永远攀登高峰——高绩效销售团队的建设与管理
课程背景:
本课程是一门商业模拟课程，将学生置身于珠峰的挑战和攀登之旅。登山队必须在10月的31天内登上珠穆朗玛峰顶峰。每个小组由5至6名学生组成，这些成员将合作和竞争。
这个课程的目的是训练学生确定如何合作，如何选择攀登路线，携带什么装备，管理什么资源，接受什么风险。本课程的目的是建立一个高绩效的优秀团队，增强团队的凝聚力和向心力。
课程优势:
中层管理人员的优势:
●懂管理，促管理，塑造复合型管理人才。
●了解企业系统的运作流程，打破部门的狭隘划分，增强管理者的全局意识。
●克服极端现实主义，树立负责任的发展观，打造中层管理者的战略深度思维。
●练习团队决策，成为群体决策高手。
●寻求持续改进组织绩效的管理改进路径，学习不同的管理改进方法，建立持续改进的管理思想。
对高级管理人员的好处:
●拟运行是应用和验证以往形成的管理思想和方法，更新管理思路，揭露管理错误的载体。
●通过生动的现场案例，了解不同竞争战略与经营绩效之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。
●通过模拟操作，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
●实践管理沟通，体验沟通反馈的魅力，学习构建积极向上的组织文化。
●拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，寻求有利于企业发展的外部条件。
课程时间:1-2天，每天6小时
课程对象:销售经理、市场经理、区域经理、产品经理等销售或销售相关管理人员。
课程方式:角色扮演+小组讨论+沙盘模拟+团队决策+绩效分析+点评
课程风格:
来自实战:课程内容来源于个人和客户的实践经验，注重实战性、实用性和有效性。
儒雅风趣:犹如春雨渗入学生心田，生动诙谐，引人入胜。
逻辑性强:通俗易懂，条理清晰，层层剖析，环环相扣，论证严谨，结构严谨。
新方法:建构主义+刻意练习+引导学习+实践练习
课程大纲
课程导入:
1.成立一家新公司
2.名字
组建新团队
4.标语
5.决战市场沙盘的热身练习
第一讲:高绩效销售团队建设的基石——人
1.热身:人是企业的唯一& # 34；动态& # 34；的资源
案例:大雁齐飞的故事——团队建设的重要性
案例:天堂和地狱的区别
2.团队定义-我们需要什么样的团队？理解团队工作和团队规范。
3.团队凝聚力:决定团队凝聚力的因素
沙盘练习:建立共同的组织目标和发展计划。
第二讲:高绩效销售团队建设的基石——组织分工与协助
1.通过模拟操作，练习团队合理分工的模式和方法。
2.根据团队的目标和任务，建立团队内部的合作机制。
3.了解团队分工合作的矛盾，学会处理团队矛盾。
4.寻求团队成员之间分工和协作的重要性
第三讲:高绩效销售团队建设的基石:管理沟通和组织整合
1.外部市场信息和内部管理信息的收集、管理和共享
2.练习不同的沟通方式，体验不同沟通方式的特点。
3.通过现场案例分析常见的沟通障碍，消除沟通误区。
4.模拟同级沟通和上下级沟通的情况，分析传统沟通的“代沟”。
5.学习一对一沟通、一对多沟通、多对一沟通的技巧和方法。
第四讲:高绩效销售团队建设的基石:跨部门沟通和团队合作
1.跨部门沟通协调，加强团队管理和内部沟通。
2.通过模拟演练获得互信。
3.学习对团队角色的认知，发挥团队角色的作用，体验团队角色互补的重要性。
4.体会一个高效的管理团队应该具备的素质和条件。
5.建立共同的发展愿景，学会正确评价和采纳非共识建议。
第五讲:高绩效销售团队建设的基石:团队建设与管理
1.通过模拟团队合作，了解团队的本质。
2.在模拟操作中寻求团队效率和效益的源泉。
3.用管理团队的自我调整来解决团队建设中的困惑。
4.体验沟通对团队建设的意义
5.基于团队承诺，制定目标和行动计划，平衡资源并评估绩效。
第六讲:高效销售团队建设的基石:团队合作和群体决策
1.体验群体决策的利与弊。
2.运用群体决策，研究制定公司的各项经营计划。
3.利用最终总结反思管理，认识管理团队存在的问题。
4.在不断的实践和应用中分析团队决策过程。
5.根据模拟方案的决策失误，了解群体决策的利弊。
6.通过模拟操作来检验和调整团队的管理决策。
第七讲:高绩效销售团队建设的基石——团队执行力的提升
1.通过模拟战略实施，提高管理者的理解和思考能力。
2.通过战略计划的分解，促进管理者的转型和规划力。
3.通过战略环境测试和差异分析提高管理者的机动性和控制力。
4.通过应对复杂的市场竞争形势，锻炼管理者的判断力和创新能力。
5.通过全程参与团队工作，促进学生的个人执行力。
6.通过团队合作和组织目标的实现，促进组织的执行力。
7.在模拟操作中暴露管理者在实施中容易犯的错误。
8.在模拟运营的过程中，探索团队执行力和效率提升的路径
沙盘模拟整体演练流程:
结语:一个全新的开始。
练习:制定你的行动计划。
[课程回顾，毕业，填写岗位承诺书，祝福，拍照]
