只要是成功的商人，就一定有一个特点，那就是敢为人先。
从2005年开始，化妆品代理公司从商店经营者转型；从一开始瞄准原液，到陆续接手樊翠、嘉年华、韩翔等原液品牌；2015年到2015年发展进口品牌法田瑞，现在押宝后院品牌和大健康品类...沈阳振典商贸有限公司每隔几年就会新增一个“拳头品类”。
振电总经理孙认为“今天的优势会被明天的趋势所取代，把握趋势才能把握未来”。
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现实:商品老化，渠道分流
隐形竞争对手抢走CS渠道客人
十几年前，辽宁市场上最受欢迎的品牌都是本地品牌(品牌的所有权都是辽宁本地的)，如Resources、Evernair、Evan Green等品牌，90年代初开始初具规模。这些品牌最重要的特点就是“贴花大，品牌毛利空大”，受到很多店主的欢迎，至今依然存在。
今天，“70年代的人卖的是80、90年代风格的商品。这样的商品如何到达零售店吸引80后、90后甚至00后的主流消费者？”
近两年疫情，全球经济下滑，消费者整体消费意愿保守，尤其是国内消费者对产品功效要求更高。再加上信息对称、渠道扁平化，新一代消费者的品牌意识越来越强，购买习惯也在改变，广播台等新兴业态也在不断渗透扩张。“很多客户更快地被Tik Tok和汽车的很多隐形竞争对手抢走了。”
孙描述了这样一个场景，“前一天一个客户买了一套产品，第二个回店里，说在直播间看到更便宜的价格。”微信业务和电商对CS渠道的冲击可见一斑。
“化妆品店的渠道在未来很长一段时间内还会继续存在。问题是哪些店能活下来。”之前有多年开店经验的孙认为。
很多代理商的共识是，辽宁化妆品连锁店向前院转型是大势所趋。
“除了以流量为导向的品牌，增加一些后院品牌，同时增加服务”，孙直言，但很多门店的体验目的性太强。一旦没有成交，“脸就拉下来了”，消费者体验不到愉悦感，更别说店家了。
02
转型:“大健康将成为趋势”
孙观察到，近年来，除了常规的护肤品品牌，新型的护肤品——修复和治疗(祛斑、过敏、祛痘等。)在辽宁已经流行起来。对于品牌商和经销商来说，这些产品利润很高，而对于顾客来说，这几乎是除了医院美容院之外解决特定皮肤问题的唯一选择。对于这类产品，消费者不能去电商购买，必须要有技术、仪器等匹配治疗疗程。离线。
振电商业的第一次破发，是押宝原有的液体品类，促使自己的公司开辟了100多个新网点；第二次突围是在辽宁，作为法国田瑞的品牌，在当地市场出色地经营了法国田瑞，“摸索出了一套进口产品的运营思路”。
另一方面，振电也有防雷“黑名单”。“有些修复和功能品牌只是暂时的。在国家的大力整顿下，他们以后是经不起考验的，坚持不了多久的。”孙对记者说。
门店压力越来越大，品牌竞争激烈，链接两者的代理商似乎有理由成为最“难缠”的群体。
不过，孙说，“特工不会被取代，但他们的角色会发生变化。厂家的货会直接到店，但是中间的其他服务还是需要代理商来做。"
对于想成为厂商的服务商，利用代理商的客户关系和渠道优势，帮助品牌传播市场；要“急门店之所急”，要为门店传递门店服务培训知识，让客户充分了解产品、销售方式、客户接受方式。
