爱美之心人皆有之，胖女孩也不例外。只是胖女孩买衣服往往很难，买时尚的衣服更难。身材不完美就不能有自信吗？随着Tik Tok电子商务的稳步发展，“大码女装”直播间也进入了人们的视线。她们的蓬勃发展帮助了那些女性面对人们对她们身体的偏见。
本文为你搜索了平台上那些做得好的“大码女装”直播工作室。希望全文学习能帮助你快速成长，赶紧收藏学习吧！
一、大码女装的商机
在中国，大码时装业的发展是由于这一趋势。据统计，目前世界肥胖人口已经超过了瘦人口，中国肥胖人口已经超过美国跃居世界第一。在中国成年人中，30.1%超重，11.9%肥胖。市场研究公司认为，大约有200亿美元的商机。
72%的千禧一代大码女孩表示不满意零售商提供的大码产品，61%的受访者表示服装的合身程度是他们需要改进的地方，34%的受访者表示大码产品的数量需要改进和提高。
二。高质量案例分析
我们收集了(20211030-20211130)的数据，进行了汇总，分析了其优秀的大尺寸女子直播间。
数据来源(飞瓜数据)第三方数据仅供参考。
“温柔善良”，亲密谈拉近距离
一个商人
总销售额(近30天):1，470.4 W直播(近30天):24个客户单价:196.2
1。视听体验
(1)场景
暖黄色的灯光烘托气氛吸引直播间的点击，纯白色的背景突出产品吸引产品
A.直播间背景采用简单的白墙搭配小柜子，呈现出温馨的氛围；同时，白色背景会使其产品展示更加突出、简洁、大方、明亮；
B.使用背景为暖黄色灯光的圆形“洗墙灯”也起到了营造温馨氛围的作用；同时，暖黄色的光线使模特的轮廓非常柔和，增强了视觉感受。
(2)大气
主播沙哑的声音温柔，辅播解说清晰
A.主播讲解时声音清晰，无杂音，无回音，无影响口语讲解的紊乱bgm特有的沙哑嗓音，温柔的语气，让人产生亲切感，促进停留。
B.与“叫卖”直播间不同的是，主播在讲解引导时，辅助播报会及时预报“库存告急”、“货架秒空”的背景情况，但语气依然温和从容，不会刻意制造紧张气氛给消费者焦虑。
直播弹幕词云
(数据来源:飞瓜数据)
(3)锚
良好的视觉外观给观众以信心，演讲的内容也更友好、更贴近用户
A.主播属于“微胖但不明显”类型，产品上身效果明显。直观的美感效果会让受众对产品产生更大的信心，从而促进订购。
B.“大码女孩”通常不自信。主播通过改标题给观众带来亲切感，让观众感同身受，促进转化；直播间出现最多的弹幕词云是主播名字“琪琪”，可见粉丝对主播的好感度很高。
Eg:现在有104个姐妹想要这条旗袍裙了吧？来，那我们这一波只开104块，只开这一波。
C.拉近与观众的距离后，你会像朋友一样给出“自制”问题的答案，给出更多建议。
12月20日的约会还来得及吗？主播穿这个黑的太晚了，订婚的时候应该穿红色。红色一定会及时出现。
2。产品信息
(1)引流视频
热门BGM卡点展示新品发布，直播间点评第三视角亮点
A.用的是直播间的引流视频。现在流行的bgm配合主播展示新品，吸引观众留下来。同时，直播间售卖的店铺也提前展示。直播间三分之一的观众来源来自视频，说明他们对自己视频中展示的商品感兴趣，从而造成了点击直播间的行为。
B.引流视频的第二种形式是直播间的第三视角切片。通过对直播间集锦的汇总编辑，提炼出直播中的爆款产品，让错过直播的观众感兴趣并关注直播或直接点击窗口。
(二)小黄车信息
主标题强调品牌+账号背书，副标题贴心展示商品小提示
A.购物主的图片是产品图片或者主播的上半身图片，简单但显示清晰，不模糊；同时，独创的摄像也让观众能够更好地与直播间里的衣服进行对比。
B.购物主标题指出“京谷”呼应账号，收割粉丝用户；然后点明工作室名称，并强调产品“自主研发，自主生产。”
C.购物车的副标题对产品进行了全方位的补充，但使用了“美女晕倒”、“冷水洗手”等口语化的表达方式，拉近了与受众的距离，让他们感受到在购物场景中与朋友交流的感觉，增加了产品的点击量和点击付费率。
