“吻进去了？给我一把刀。”

“不好意思，我不玩拼多多。”

“那就更好了。新用户削减很多。去下一个，一分钟搞定。”

……

类似的对话在微信对话框里频繁上演，让人感觉很累。似乎每个人都逃不出拼多多砍价的阴影。“横扫五环外市场”的拼多多，靠的是极低价的产品策略和社交裂变的玩法。只用了三年时间，就追上了年销售额和市值已经运营了20年的JD.COM，并成功在纳斯达克上市。

也正是尝到了基于砍价的社交裂变传播的好处，才让拼多多更加肆无忌惮。随着拼多多用户数量的指数级增长，为了拓展新用户，砍价方式变得越来越常规。结果大众直接投诉品多多的套路。那么，你有没有被品多多的套路忽悠过？

事实摆在眼前，讨价还价是套路

拼多多的砍价主要分为两种——实物免费和天天现金。流程基本相同:A、看到可以免费获得的商品或者站内可以领取的现金，一次操作后进度条显示达到99%以上。如果想再砍价，需要邀请好友微信求助。这时候A把砍价链接发给B、C、D、E这样的几个甚至几十个人求助。别人帮忙砍价后，发现有可趁之机，于是也免费加入砍价。这样的裂变自然让拼多多的用户越来越多。

但现实是，如今的拼多多只想要裂变，却没有给出相应的“胡萝卜”。比如一个自媒体人做了一个实验，邀请了500多个朋友帮他砍了一刀。然而，500多次抽奖机会都没能砍下最后一刀。有个网评博主不信邪。他说真的很成功。他发动7000多名粉丝，为一台游戏机讨价还价。然而，一个正常人怎么会有7000个朋友呢？所谓的免费取现只是空口语化的说法。

有善举的网友还总结了套路的精髓:当你还需要一分钱提现的时候，这一分钱就分成10个1%的钱。当你辛辛苦苦收了9%的钱，只比上一次少了1%的时候，提现规则又变了:

叫你拉一个人给你一个金币，集齐10个金币就可以提现。当你磨破嘴皮收集到九个金币时，它会把一个金币分裂成10个0 . 0 . 1金币...进入无限循环后，你主动放弃，于是它就不了了之。

事实胜于雄辩，拼多多的砍价只是套路。

抓住用户心理的背后，拼多多走得太远了

为什么知道拼多多砍价是套路的人还乐此不疲？根据最简单的原理，拼多多充分利用了免费的“魔力”。在拼多多的营销活动中，“免费”二字一直占据着C位，因为这是最吸引人的文案。为了“免费得到”，自然吸引人，拼多多的点击转化率大大提高。

从另一个角度来看，拼多多的砍价带有明显的“煽风点火”特征。在《游戏改变世界》中，作者提出了游戏的四个要素:目标、规则、反馈和自愿参与。拼多多的砍价套路也差不多。除了自愿参加，拼多多的砍价对象非常明确。因为砍价活动的进度条直接从99%甚至更高开始，让人觉得目标很容易达到。规则，自然很清楚——邀请越多的人讨价还价，离获得自由就越近。

在反馈机制上，有很多套路。一个简单的例子就是，每邀请一个人帮忙砍价，进度条就移动一点。而且在“只有穷”“即将被裁”等词汇的帮助下，更加刺激人们去邀请用户。值得注意的是，砍价还是有时间限制的，这让人们邀请用户变得异常迫切。毕竟如果不继续邀请，就算之前的努力都白费了，也只能继续邀请。

可见拼多多精准的抓住了用户的心理。但是，只抓住心理不给予相应的奖励，似乎有点过分。

被批评，拼多多急需改变

拼多多的砍价套路饱受诟病，甚至引发众怒。例如，上海律师刘宇航在进入常规后将拼多多告上了法庭。他认为，拼多多在提供网络服务时，涉嫌违反诚信原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性的弱点，让消费者完成拼多多设定的各种任务，购买付费服务，只为增加活跃app数量和收入，已构成欺诈，严重影响了社会风气。

此外，在网上随机搜索拼多多的砍价活动，会发现大量网友的抱怨。可以说拼多多的做法已经越来越没有吸引力了。品多多如果还想这样拉新东西，只会让自己的路越走越窄。所以拼多多迫切需要改变，真正找到讨价还价和人民利益的平衡点。(新科学发现康斯坦丁/文)