玩家可以说是手游代理的衣食父母，因为只有玩家进入游戏充值，手游代理才会有收入，那么如何积累更多的玩家呢？相信很多已经入行的朋友都想问这个问题。首先，边肖认为手游代理是想积累玩家，个人和工作室的做法不一样。
01
个人
相比工作室，个人经营的空房要大很多；从理论上讲，工作室的做法也适合个人，但是工作强度太大，很少有人能坚持做下去；
个人游戏代理最好的运营方式是自建引流渠道，以内容营销的形式获取被动的玩家流量，包括短视频引流、社区裂变、平台引流等。这种做法有两个好处:
低成本
几乎没有资金投入，都是大家的时间，所以建议个人尽量从兼职做起；
流动稳定性
明确引流平台规则，设计引流路径后，内容和数量越好，流量越稳定。
缺点是需要一定的互联网营销基础，新手操作前要有一个学习和改变的过程。
02
工作室
工作室一旦成立，就意味着必须要有运营成本，所以要快速获取流量，然后快速变现，这样才能保证工作室的生存；游戏工作室快速获取玩家流量有几种方式:
帮会洗涤量
以团队拉的形式进入同类型游戏，具体操作可以是公会/帮派群，也可以是发起人私聊指导玩家；
这种方法最直接，也更容易衡量推销员的“工作”效果；缺点是现在很多游戏厂商开始加强对公会的监控，甚至零容忍，所以公会和厂商之间需要“斗智斗勇”；
电力销售/电信拉动新
这样就需要先获取玩家的信息，然后不断给销售人员打电话邀约，或者通过群发短信广告拉人。目前3块钱大概有一条一手玩家信息，一条二手或者几手玩家信息大概几毛钱，需要自己鉴定；
这样业务员和玩家的关系就更紧密了，尤其是电话销售。一般情况下，如果是一手资料，一万元的资料费可以产生10 ~ 20万的流水。团队运营好了，留人也不错；
缺点是优质一线选手资源稀缺，对业务员要求高，导致员工流动性大；
比起洗量，业务员和玩家的关系更近一步，尤其是电销。一般情况下，如果是一手资料，1万元的信息费可以产生10 ~ 20万的流水。如果团队运行良好，留存也不错。
缺点是优质一线选手资源稀缺，对业务员要求较高，导致员工流动性大；
直播
这种方法虽然理论上可以快速获取流量，但实际操作起来效果并不好，所以只有少数有经验的团队在用。另外，直播引流需要注意两点:比如Tik Tok和Aauto Quicker虽然流量大，但是比较封闭，需要二次引流，除非直接付费；
*虎牙、斗鱼等流量相对较小，但更垂直，对引流的容忍度相对较高；
作为手游代理，如果变现方式过于简单，其成功的概率会大大降低。建议无论是个人手游代理还是工作室，都要根据自己的实际情况，尽可能的多样化变现方式。
