到底什么是“整合营销”？

现在流行一个词:整合营销。

很多人认为在网上卖产品或者做更多的渠道就叫整合营销。这种理解太片面了，那么整合营销到底是什么？

PS:对了，有个视频很适合想了解整合营销的人。

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整合营销是指将各种传播工具和推广手段有效结合，根据市场环境的变化进行同步修正操作，最终在品牌端和客户端的互动过程中实现企业价值增值的理念和方法。

整合营销可以从两个层面来理解:

第一，将不同的推广方式组合成一个新的体系，利用营销的不同属性，达到协同效应。

其次，通过受众的信息整合，如何做出符合受众属性的产品，用一个成语来表达就是“量身定制”。

你也可以理解为:整合营销就是把独立的营销整合成一个整体，从战略上审视整个营销体系，制定出符合企业实际情况的整合营销策略。

这些独立的营销工作包括:广告、推广、促销、人员推广、产品包装、活动营销、售后服务等等。

如果十几年前你说你拒绝整合营销，也许还可以理解，你仍然可以通过传统手段生存，但是现在随着互联网时代的发展，你可以肯定的说:整合营销是企业的必经之路。

且不说用户生活方式的改变，仅从竞争的角度来看，整合营销是提升企业竞争力的必要条件。

要知道，竞争自古就有。互联网时代，网络营销的势头很大，市场竞争的激烈程度可想而知。网络营销、网络营销这两个词频繁出现，意味着越来越多的人在做，大家会重新布局。不做，有什么竞争？

但其实很多人对整合营销的理解是错误的。做个短视频，开个淘宝店，注册几个自媒体账号，开始整合营销？

其实整合营销绝对不是简单的多渠道“堆砌”推广，而是渠道、人员、内容、营销目的等多方面的整合。最大化营销效果。

整合营销的大前提:目的明确

看到这里很多人觉得整合营销很难，也是品牌，也是用户。尤其是很多中小企业没有完整的营销体系，只有几个运营和销售，加上领导和主管，根本没有整合营销的概念。

整合营销看似很难，但营销目的明确了就会变得很容易。比如我习惯把营销目的分为三个阶段:曝光、引流、变现。

在曝光阶段，你需要解决“为什么能让更多人认识你”的问题。在这个阶段，你要把重点放在品牌形象宣传上，让人们先认识你，知道你是做什么的，开发更多有潜力的人。

营销的目的就是我们常说的:增加用户对产品的认知度和品牌曝光度。那么你的营销渠道和内容就要围绕这个目的来布局。

在引流阶段，你面临的问题是“如何让用户对你的产品感兴趣或者信任”，也就是想办法让用户对产品和品牌更感兴趣。

营销的目的是:引起访客的注意，增加客户的线索。那么在这个阶段，你要重点从内容和产品价值等方面进行营销布局。

最后是实现阶段。在这个阶段，你要重点解决“如何让用户买单”的问题，也就是我们常说的强行下单。

营销的目的很简单:促进产品的销售。围绕这个目的，要求你更加专注于私人营销渠道，维护现有客户，不断强调产品的价值，促进交易。

让品牌定位立于不败之地

很多小公司总认为自己的品牌不重要，就想办法先把产品卖出去。

但是现在用户对品牌的认知度增强了。买东西之前先看品牌。就算去超市买牛奶，也一定会选择听说过的品牌。你敢买没听过的品牌吗？

再加上市面上产品同质化严重，产品很难被别人记住，所以要想把产品卖出去，首先要做品牌。

1。包装产品的核心卖点，打造网络名人爆款

重新包装产品，多找一些噱头卖点，让产品卖得更好，保证品牌更有竞争力。

很多企业做整合营销的时候，都是一样的。网站就是一套模板，登陆页面被竞争对手抄袭，甚至创意都可能被抄袭。

导致后期的内容策划、渠道选择、人群定位完全无所适从，盲目跟从别人，别人9.9包邮，你9.9包邮，除非你有天猫、拼多多的实力，否则最终会赔钱。

2。产品差异化和创新以发现细分市场

如今，竞争越来越激烈。因为同一个卖点，很多人都在拼命打价格战。但其实现在很多产品的成本都是透明的。价格低了就不赚钱了。如果价格高，用户不会买。

比如桶装水:纯净水，矿泉水，苏打水，包括以前的袁琪森林，一款矿泉水已经玩花了，就算全是水也觉得卖2块10块是合理的。

为什么一个特别简单的产品可以包装这么多图案？

我们应该设计一个想法，让我们的产品看起来与众不同，并迅速区分其他人的产品。

3。商品定价策略

产品价格是整合营销中非常重要的一环，也是营销组合中最灵活的因素，可以对市场做出灵敏的反应。

比如你的产品推向市场，营销活动是必不可少的。应该用什么样的价格来吸引用户成交？既然是活动，推广肯定是要的，产品定价的重点就是让用户觉得便宜。

此外，整合营销还包括内容布局、渠道策略和活动策划.....这里有一个非常适合你的课程:“建立一个适合你的营销生态系统”

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