(3)商品属性
【/s2/】《专属尺寸》人气爆棚，优质精选直击观众内心
用1-5码代替市面上的S ~ XXXXL，为轻度肥胖者设置专门的尺码，拒绝“太大”、“太小”等模糊字眼；同时，在产品描述中，命名了“小蛮腰”“腿长”等关键词，告诉观众稍微胖一点也能养身材。
直播间平均客单价低于“大码女装”类目的均价。同时“显瘦”和“款式好”的特点在冬天臃肿的各类衣服中优势明显，性价比和品质兼顾，更容易集中微胖女生的心。
3。后台操作
[S2/](1)投入人群
微胖的中青年恋爱，精准投放促转型
A.25-35的年轻人70%以上都在直播间看直播，用户年轻化，购买力强；所以直播间里的产品都是设计感强、款式时尚的单品，让微胖的女生在直播间里穿搭种草都觉得很开心。
B.直播粉丝人群标签高度垂直，穿搭45%，母婴15%，能够精准命中大码女装需求人群，精准转化种草。
现场观众的性别和年龄
(数据来源:飞瓜数据)
(2)客户服务
妹子型助播亲切回答，朋友型粉丝拉近距离
现场粉丝截图
(来源:Tik Tok)
A.针对用户最关心的物流问题，我们会在确认播出辅助的背景后进行详细解答，以体现准确时间的真实性，用真诚的语气拉近距离感。
例:如果你当时第一批新品是我们拍的，你已经发出去了，第二批也发出去了，现在正在发出第三批。如果你说那天晚上已经很晚了，也就是八九点多了，妹子你一定要再等一会儿，因为那天晚上卖了一两千块。
b .不沿袭常规的“xx粉丝团”或“xxx真爱粉”，粉丝团的名字定在粉丝的基调上，亲切俏皮。直播间三分之一的观众来源来自关注，也证明了这种行为提高了他们的粉丝粘性。
“经典销售”品牌设计符合品味
b商人
总销售额(最近30天):1，184.6 W直播(最近30天):52客户单价:214.4
1。视听体验
(1)场景
品牌logo背书加持，深度感强，主题突出
A.直播间场景采用“走廊”式作为直播间，场景开阔，纵深感强；同时，主播站在“角”的位置，类似对角线的位置进一步使画面获得更好的深度效果和立体感，突出主体的目的性。
B.左侧凸出的墙面将画面分为“前中后”三个场景，增加了直播间的长度，表现出更强的空感；还能起到展示产品的作用，方便拿取的同时也起到警示的作用。
C.直播间的品牌logo贴在直播间的背景上，通过清晰的展示体现品牌背书，给用户信任感。
(2)大气
主持人和助理播报员轮流“叫卖”的氛围满满，观众的问题一一解答，传递看的感觉
A.直播间采用传统的“叫卖”直播间形式，充满朝气和专业的文字轮番轰炸，主持人和助播轮番讲解这样直播间就不会有停滞感。
B.主播会在解说的间隙在评论区回答问题，观众提出的“是”或“不是”的要求都会得到准确的回答，不会出现“无视”的情况。即使观众被拒绝，也不会产生太多负面情绪，也会让其他观众有“被看”的感觉
(3)锚
视觉外观贴合普通“微胖女孩”，视觉感增强了观众的信任感
A.主播的长相属于“梨形”，符合目前很多被身材困扰的“大姑娘”的长相，通过产品的修身穿着和自信解说，传达观众“大姑娘也可以很美”的信心；同时，视觉感强的模特也减少了“货不对板”的疑虑
B.直播间50%的人是31 ~ 40岁的女性。演讲技巧巧妙地发挥了“大”衣服的特点，同时抓住了“已婚”人群的特点，引导“情侣装消费”。
这太好了。而且我们今天卖了600多块，还有200多块是女生给她老公买的。很多姐妹给自己买了一件白色的，然后给老公买了一件黑色的。对两对情侣合适吗？如果你老公穿，就放开宽松的腰身穿吧。
C.主播针对用户最关心的“发货”问题进行引导和互动，强调互动带来的“区别对待”，通过提高互动率带动新客户停留/下单。
例:为什么姐妹们跟你说这些，因为我知道你只要带着“已经拍完”这两个字回来就急着收货，那我们就急着发货，对吧？如果姐妹多，又不急着收货，他就没带着“已经拍完”的字眼来了，对吧？所以只要你飘了，我就给你留个条。
