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在那个女生上街只能穿裙子不能化妆的年代，要不然就是犯罪，它让女性穿裤子成为时尚单品，让女性有在公共场合大胆穿衣化妆的自由的品牌就是圣罗兰。

很多人可能认为圣罗兰是女性创立的，其实不是。圣罗兰是一个以自己名字命名的男人创立的品牌，有一个美丽的爱情故事:

1954年，圣罗兰在一次晚宴上认识了比自己小两岁的情人皮埃尔。在皮埃尔的帮助下，伊夫于1962年创立了自己的同名品牌圣罗兰。这时，伊夫已经和掌管香奈儿几十年的老佛爷有了联系。1972年，老佛爷的情人雅克欺骗了伊夫，伊夫抛弃了皮埃尔，爱上了雅克。并没有持续多久。雅克每天带着伊夫喝酒吃药，最后甚至染上了艾滋病毒。但是皮埃尔仍然像以前一样对待他，把他带回家，陪在他的病床前，直到他去世的那一刻。

他们的故事还在2010年被拍成纪录片《疯狂的爱》。影片从伊夫死后的“世纪拍卖”开始，通过一件件艺术品追溯他们的人生轨迹，配合皮埃尔的独白，观众可以看到伊夫一生不同时期的片段。

1962年

伊夫在塞纳河边开了一家“RⅳE GAUCHE”服装店。由于其鲜艳的颜色和大胆的设计，当地的名人争相购买。

1977年

圣罗兰推出中国和西班牙高级时装。"鸦片& # 34；香水引起了轰动。

1989年

圣罗兰上市，市值5亿美元。

1999年

古齐集团以10亿美元收购圣罗兰，并保留其& # 34；高级时装屋& # 34；。

2016

Ysl年销售额超过十亿欧元。

2020年

2020财年销售额同比下降14.9%，至17.44亿欧元。

提到圣罗兰，我们第一时间想到的可能是口红、包包、香水，但其实在创立之初，正是服装将品牌推向了巅峰。

“爱情产生灵感”这句话用在伊夫身上再合适不过了。恋爱时期的伊夫创造了很多爆款，比如吸烟服，黑色鸦片香水，都是在和雅克恋爱时期设计的。它们仍然非常经典，深受大众喜爱。

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品牌分析

品牌定位:年轻、前卫、高端的化妆品品牌，颠覆法国高清设计师品牌，自由、大胆，永远引领当下，在优雅与自由之间自由游走。

目标用户:高收入女性消费者，年龄多在20-50岁之间，即收入较高的白领女性和追求时尚的新女性。

目标用户兴趣爱好:追求时尚，自我意识和自尊心强，攀比心理强，正在热恋中的年轻女性，有强烈的购买化妆品的欲望和一定的购买能力；渴望拥有青春的美丽，倾向于购买高质量的高档化妆品；互联网爱好者。

早期

差异化定位:在那个封建时代，圣罗兰大胆创新，无袖的裙子，宽松的款式，让黑人模特走上t台等等，让圣罗兰创造并脱颖而出，品牌成为当下时尚的代名词。圣罗兰的设计也彻底摧毁了一直被认为是上流社会专属的流行时尚体系，推动了成衣大众化的开始。

开第一家店，设计了很多新品:第一款女装“小晚礼服”，在巴黎塞纳河左岸开了第一家成衣店，取名“伊夫·圣罗兰”。作为解放女性、争取平等权利的划时代设计的烟熏服、透视装，也在60年代如彗星般出现，不仅带来了非议，也为品牌赢得了不少支持，让时尚界更加关注圣罗兰。

涉足香水市场:1964年，伊夫·圣罗兰推出了一款以其名字中第一个英文字母Y命名的女性香水，YSL品牌从此与香水结缘。1971年，伊夫亲自拍摄了这则裸体广告，为YSL首款男性香水“Pourhome”代言。

制造爆炸:

吸烟服:伊夫设计了吸烟服，打破了长久以来对女性的禁锢。修身西装、燕尾服、加长紧身铅笔裤成为巴黎女性的时尚符号。《吸烟装》作为代表作，让巴黎乃至全世界的女性都为这个名字而疯狂。当时的评论家认为这标志着一个新时代的诞生。

蒙德里安裙:圣罗兰的母亲送给他一幅蒙德里安的画，他从中获得了灵感。他偶然设计了“蒙德里安无袖拼贴裙”，流行了十几年。

透视装:30多年前的保守时代，露点是大事。但伊夫坚持女模特真的应该空上阵，将女性解放的思想推向高潮。

之后陆续推出小晚礼服、非洲“狩猎”大衣、透明衬衫、雪纺裙、中国风、西班牙风等一系列爆款产品。在那个人们认为艺术与时尚相悖的年代，这款时尚界的惊艳之作极大地冲击了人们的眼球，成为时尚界的新面貌。

