本期聚焦咨询行业

咨询行业的真相是什么？你适合进入咨询行业吗，应该如何准备？本期《职场Plus》邀请复旦管院职业发展中心(CDO)咨询行业顾问团队分享。

如何定义咨询行业？有哪些公司？

咨询本质上属于服务行业，服务于客户企业的管理和决策层，通过提供专业建议(甚至协助实施)帮助客户企业提升组织的竞争优势。也有人把咨询行业比作企业的“医生”，是帮助客户和企业解决“疑难杂症”。咨询行业凭借其矩阵式的能力分布，不仅可以覆盖各个行业，还可以专攻不同的功能类别，如提供战略咨询、管理/运营咨询、风险咨询、人力资源咨询、财务咨询等。

根据服务领域的不同，咨询行业也有一定的划分:

& gt；& gt有提供“大而全”服务的公司，如麦肯锡、波士顿咨询、贝恩等。

& gt；& gt专攻某一领域的咨询公司，如埃森哲、IBM、凯捷等，擅长信息技术咨询；怡安翰威特、美世、韦莱陶悦等人专注于人力资源方向；在医药行业颇有建树的智胜咨询；OC&C；& C专注于消费品零售；定价界隐形冠军西蒙·古河等。

亚太地区乃至全球领先的知名咨询公司包括:艾奕凯咨询、科尔尼、罗兰·贝格、奥纬咨询、Lite、德勤、普华永道斯鲁特、安永等

除了传统的咨询公司外，一些企业还设立了内部战略部门，类似于外部咨询机构。作为企业的智囊团，协助决策者进行战略研究和布局，提高企业运营效率。知名公司有:腾讯战略发展部、西门子艾凡达咨询、万事达卡数据与咨询服务部、平安科技战略咨询部等。

我适合做咨询吗？

你可能会疑惑:我的专业可以进入咨询行业吗？

但实际上咨询是一个择业的方向，对入职专业没有任何限制，也就是说无论你学什么专业都可以提交申请咨询行业提供了非常有竞争力的薪资和发展机会，甚至在入职后的一两年还有机会在不同行业和领域的项目上学习和体验。

你可能很好奇:进入咨询行业后会有怎样的发展？

咨询行业内部的职业发展路径非常清晰。基于项目业绩、项目工作时间等评价因素，只要达标，就有机会晋升上一级。内部层级清晰，基本包括业务分析师-顾问-高级顾问-项目经理-负责人-合伙人等不同层级。外部职业发展机会也非常多样化。有机会在咨询领域不断开拓新的平台，也有机会加入甲方公司的战略或业务部门或向投资领域发展。

你可能还想知道:咨询行业的工作强度是多少？

咨询行业有很多吸引人的特点，但同时也要认识到，咨询行业的工作远没有想象中那么光鲜、简单。因为项目的多样化，咨询师可能不仅要对接知名跨国公司，出入高档写字楼，还需要前往客户工厂一线调研，频繁出差练习“空飞人”。顾问工作量不轻，项目期间加班到十一点也不迟。

#需求容量

咨询师需要给客户最专业的建议和解决方案，行业对咨询师自身能力的要求非常高，包括但不限于-

逻辑思维能力

能够结构化思考，善于拆解问题。咨询工作的本质是为客户排忧解难。咨询师需要能够非常清晰地分析问题，一步步展开，找到关键点。

快速学习能力

咨询师需要具备在短时间内快速了解和深入研究某个行业或方向的能力，尤其是作为一个入门级的咨询师，在没有任何行业经验的情况下，如何更好地为客户提供专业服务，这就需要非常快速高效的学习能力。

沟通和表达技巧

咨询是团队工作的典型范例，它需要在内部与项目团队成员进行频繁的讨论和头脑风暴，并在项目交付期间与客户进行外部沟通、定期会议和结果报告。良好的沟通和表达能力在咨询工作中至关重要。

好奇心

解决问题的前提是能够发现问题。咨询师需要有强烈的好奇心，善于在日常生活中观察，愿意思考，愿意探索问题背后未知的领域和答案。好奇的顾问会在每个不同或相同的项目中保持活力。

