韩后的品牌，因为韩国有一个顶级品牌叫韩后。在侯进入中国之前，就注册了“侯”商标。

王国安很棒。后汉的宣传套路，都是按照韩国化妆品的身份来包装，外包装刻意印上韩国logo。即使在早期，它也只用韩国明星做代言人。2009年，王国安高价请韩国明星李泰兰做代言人，后来又请全智贤做代言人，基本上就是“韩姓”+“韩星”的广告路线。

但是很遗憾，他的产品都是贴牌的，而且据说他不知道核心配方！韩的产品怎么样？请到金错刀微信公众号爆料。

王国安的金钱法则，我用一个关键词来概括，那就是:赌徒营销。

从2011年开始，王国安开始做广告，他的方法论很粗鲁:

一、“绑架”媒体。投资媒体不要和媒体讨价还价。你觉得媒体有价值，就绑架媒体，把企业的销售业绩和媒体本身的口碑捆绑在一起。

第二，赌一把。勇于营销。你有1亿的营收，你要敢花8000万做广告。他说，“伟大的广告必须被浪费掉。不要想我设计了多少钱。我宁愿让他浪费掉。我必须把这壶水烧开。如果你省了炭，最后也就90度，最后还是要付出同样的代价。

第三，惹恼观众。【/s2/】他把广告拆开，让整个广告期的受众从一次变成了九次。他说，观众可能会烦，但是烦了就达到效果了。其实你惹恼了观众，就实现了广告价值。

王国安也有自己的小计划:他的主要市场在二三线城市，分销渠道冲击电视媒体。他要求这个媒体的广告收入一定要排到全国前三，因为这代表着辐射范围和影响力。

最终，韩后选择了广告费排名第二的江苏卫视。王国安分析，当时所有化妆品都去了排名第一的湖南卫视。江苏卫视切不下化妆品这块蛋糕，急着以身作则。韩侯只好以身作则。最后，韩后冠名幸福剧场，拿下了《非诚勿扰》的广告权。

当时他的收入翻了一倍。2012年，江苏卫视迅速吸引了一大批化妆品品牌，但当别人来了，王国安走了。他把目光投向了河南卫视、深圳卫视、天津卫视等二线电视台。比如他选择覆盖人口第一大省河南卫视，广告费2000万，让韩侯在河南省的销量从1500万增长到5000万，翻了三倍多。

王国安式营销还有一个反人类的方面:只买贵的。[/s2/]

王国安只买昂贵的东西。他认为，“因为它够贵，所以你代表价值。据透露，2001年，有两家广告公司为他做提案。他不看建议书，只问报价，然后选了那个要80万的。

他在推出江苏卫视的时候，有两个标准:性价比最低最贵的栏目。为什么选择性价比最低的？

王国安的观点与90%的企业家截然不同。他认为很多做广告的人都是被性价比害死的。不考虑性价比的广告主往往很优秀，广告最重要的是你和谁在一起。比如我选了一个性价比高的时间段做广告，但是这个时间段全是不孕不育和卖狗皮膏药的广告。放在一起，广告就没有传播效果了。

王国安不惜重金，频频出手。在竞标春晚广告时，王国安在朋友圈写道:“春晚是中国最大的现象级栏目，现在中国好声音有3个收视率，而春晚有30个收视率，是中国好声音水平的十倍，是无商业硬广覆盖的最好广告！一个3分(收视率)的广告15秒就值100万，那么一个15秒30分收视率的广告多少钱？求解！”

谈完王国安的金钱法则，我突然有一种感觉，他真的不像这个时代的人。他好像超度了，超度的方式很特别。其他人正从现在穿越到过去。这家伙显然从90年代穿越到了现在。

最后说一句，王国安的金钱规则在这里是有毒的，所以不要学他们，甚至不要学他们。在这里祝他好运！