中期

彩妆行业的布局:1978年，伊夫·圣罗兰携彩妆作品涉足美容行业。标志性的金色外盒和专属best women的惊艳色彩，让该品牌成为美妆界独一无二的性感典范。YS首创的纯色唇釉、亮色笔等产品，是力量、自信和无与伦比的大胆与颠覆的代表作品。

时装秀:圣罗兰从创立之初就一直参加时装秀，扩大品牌声势。1983年，纽约大都会博物馆也为圣卡罗兰举办了展览，随后又举办了多次时装回顾展，并参加了时装周。

参加运动会开幕式:来自世界各地的模特身着300多件伊夫·圣罗兰时装亮相法国世界杯开幕式，展示圣罗兰40多年的经典。可见，在法国人心中，YSL代表了法国最好的时装设计，足以让全世界的人感受到法国时装的独特魅力，扩大品牌的影响力。某种意义上，它也是一个完整的伊夫·圣罗兰时装回顾展。

模特推广:超模卡拉·布鲁尼卡拉·布鲁尼、维克托伊尔、贝蒂、露露·德·拉·法兰西等。都是圣罗兰的模特。就连“欧洲第一美女”法国女演员凯瑟琳·丹妮尔在伊夫的设计失传时也成为了他的灵感缪斯，她们大胆的表现为圣罗兰带来了更多的用户。同时，她还担任设计师。

复杂的品牌形象:圣罗兰的品牌生产大量产品，从圣罗兰的香烟到东京地铁125美元的圣罗兰塑料鞋。这一策略最终摧毁了圣罗兰的品牌。全球9个不同的店铺设计，以及大量生产一系列廉价商品的各种商标之间缺乏协调，进一步打破了品牌的统一形象。

首次收购: Guz集团以10亿美元收购圣罗兰，保留其& # 34；高级时装屋& # 34；后来，它成为了Karing集团的一员。

整改:圣罗兰大幅减少品牌数量至15个，以至于2001年版税仅占营收的21%，而在1999年，这一比例为65%。圣罗兰还将直营店扩大了3倍，达到43家，这是他占领高利润奢侈品必须迈出的关键一步。它还计划在18个月内扩大到至少60家。

汤姆·福特加盟，开启新世界:汤姆·福特在巴黎罗丹博物馆举办首场时装秀，圣罗兰开始以时尚先锋的身份出现。三场备受好评的时装秀的设计很快成为各大时尚杂志的封面。2001年3月，该品牌第一件价值2500美元的紫色丝绸衬衫成为全球各大零售商的竞争对象。

手袋利润:早期手袋的成功至关重要，一款流行手袋的利润超过40%。珠宝已经占到圣罗兰销售额的26%，对于一个几乎没有皮革产品历史的品牌来说，这是一个显著的飞跃。当时圣罗兰的目标是在近几年让珠宝销售额达到40%。汤姆的顶级设计和他的技术团队让人真正体会到了皮革时尚的魅力。

丰富的品类:除了时装和香水，圣罗兰的彩妆、包包、鞋子和配饰也深受大众喜爱，尤其是红色包包。几乎成了现在年轻女性的标配，单手。

以后

被欧莱雅收购:以11.5亿欧元收购伊夫圣罗兰美容控股公司的股份。伊夫圣罗兰是世界知名的奢侈品牌。收购完成后，欧莱雅将拥有伊夫圣罗兰和宝诗龙在香水和化妆品领域的独家品牌权，而时尚部分仍将归开云所有。

护肤: ysl在欧莱雅手中开发出护肤产品线，形成护肤、彩妆、香水完整产品线，进一步扩大和巩固市场份额。

回归中国:YSL圣罗兰美妆在加入集团四年后正式回归中国市场。当天下午，YSL圣罗兰中国首家旗舰店正式落户上海梅陇镇伊势丹。40平米的柜台，以代表YSL圣罗兰的黑色和金色为主色调。整个柜台呈L型，香水、彩妆、护肤分布在三个区域。近年来，圣罗兰在中国的发展也是有目共睹的。欧莱雅2019年半年报显示，上半年其在以中国为代表的亚太地区销售额达354.67亿元，同比增长24.3%，超越北美和西欧，成为欧莱雅销售额最高的地区。

开放加盟:公司将严格控制加盟区域和加盟商的数量和质量，建立完整的价格管控体系和政策；持续的指导和培训，在开店前，总部为加盟商和管理团队提供经营理念、门店管理、产品相关知识的相关课程。开业后，总部会派主管驻店指导开店；每月新品上市时设置相应的产品培训课程；同时，为了加强与加盟商的沟通，总部定期召开加盟商会议。