企业家精神

咨询不是企业家，企业家精神在咨询行业更多指的是内驱力。咨询师需要正视困难，设身处地为客户着想，积极思考。他们需要通过自驾设定高目标，给出高标准的解决方案。

商科学生与咨询行业的“匹配度”如何？

虽然咨询公司在校园招聘中没有特定的职业倾向，但商学院的学生在一定程度上有独特的优势。一方面，咨询业本身的起源和发展与管理理论密切相关；另一方面，商科教育注重培养学生的商业思维和逻辑思维，案例分析教学法类似于咨询工作的模式，所以商科学生更容易切入咨询行业。当然，咨询行业需要多元化的人才，不会只偏爱有商业背景的应聘者，更重要的是应聘者本身是否具备咨询师的潜在素质。

复旦管院职业发展中心为咨询行业求职者安排了一系列职业发展活动，包括职业课堂(邀请行业专家讲解行业新知识和人才需求)、小组咨询(邀请咨询师和HR面对面职业咨询)、学长学姐分享会

咨询业起点高、薪酬高、学习曲线陡、发展机会多元化，仍然是大学生择业的热门选择之一。复旦管理学院历年就业报告数据显示，近年来，复旦管理学院非金融类研究生进入咨询行业的比例高达20%-35%，全日制MBA进入咨询行业的比例约为8%-15%。

用人单位主要有:麦肯锡、波士顿咨询、贝恩、罗兰·贝格、科尔尼、艾伊凯咨询、奥维咨询、OC&C、艾魏坤、德勤、普华永道斯洛特、毕马威战略部、埃森哲、IBM等。。

进入咨询行业有哪些准备？

给本硕和博同学的建议

1。学习成绩:成绩在一定程度上可以反映申请人的学习能力和学习意愿。咨询和求职竞争激烈，成绩优秀至少在学习能力的表达上不输分；

2。实习经历:至少需要1-2次咨询相关的深度实习(全面参与一个项目)，同时需要类似咨询案头研究的实习，如甲方企业战略部门、互联网公司业务分析/策略/数据分析、投行/券商研究等。，也都可以接受，实习重在质量而不是数量；

3。案例分析能力:咨询公司主要通过案例面试考察申请人的逻辑和结构化思维能力。一方面需要在日常学习生活中有意识地培养用结构化思维思考问题的习惯；另一方面，也需要通过刻意练习进行模拟案例面试。模拟面试资料可以取自各大商学院的案例书、咨询公司官网、热门行业案例等。模型对象不应仅限于同级同学。学长学姐，校友顾问等。都是非常好的资源。这些资源可以多关注学校的相关社团，参与跨年级交流，关注职业发展中心的相关活动。

4。商业思维能力:商业思维是一个比较抽象的概念。简而言之，就是掌握主要的商业知识和概念，对市场和行业趋势敏感，能够理解商业事件背后的逻辑和思维模式，有自己的判断。商业思维的形成需要一个长期的过程。除了学习相关的专业课程，日常的积累也很重要，要多读，多看，独立思考。

5。有趣的灵魂:咨询公司是多元背景的集合，有一个或几个有趣的爱好或特长，可以帮助你更好地融入其中，在繁重的工作中营造独特的氛围；在基本能力相当的情况下，咨询公司会更喜欢有趣的人。

给MBA学生的建议

给硕士生的建议基本上也适用于MBA学生。MBA学生还需要更有针对性的申请策略。对于咨询行业的MBA，基本可以尝试应聘任何咨询公司，而对于非咨询行业的MBA，则需要进一步分析自己的行业和能力优势。

MBA 的申请渠道包括校招和社会招聘。校招更看重本科和MBA的学校背景、学校成绩以及咨询相关的实践和工作经验。社会招聘会在一定程度上考察学校背景，但更多的是对过往工作经验要求较高，需要非常深厚的特定行业或职能领域的经验。因此，对于非咨询背景的MBA学生来说，要以自身在原行业的优势经验或迁移到咨询行业的能力为主要切入点，寻找相应岗位需求的咨询公司，同时还需要对案例面试做足够的练习和准备。

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