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在大多数“外行”看来，拍卖是一场充满“套路”的神秘聚会。无论是不同身份的人挥舞的号码牌，还是价格不菲的牌，都让人望而生畏。

如果你也是拍卖师，那么今天你可以在这篇文章中赚一笔。我们将为您分析拍卖中的“行话”，让您看起来更像是拍卖中的常客。

什么是“吊灯叫价”？

“吊灯叫价”其实是一种虚假叫价，指的是职业拍卖师经常假装看到后座有人举起号牌叫价，故意抬高价格，以引起竞买人对该拍品的出价。

虽然这种行为一直被禁止，但当拍品的出价低于委托人可以接受的低价时，这种行为被认为是完全合法的。

拍卖行为什么需要虚假竞价

这有两个原因。第一，这种出价可以制造一种热情出价的假象，从而抬高拍品的出价，使拍卖的气氛更加热烈。

第二是虚假竞价可以隐藏底价。也就是隐藏拍品的委托人能接受的最低价格能让拍品有更多溢价空。

什么是“流拍”？

当一件艺术品以低于底价的价格拍卖，最后卖不出去，“流拍”就失去了，这就是所谓的“流拍”

其次，大家要知道，即使拍品被拍卖，委托人还是需要向拍卖行支付佣金的。

更重要的是，市场普遍认为，当一件艺术品被拍卖时，它的价值就下降了，所以拍卖对拍卖委托人来说是最后一件事。谁愿意买一个没人要的作品？

什么是第三方担保？

第三方担保是指在拍卖开始前，让外部公司或个人给拍品一个不公开的价格，相当于向委托人承诺最低价格。

第三方担保一方面说服委托人拿出藏品帮助拍卖行吸引更有价值的拍品，另一方面也可以降低拍卖行的风险。

说白了，第三方担保相当于“二道贩子”

所以这件作品在拍卖前就被卖掉了？

在某种程度上，是的。2015年纽约拍卖周，总拍卖价格估计为21亿，拍卖开始前，几乎一半的拍卖价格已经由第三方或拍卖行担保。

大型拍卖行会口头说明或宣布哪些作品有担保，或者是否有第三方担保人参与拍卖。

桥上的女孩

与此同时，令人匪夷所思的是，担保人也会加入竞拍的行列，以赢得自己想要的作品。在苏富比拍卖会上，爱德华·蒙克(edvard munch)的作品《桥上的女孩》(Girl on the Bridge)被其担保人成功出价，最终以5450万美元成交(比预估价高出450万美元)，担保人需支付200万美元的担保费。

什么是估值？

估价就是估算一个从高到低的价格区间，预测艺术品会在这个区间内出手。是不是听起来很简单，其实不然。

自20世纪70年代初以来，拍卖行开始提供评估，以吸引人们委托拍卖他们的藏品。今天依然很有吸引力。如果拍卖行提供的估价卖方认为太低，他们可能不想委托作品。估价过高，买家就不买账，导致作品拍卖。

阿尔及尔妇女(O版)

还有一个关于估值的有趣故事。毕加索的《阿尔及尔的女人》(O版)2015年在佳士得拍卖中获得1.794亿美元，打破世界纪录。当时作品估价只有1.4亿。如果拍卖行事先预测这幅作品的成交价在1.7亿至1.8亿美元之间，这份报告听起来就不会那么令人印象深刻。

结束

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