广告投入:每年在央视及各省市收视率高、覆盖面广的电视台投放当季形象广告和产品广告，不断扩大品牌影响力。

促销支持:每年举办全国或区域促销活动，提供统一的促销资料，吸引用户抢购。

电视剧植入:圣罗兰刚刚回归中国市场，推出新品，两者都选择了大陆女性最喜欢的韩剧作为口红植入的平台。用镜头雕琢女主使用圣罗兰口红后的美丽，吸引粉丝的眼球，让他们关注，纷纷搜索圣罗兰口红，为品牌制造热点。研究显示，圣罗兰成为2014年搜索次数最多的品牌。

双V宣传:微博KOL带动话题互动。圣罗兰迎合中国市场的习俗，选择粉丝基数高的美妆博主对圣罗兰口红进行试色，并拍摄成短视频。同时也撰写发布了一些图文内容，拍摄口红色号供粉丝观看，并发表自己的观点，引导粉丝参与讨论，促进话题互动。粉丝用手转发，共同把圣罗兰口红推上微博热搜。

微信推广吸引潜在用户。圣罗兰在微博制造热点后，转向微信微信官方账号进行文案营销。选择拥有47万粉丝的微信官方账号作为话题发起者，然后选择影响力较大的微信官方账号同时发起话题互动。营销趋势刺激用户的购买欲望，尤其是微信的一些年轻女性用户。她们收到男友送的圣罗兰口红，就会在微信朋友圈里晒口红的照片。用户在微信朋友圈的自我转发，为品牌带来二次传播，吸引潜在消费者。

抓住“她的经济”:由于女性推崇消费，促进经济的效果明显，所以称之为“她的经济”。现代女性收入多，机会多。他们崇尚“工作是为了更好地享受生活”，喜欢疯狂购物，用信用卡还贷，成为重要的消费群体。

YSL的目标人群主要是女性，正好利用了女性的心理生活状态，让自己的品牌达到巅峰。

定制服务:官网提供刻字服务。为了满足用户的需求，圣罗兰在官网推出了产品的刻字服务。用户不仅可以选择刻上自己的名字，还可以在圣罗兰产品上刻上自己的宣言。同时，他们可以DIY爱心卡片，选择高定包装，送给TA独一无二的YSL。圣罗兰向用户传达“你没有简单的口红，但你是独一无二的”的品牌理念。

线上平台:入驻天猫旗舰店，打击假冒伪劣产品，打造互动定制宝贝动态详情页。为了解决用户选妆时“选色难”的痛点，突出每个产品的调性，圣罗兰与天猫联合打造了具有互动功能的定制宝贝动态详情页。这种做法打破了传统图文、视频形式的限制，以独特的互动形式展示明星产品，让用户在选择产品时参与活动，体验产品的独特性。

之后，它上线了淘宝、JD.COM等网络平台进行销售。目前，网上销售的数量占中国圣罗兰的一半。

线下电玩城:继圣罗兰口红大受欢迎后，圣罗兰在北京推出全球首家摇滚电玩城，再次掀起彩妆革命。此后，圣罗兰在上海和成都建立了摇滚电玩城。圣罗兰大胆地将摇滚和电子游戏的先锋兴趣结合起来，创造了一个以流行产品为主题的电子游戏世界。圣罗兰不仅将电子交互呈现在用户面前，还为每件产品设计了独特的dream 空房间，并有专业化妆师免费为用户试妆，体验摩登叛逆的妆容。一些明星用自己的经历带动了粉丝的参与，为这次营销带来了助力。

私域流量:用户扫码关注或搜索圣罗兰小程序填写的信息，成为会员，即可享受会员专属服务，购买产品可获得积分，积分可在王先生商城兑换小礼品。同时，圣罗兰的会员有四个等级，等级越高，享受的权益越多。

限量产品:圣罗兰经常推出限量产品，用饥饿营销来刺激消费者的购买欲，比如季节限制、节假日限制，限时销售，抓住人们“稀缺才是最重要的”的心理。

跨界合作:联合开酒店。2018年，这家名为YSL BEAUTY HOTEL的酒店在巴黎和东京吸引了无数潮人，随后转战首尔和香港，让杨树林粉丝争相打卡。毕加索与YSL合作，毕加索为YSL设计了这款立体派手袋。两种颜色代表一种光影的变化，或者说一个女人的两面，非常符合他的印象派风格。

