作为糖果厂经销商，我们经常要思考很多问题，包括新老产品的选择，产品的周转，如何实现利润最大化等等，这些都是经销商很头疼的问题。如何“吸钱”而不头疼？我希望你记住这六条原则。

糖果工厂

1.完成类别，并区分每个类别的目标。

在具体的产品组合中，我经常听到一些成功的糖果厂经销商说，他们成功的秘诀不是每一个产品都赚钱，而是每一批产品都赚钱。

比较成功的类别构图法是“三三制”。即:三分之一产品略亏，三分之一产品略盈，三分之一产品略盈。

2.类别构成应该是相关的。

一些糖果厂经销商在开发产品组合时没有规律性。他们在销售市场上发现哪些产品类型好卖，就做什么类型，最终导致自己的资金投入，但最终利润不一定高。

真正的产品类型组合必须是相关的、相似的和互补的。这种相关性意味着就产品特性而言，每个类别之间应该存在相关性。

3.通道重叠的原理

品类有效组合的关键是渠道的共享和通用。每个类别可以使用相同的通道。当他们一起形成时，糖果厂经销商没有必要重新构建渠道或大规模调整原有渠道。这样才能最大限度的利用经销商的资源。

糖果工厂

4.淡旺季结合的原则

每种产品类型的营销季节性往往是不同的。我们在组合产品类型时，最好让其他季节性互补。换句话说，把它们和旺季分开，然后分组在一起，可以保证一年四季都有产品卖，保证糖果厂经销商的总销量和现金流正常运行。

5.互补产品生命周期原理

我们把不同生命周期的产品组合起来，保证各个生命周期的互补性，也可以大大降低糖果厂经销商的经营风险。

6.不断创造惊喜的原则

制造惊喜就是发现让顾客眼前一亮的产品。这是一个新品种，是一个快速成长的产品，是一个在一定时间内可以快速获得丰厚利润的产品。

糖果工厂

做一个糖果厂经销商真的不容易，不仅需要非常好的运营头脑，还需要非常好的眼光。值得一提的是，还需要对销售市场有敏锐的判断，及时准确的定位产品，不断拓展市场销售渠道。只有这样，产品才能在销售市场上大放异彩。