2。产品信息
(1)引流视频
直播间+直播秀中的亮点，量大真的能赢吗？
直播账号视频截图
(来源:Tik Tok)
实时购物车
(来源:Tik Tok)
A.直播间视频引流以直播间亮点和产品上半身展示为主。直播前针对今天的“新款”和“爆款”进行针对性拍摄，以街拍+热门bgm的形式；；在直播中，编辑这个产品的说明。一场直播通常伴随着15+个视频。
b根据直播间观众来源图，直播间观众“视频”占比18%左右，在同类型直播间中持平，说明视频引流的形式有待优化，比如包装其卖点和兴趣点。
(二)小黄车信息
主标题注明关键词“冬天”吸引点击，副标题“提示”提供补充信息帮助转化
A.黄啸车主的标题强调“加绒”、“加厚”等产品的季节性卖点来吸引眼球；随后，它展示了自己的品牌名称，并利用品牌增加可信度。
B.小黄车前图以产品特写图和产品模型图相结合的方式展示。每个产品有5张图片供用户查看。比较方便，清晰的显示有助于用户点击产品。
C.小黄车的小标题补充了产品的卖点，包括“情侣可以穿(扩大受众)”、“主播同款(吸引和留住)”、“零下五度(使用场景)”等。通过补充，让观众对小黄车板块的产品有一个相对全面的了解。
(3)商品属性
“简约贵气”直击观众喜好，吸引新老客户天天入住
A.品牌宗旨定义“欧美简约奢华风格”致力于传播丰盈女性的自信优雅之美。所以这个品牌的服装设计有一种“简约奢靡”的风格；只为吸引30+已婚女性审美，成熟又不失俏皮。
B.直播间名称标注“每日更新”，直播引流视频也会针对新品进行拍摄、制作和发布。对于长期关注直播间的老粉丝来说，成新率是影响其是否愿意点击商家详情页的重要原因。
3。后台操作
(1)后台函数
粉丝专用折扣券吸引新客户转粉，反复解释弹窗推广点击
A.直播间提供“注意可用”优惠券。结合直播间200+的客单价，其实9.8折的优惠力度不是很大，但会提升粉丝好感度，同时会让新客觉得“占便宜”，提高转粉率。
B.直播演示过程中，后台频繁弹出“讲解”窗口，通过弹窗向用户全面展示产品，吸引用户点击商家详情页。
(2)客户服务
评论区客服答疑解惑及时，粉丝群根据粉丝类型受益
A.评论区的客服充分解答观众的问题，缓解主播的压力，同时消除一些负面弹幕，让每一位观众都得到“服务”，产生良好的观播体验，促进停留和转化。
B.根据风扇的类型，风扇组分为几个等级，分别运行。粉丝群的等级分为一级、三级、五级、九级、十二级，根据不同的粉丝群给予不同的福利，比如一级、三级等新粉群，群内广播提醒，直播福利公告等。，并通过各种活动将新粉洗干净变成旧粉。同时，新粉对不熟悉的商品提问，也有专门的客服解答。
“视觉冲击”效果展现力量转化
商户c
总销售额(最近30天):1，415.4 W直播(最近30天):52客户单价:103.9
1。视听体验
(1)场景
宽场景方便展示“大尺寸”产品，福利贴片产品信息全面展示
A.直播间使用普通家居场景，左后方的椅子和窗帘通过与后面的白墙对比呈现出对角线效果，使画面获得良好的深度效果和立体感。窗帘与背景的分离使画面看起来很锐利，达到突出主体的效果。
-直播间根据即将到来的“双十二”节点有预热福利；因为产品是“大码”女装，所以贴片不像普通直播间那么容易展示，而是尽可能展示更多的展示空房间；右边的福利贴强调了几款“爆款”和“新款”，方向明确，方便用户查找。
(2)大气
讲座节奏环环相扣，气氛bgm根据情况释放
主播讲课清晰有力，累进的价格福利让观众一直处于紧张的“快抢”氛围中；同时，当主播解说到适时节点时，会及时释放激情bgm，将全场营销氛围推向高潮，促进用户下单。
(3)锚
自信“胖女孩”网上穿衣，层层福利谈资让人“不得不买”
直播弹幕词云
(数据来源:飞瓜数据)
