Tik Tok的团购是美团和大众点评的视频版，实体商家也面临同样的困境。

今年以来，随着电子商务业务增长接近瓶颈，Tik Tok开始专注于线下服务，不断加大本地生活服务的布局。

2月24日，Tik Tok APP开始测试“优惠团购”，3月，团购功能上线，吸引了大批店铺博主和店主。短视频直播市场热闹，Tik Tok的流量红利也在慢慢消失，势必影响Tik Tok线下门店的获客效果。

虽然Tik Tok的团购已经大踏步前进，但也很快在全国遍地开花。但是，实体老板真的想利用Tik Tok团购来增加销量，还有很多困难要克服。

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Tik Tok什么是团购

商家解决了哪些问题？

Tik Tok团购是Tik Tok专门为本地商家提供的网络营销工具。通过“物流配送”和“到店验证”两种形式，帮助线下商家打破在增粉吸粉过程中无法变现的窘境。

Tik Tok的6亿日常生活绝对是一笔巨大的商业财富。

但当Tik Tok没有团购功能时，这一切都与店主无关。过去，同城线下商家在Tik Tok只能简单宣传自己的服务和环境。用户有一种购买的冲动，就是点击就走，然后就结束了。平台没有可以承载流量的工具，让用户失去了消费的动力。好不容易的曝光机会就这样浪费了，真可惜。

团购功能上线后，商家可以在视频和直播间以小风车的形式展示店铺的团购信息，从而缩短交易路径，让用户边看边买。

Tik Tok购买实时成交的能力，加上Tik Tok成熟的算法机制，可以快速向匹配的客户群体推荐业务内容，实现种草买草的全流程。

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Tik Tok的团购功能

商家怎么开？

目前，商家在Tik Tok开通团购功能主要有两种方式，一是官方团购功能，二是第三方团购平台。

官方团购是指Tik Tok自己提供的附加功能。只要你的账号是蓝V企业，就可以开团购套餐。v团购功能，Tik Tok不拿提成，但是在记账和种草上不尽如人意。首先，Tik Tok官方团购不支持多级核算。其次，企业自己培养或者找种草人才比较麻烦。

与Tik Tok官方合作的第三方团购服务平台有连连周边游、Foodstuffism、分享库、刀购等。他们的优势是人才资源多，支持多级核算。但对于商家来说，第三方掌握了企业的流量，就意味着生死由他人决定。如果合作不愉快，三方平台会下架，之前的一切努力都付之东流。

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如何在Tik Tok购买

赋能店面营销？

专家带来的商品资源难找，官方平台功能不足，三方平台不靠谱，线下商家很难在Tik Tok做团购。如何在Tik Tok做团购成了所有店主共同的烦恼。

仔细分析可以得出结论，线下店主还是以“带进新品”、“留住”、“转型”为主。

问题一:谁来为团购套餐种草？

打造短期曝光能力强的种草人才矩阵

想要传达店铺的优惠信息，必须要有媒介。在Tik Tok，人才是最好的选择。一般来说，线下商家没有什么人才资源，这很正常。但需要注意的是，商家要有发现人才的意识，这一点很重要。企业要建立自己的人才矩阵，可以通过朋友的介绍，第三方平台的合作来沉淀。只要店铺有人才矩阵，短期强曝光不是问题。

问题二:如何把握流量的主动权？

自建商城平台，提高用户品牌知名度

沉淀人才资源很重要，留住客户更重要。无论是和人才合作还是和第三方合作，都要表明态度。强调订单必须在自己的商城完成。这样企业就可以通过商城的交易订单获取客户信息，将这些精准用户转化为企业的私域流量。此举不仅能降低企业未来的推广成本，还能让企业的营销效果更加可控。

问题三:如何转化意向客户？

聚焦私域运营，刺激消费转型

Tik Tok的公共领域属性更注重即时转化。但不代表私有领域不重要。建私域和私域运营决定了店铺在不找人才、不推广告的情况下的销量，是店铺长期发展战略的重要组成部分。

用户可以在Tik Tok看到你的内容，这已经证明了他的准确性。如果他能留在你的私人领地，说明他对你的信任。实体老板一定要注意维护这些客户群体，定期在私域交流、分享、做活动，不断刺激用户复购、转化、拆分。

当然，精细化私域运营绝对不是说说那么简单。当线下店主没有这个能力的时候，不要勉强，可以找专业团队帮你完成。[/s2/]