在一个媒体平台上，一个竞价池中会同时有几万个广告主，每个账号都有很多广告。这些广告在整个系统中竞争的规则是什么？

这就需要我们知道广告竞价机制，因为只有知道了，你才能在千军万马的竞争中，在沙滩上拍别人。

广告竞价机制原理

曝光是广告的首要任务，也是效果转化的上游源头。只有很好的了解了广告竞价的规则，才能最大化的实现广告的曝光，有曝光才有转化。

ABC广告的出价分别为0.8元/1元/1.2元，对应的广告质量得分为9/4/7。如果他们同时竞争，获得这个曝光机会的就是广告。那为什么B广告和C广告的出价都比A广告高，并且没有被曝光？就是因为有广告质量评分这种因素。

为什么媒体会引入质量评分这样的机制？既然是竞价，为什么不把曝光机会给出价最高的人？

对于用户来说，不良广告会影响用户体验。如果仅仅依靠高出价来获得曝光，如果在用户面前展示一些非常简单粗暴的广告，用户将不再喜欢这个平台和这个产品。

有了质量分，对于广告主来说，整个市场的竞争环境会更加良性。同时，这种机制会促使广告主不断优化自己的广告，从而大大提高自己的广告效果。

大部分媒体广告竞价多为CPC收费，所以如果没有人点击展示的广告，媒体平台就没有收入，同时也可以控制整体市场环境向良性方向发展。

影响暴露的因素

一般的媒体评价质量评分是基于点击率、新鲜度、相关性、稳定性、投放时间等因素。还有像微信这种社交需求高的平台，除了点击率，还会评价你的社交互动率。

比如是否喜欢，是否评论，这个比例有多大等等。你会发现两者的交集就是点击率，那么点击率为什么这么重要呢？

因为点击是改变的必经之路，而点击也是用户的一票，所以点击率是大家是否喜欢这个广告最主观最真实的反馈，在所有评价质量评分的因素中权重最高。点击率高的广告一般具有以下特点:主题明确、体验愉悦、满足需求。

广告曝光推广方法

【/br/】分析完影响曝光的因素，如何才能有效提高广告的曝光率？

其实总结起来就是一句话:得民心者得天下。虽然你看不到自己账户里具体的质量分数数据，但不代表你控制不了。

(1)保持账号新鲜活跃

广告播放策略会包括对同一用户看到同一广告和同一类别广告的次数的判断，以保证用户体验，这将导致一个广告投放一段时间后曝光率降低，所以我们需要观察数据变化，及时改变思路。

通过对全平台投放效果的观察，发现广告投放7天左右效果可能会下降，因此创意更新周期控制在7天以内。实践表明，广告新上线后3小时内的曝光率和点击量都很低，需要及时调整竞价和定向条件，无效就换思路。

另外，更新频率不要集中在某几天。有些优化师会在周一或者周三把设计师给的素材全部上传到自己的账号上，然后一周不更新。这样虽然保证了七天的创意更新周期，但也会造成账号形成不平衡状态，影响曝光。所以要有节奏有目的的批量更新素材。

(2)增加广告的相关性

相关性是指广告曝光后内容的受欢迎程度，即广告创意与用户需求的相关性。如果你的广告被用户主动点击关闭，那么这个广告所属的广告主下的其他广告的曝光也会受到影响。如何避免这种情况，可以通过提高创意内容和精准定位来改善。

除了保持创意内容的干净美观，还需要让用户知道你的产品是干什么用的。比如下面两个材料也是贷款相关的广告。如果你需要借钱，你会点击哪一个？第一个素材展示的是用户想直接了解的金额和兴趣信息，而第二个素材的广告主题并不明确，用户很容易错过。

想要提高广告的概率，一定不能只靠创意。其实比创意更重要的是受众的精准性。

多年来，广告一直呈上升趋势。无论哪个行业，整个市场的用户都被洗得差不多了。如何精准的抓住目标用户，是大家努力的方向。如果合理设置定位，兼顾流量和精准，广告就会找到合适的人群。可以用人群包装、系统兴趣定向、行为定向、年龄限定区域等方式进行精准定向。

(3)稳定性和交货时间

稳定性和投放时间这两个因素在质量评价中占比并不大，但广告平台也喜欢相对稳定的客户。比如你有稳定的日曝光量，稳定的投放时间，就会被判定为优质账号，所以在广告质量的评价上会有一些加分。

比如某个账户因为某种原因被关闭，然后又重新开通，就很难获得金额。

(4)材料规格应齐全

提交尽可能多大小的素材，尝试不同规格的广告位，增加曝光机会，保证不只有一页曝光。媒体会限制在同一页面展示同类型app的广告数量，如果广告能覆盖多个广告位，就能获得更多的曝光。

(5)优化出价

再好的广告，如果价格没有竞争力，也无法发挥优势。质量分差的时候，就要靠价格来竞争，提升曝光。

综上所述，如果能做到这五个方面，那么账号的曝光度就会提高。

接下来以曝光数千万的优账户为例，我们来看看是怎么做的:

最后，知己知彼，百战不殆。只有充分了解具体的投放原理，才能真正运用到实际操作中，事半功倍。

|弹开鱼尾纹

编辑|肖飞

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