明星代言:黄子韬、周笔畅、韩国女团成员rose、凯雅·杰柏、英模卡拉·迪瓦伊甚至小贝的儿子都是ysl的代言人。

建立自己的社群文化:在社会运营中建立自己的社群文化。比如彩妆品类会和KOL合作，很多品牌通过付费流量买买买，我们更多的是通过线下体验给消费者推荐一些KOL等等。这样做的目的不仅仅是带货卖货，更重要的是向消费者传递品牌精神。

来自Tik Tok的直播:在秋冬时装周的契机下，圣罗兰选择了Tik Tok进行时装周直播，也就是选择了一种更具互动性和数字化的短视频营销方式与年轻消费者对话。圣罗兰以Tik Tok商业直播为抓手，充分利用Tik Tok平台优势，有效曝光引流，深化直播互动，解锁时尚产业营销新体验。

得益于Tik Tok定制开屏+原生信息流的王牌资源，圣罗兰轻松打通平台流量，品牌内容曝光超过1000万，开屏点击率高达10.9%，实现了强曝光和强引流；深入时尚观众圈，点燃用户好奇心，为大秀直播造势。借助Tik Tok直播这种年轻的互动形式，圣罗兰打破常规，以短视频社交场景覆盖用户，渗透年轻圈子的影响力，获得用户青睐。直播过程中，全程深度植入圣罗兰品牌。一方面促进了用户更直观地了解新的时尚产品和潮流，另一方面也不断刺激用户参与和深化& # 34；看看云秀& # 34；体验，调动用户积极性，提升品牌影响力。

短视频布局:YSL抓住粉丝心理，邀请10位知名微视KOL为新口红拍摄并分享种草短视频，让这些“人形种草人”为产品代言。短视频平台上的核心用户恰好是时尚、潮流的目标用户，而YSL恰恰利用了短视频的推广和导流能力，在平台用户中迅速引爆。此外，在Tik Tok上也可以看到ysl发布的短视频，可见ysl对时尚潮流的捕捉。

进军新零售市场:圣罗兰首席执行官Francesca Bellettini表示，公司将与英国在线奢侈品零售商Farfetch合作，通过后者与JD.COM共同建立的在线平台销售产品。圣罗兰表示，在北京、上海和香港，消费者的订单可以当天送达。从10月份开始，这三个城市的订单可以90分钟送达。

线下门店:圣罗兰拓展了线下门店。到2019年，大概有80家店。圣罗兰表示会继续扩张，一线和三线城市都会有圣罗兰专卖店，专卖店的风格会根据不同的城市来设定。

线下活动:YSL天猫超级品牌日在北京三里屯南北广场举行。天猫邀请了数百名大V和KOL参与活动发布，打造炫酷快闪体验店。随后在上海1862老船厂举办了主题为“夜电玩城”的黄子韬演唱会，新雷枝、阿迪等品牌的朋友和明星都来到现场助阵。据了解，两个线下超级品牌联合活动现场设置了很多无人售货机和化妆镜。消费者可以现场扫码关注天猫店铺，购买产品，领取试用装，体验YSL彩妆。活动现场还设置了H5互动二维码，引导线下观众在体验新消费模式的同时参与线上彩妆测试，并关注天猫YSL门店，形成双向引流。

新零售:线下店门口还有全球首台YSL圣罗兰美妆24小时无人售货机，全天售卖明星产品和明星色。

数字化:电子化、数字化的独立体验服务是YSL圣罗兰美妆广州田桓广场店的另一大特色。化妆区和护肤区有很多数码工具。比如智能彩妆测试设备，可以让消费者通过电子彩妆测试镜自主选择自己的嘴红号和妆容。独特的护肤墙还可以为消费者提供个性化的护肤咨询和快速皮肤修复解决方案。

进军家居:圣罗兰今年年初宣布进军家居市场，分别与Fatboy和Neo legend签署特许经营协议，拓展家居产品线。

据悉，全新的家居产品(包括一款宠物产品胶囊系列)将通过品牌线上的Rive Droite concept 空 room独家销售。

空室对外开放，涵盖艺术品、书籍、限量款式、配饰等多种产品类别，传递圣罗兰的品牌DNA。目前Riverdroite在全球有两个地点，分别位于巴黎和洛杉矶。2019年底，Riverdroite概念店也首次进军亚洲，在澳门银河开设了弹出式店铺。

摘要

邢表示:“随着中国市场消费升级，中国已成为YSL圣罗兰美妆产品的全球最大市场。”

近年来，圣罗兰在中国的发展也是有目共睹的。欧莱雅2019年半年报显示，上半年其在以中国为代表的亚太地区销售额达354.67亿元，同比增长24.3%，超越北美和西欧，成为欧莱雅销售额最高的地区。圣罗兰表示，未来产品发展的方向将是香水、护肤和化妆品，中国将是最大的市场。