产品详情页是支付转化率的核心影响因素之一。下面将为各位卖家介绍优化商品详情页的技巧。

一、产品详情页面模块

产品详情页面是买家点击产品后的登陆页面。它包含了很多关于产品信息、商家信息、店铺活动信息、发货信息、服务保障信息等等模块，而不仅仅是我们通常理解的图文细节。如下图所示，为大家列出了产品详情页面的主要模块。

二、产品详情页面的作用

产品详情页展示产品力、服务力、公司力的信息，通过信息展示起到以下作用:

1.以亮点吸引买家浏览；

2.让买家停留在产品的卖点或者客户的痛点上；

3.用产品特性和功能刺激客户需求；

4.用服务保障和公司实力打消买家顾虑；

5.通过促销活动促进买家决策；

6.通过相关推荐提高买家的访问深度。

三。产品详情页面自查建议

因此，建议商家关注产品详情页面中的这些模块是否需要优化:

1.是否有第一张图的小视频:不仅要有，更重要的是小视频能简洁有力的展示产品亮点、卖点和购买者的痛点；

2.产品详图和产品属性:丰富的产品详图和产品属性可以增加买家对产品的了解，促进转化；

3.价格标签、起订量、优惠活动:与竞品相比，价格、起订量、优惠活动是否有竞争力，能刺激买家成交；

4.服务保函:是否已开出相应的服务保函以打消买家的顾虑，如发货限制保函、退货保函、财务保函等。；

5.商品评价:在服务保障的基础上，维持买家评价，商品评价多，好评率高，能进一步打消买家顾虑；

6.相关推荐:设置相关推荐可以延长买家停留时间，提高浏览深度，引导店铺其他商品。

四。产品图形细节的优化

我们已经在前面的产品详情页面中列出了一些重要的模块。如果这些模块吸引了买家或者最初打消了买家的顾虑，那么买家很有可能会继续浏览产品的图文详情，获得更详细的产品信息。

下图介绍了产品图形详细信息页面的常用模块以及各个模块的功能。这些模块遵循IDCMA原则，这是产品图形细节设计的通用原则，即兴趣激起兴趣——需求刺激需求——信心建立信任——误解打消顾虑——行动促进交易。

商家可以参考上图，对比自己产品的图文细节，看看有没有可以优化的模块。需要注意的是，图形细节不需要严格按照IDCMA的顺序排版。

比如，对于工厂实力强，在买家服务上有特殊优势的商家，可以把释疑的模块放在上面，用工厂实力和贴心服务打动买家。比如产品对商家来说比较新，市场上的竞品比较少或者与竞品相比有明显的产品优势，那么就可以把产品介绍这个模块放在前面。

综上所述，图形详情页的设计需要逻辑清晰，重点突出，最有优势的模块放在最上面。