A.主播在直播间的样子是典型的“胖女孩”，但是在镜头前表现的很自然；同时，由于直播间的产品都是“大衣”和“大衣”，她选择现场换衣服，让观众直观地看到不穿产品的效果，前后对比让观众对直播间的产品产生了最高的信任。
B.对产品价格采取“层层降价”的说辞，让观众猜不出哪个价格是最终价格，但到了最终价格，就加快了语速，听觉带来的紧迫感促进了直播间的观众转化。
例:线下店卖这条裙子298元。我的客厅现在多少钱？好吧，如果超过50人，我给你179。80人以上，149给你；100多人扣福利价9119元。现在119其实很便宜，不过上次是福利价给你的，因为我库存不多，所以119不要99元，准备好了尽快来。
2。产品信息
(1)引流视频
视觉对比效果惊艳，爆款视频引流直播间
直播之间的观众来源比较
(来源:Tik Tok)
直播间引流视频采用上半身展示形式前后对比；前半部分展示的是主播不穿产品时臃肿的体型，后半部分展示的是穿了产品后苗条的样子。反差极大的视频内容让“大姑娘”对其产品充满好奇，纷纷点击直播间。这个直播间的观众源视频占比33%，在同类直播间中是比较高的。
(二)小黄车信息
福利信息优先清晰明了，“冷漠主图”照顾大码女生的心
A.黄啸车主的称谓以“双十二”信息为前缀，暗示所有产品都是福利价；主标题点出了“90 ~ 20斤”，让“大姑娘”放心购买；
B.黄啸车主图用的是很瘦的上半身图，但是主播展示的时候还能穿出产品图的瘦效果；同时，不是胖女生专门拍的主图也暗示了直播间的产品在外观上不会差异化，利用了女生向往美，大码女生不想与众不同的特点。对比后增加观众对它的信任度，促进转化。
C.小黄车副标题补充了产品信息。可以看到，直播间针对用户比较关心的“运费”问题，专门设置了“满减商品”。通过组合购买，提高gmv，同时让观众感受到贴心。
(3)商品属性
A.直播间单价103.9，低于“大码女装”类目均价，“肉盖”“宽松”版型对大码女生有吸引力。有了直播间的展示效果，很容易在大码女生心中种草。
B.同时，直播间新品率高。直播间的50+sku里，每次都有10+新品上线；更新速度快，让直播间的老粉丝有了更多点击的理由。
3。后台操作
(1)后台函数
A.直播间提供评论“缺货，我要”可参与的福袋活动，赠送直播间产品配套，提高直播间留存率和互动率；同时，关键词还能在直播间营造出非常受欢迎的视觉感，增加新粉的留存率。
B.直播间设置了“关注可用”的满减券。优惠券额度配合直播间的低客单价，对价格6折，收益20 ~ 100元的用户很有吸引力。通过这种行为还可以吸引新客户转粉，最近30天直播间转粉量达到10w+。
(2)客户服务
及时显示尺寸表，让答案“可视化”，频繁的交互会增加用户的“被看感”
A.对于观众最关心的尺码问题，在主播节目的间隙，针对观众的提问，帮助及时播报尺码表。这种柔性显示屏既不会占用宝贵的产品展示空空间，又填补了解释的空白。
B.助理播报会在主播换衣服时无法回应观众的情况下及时接听电话，并给直播间的“被拍”人群打电话告知优先送达，让他们有被服务的感觉。
[S2/](3)投入人群
100%女性观众定位精准，各年龄段观众种草均匀
现场观众的性别和年龄
(数据来源:飞瓜数据)
A.直播间的性别分布是100%女性，也就是说投放精准，进入直播间的都是潜在的转化人群。
b直播间18 ~ 23岁、24 ~ 30岁、31 ~ 40岁人群分别占24%、33%、25%，分布均匀，说明直播间产品的设计版受到年轻人、年轻人、已婚人士等年龄段的青睐。
三。总结:如何提高？[/s2/]
“看完这些直播间，我该如何提高？”
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随着Tik Tok电子商务的稳步发展，“大码女装”直播间也进入了人们的视线。她们的蓬勃发展帮助了那些女性面对人们对她们身体的偏见。
作者:大众消费商业中心-创意策略
