在中国快速发展的跨境电商领域，机遇与挑战并存。尤其是2019年，除了行业新进入者的竞争，新兴市场的崛起和新用户的消费热情带来的新机遇正在蓄势待发。

近日，聚划算与韩国举办了“聚划算超级乡村日聚韩国”活动。在阿里巴巴聚划算事业部营销总经理苏宇、天猫国际进出口事业部亚太市场投资总监乔桑、KOTRA韩国贸易投资部部长蔡毅、韩国贸易协会会长朴敏英、中国驻韩国大使馆公使衔参赞关坤等嘉宾的共同见证下，开启了让低线城市消费者直接享受全世界好货的愿景。

那么，推出这样一个全球化的海淘IP，是否能符合现在的市场趋势？对此，本文将结合行业趋势，详细探讨这一行动背后的价值和意义。

1。在全球购买的趋势下，低线城市的进口消费正在迅速上升

首先，回看海淘本身，产地特色、消费观念升级、政策支持都是海淘发展的重要因素，追求全球好东西已经成为消费者普遍的购物习惯。

古往今来，中国人对世界各地美好事物的追求从未停止过。从前，葡萄、辣椒、巧克力等。都是稀有的外国商品；如今，随着中国居民生活水平的提高和消费升级的趋势，以及跨境购物的快速发展，海淘从小众行为迅速发展为大众行为，全球购物变得更容易交换所需商品，如泰国乳胶枕、摩洛哥精油、波兰面膜、高丽参等具有明显地域特色的产品，广受中国消费者青睐。

iiMedia Research数据显示，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，预计2019年将达到10.8万亿元。

此外，在政策支持的强大推动下，2015年海关24小时运作、电子商务试点城市的建立、保税仓和海外仓的不断建设，都有效提升了中国消费者的海淘效率。并且随着电子商务法和跨境电商系列新政的出台，促进了跨境电商行业的发展。

不过，和过去的海淘相比，现在的海淘大军有很多趋势。一个是消费者回归理性消费和生活，更渴望便宜的价格。两者都是加入海淘大军的低线城市，对高性价比的进口商品需求旺盛。

事实上，到2018年底，中国海淘人数不到9000万，大部分集中在旺销代购。事实上，这也反映了传统海淘平台服务能力的不足。但作为海淘平台的补充，活跃在朋友圈的代购虽然价格低廉，但货源渠道不透明、单个采购规模化难度大等问题也同样存在。

随着消费分级和消费升级的并行趋势，多年来，电商催化的过度透支消费行为逐渐催生了理性消费的兴起，消费者对“品质”和“实惠”两方面的需求日益强烈。艾媒数据显示，2018年海淘用户购买海外产品的主要原因中，前三位分别是性价比高、尝试海外热门产品、品种多，其中产品质量好的权重与日俱增。在这种趋势下，迫切需要新的海淘平台来满足海淘用户的新需求。

与此同时，海淘用户正在迅速扩大。除了原有的一二线市场，还涌现了大量的三四五线用户。来自麦肯锡的预测数据显示，未来十年，三四线城市将诞生大量中产阶级，到2030年，中国私人消费市场将增长至11.8万亿元，其中三分之二的增长也将来自低线城市；天猫国际的数据也支持这一趋势。以南宁、贵阳为代表的中西部三四五线城市进口消费发展迅速，成交占比持续上升。此外，当海淘用户群体样本更加丰富时，一个新的跨境消费市场在更多元的需求下诞生。

正是来自多个维度的进口商品高性价比消费需求，成为“聚划算超级国日”推出的基本逻辑。

二、基于世界的高性价比IP有什么优势？

如何让注重性价比的下沉市场用户买得起，满足消费者享受人间好东西的需求，一个覆盖全球市场的高性价比IP有什么优势？

首先，从平台调性来看，聚划算专注于性价比优惠，其品质和经济的市场影响力已经建立了十年。

背靠阿里经济的聚划算自2009年成立以来，通过十年的高性价比运营，已经深深烙上了平价标签，在长期盈利中完成了多品类、多人群的“品质经济”理念渗透。回顾2019年这一年，聚划算先后推出“神奇聚划算”、“欢聚日”、“欢聚”、“美味出道”、“品牌聚聚”等IP，征集全球品质的好产品，并推出“99聚划算节”、“我来过周末”等活动，不断强化品牌定位。

比如，《聚划算超级国日》作为“汇聚”IP的新系列，旨在“树立全球高性价比生活典范”，发掘海外国民的高性价比商品。在本次以韩国为主题的“聚划算超级乡村日聚韩国”活动中，聚划算联合天猫国际韩国居家美妆产业带推出了核心品类美妆仪系列，依旧保持了一贯的聚划算风格。通过其独有的“国家补贴”模式，特别为所有消费者提供1000元韩国专用购物券、全场12期免息、9.9元内试用等优惠，让韩国美容仪品牌做到最低价格，让所有消费者充分享受补贴的好处。

其次，从用户群体来看，聚划算通过深度洞察挖掘消费者内心，精准推荐全球物美价廉的好商品，满足消费者需求。

下沉市场拥有国内最多的用户，市场广阔空，可以说得下沉用户者得天下。而以三四线城市为代表的下沉市场，表象复杂，需要更系统化、体系化的作战团队来应对。聚划算具有千团大战时期形成的基因，无论是下沉市场用户还是运营经验都足够丰富，能够基于其消费行为及时把握需求趋势。2019年，淘宝和天猫联合发布了《品质惠民经济白皮书》，详细阐述了三四线城市人群消费品质的提升。

同时，高性价比平台心智的建立，不仅可以吸引大量追求高性价比的人群，也意味着他们对高品质产品的巨大消费空。精准满足下沉市场最广泛人群的品质需求。本次“聚划算超国日”特别推出了韩式居家美容仪，用平价私人美容院的理念，带给消费者高性价比品质的体验式消费需求，以高性价比赢得人心。

再次，从全球资源来看，聚划算从平台化向多方合作转变，加强与各国大使馆、产业带的合作，通过独特的供给优势，让“聚划算超国日”精彩纷呈。

从天涯到家园，从单一输出到政企合作，一体化和成本效益更早地启动了产业全球化。凭借其“融合”IP，此前已与泰国、马来西亚、新西兰等全球30多个国家的产业资源建立联系，举办了数百场融合系列推介会。泰国乳胶、西班牙安瓶等产品通过性价比在中国取得了巨大的成功，在这些国家的认可度上也形成了长期的合作关系。

在本次“聚划算超国日韩国行”活动中，还可以与韩国政府建立战略合作关系，将韩国的聚划算美容仪器行业带入中国，通过阿里云数据大脑、菜鸟智慧物流以及聚划算的整合营销环节，将韩国美容家电品牌如Ulike、Omelon、Cellreturn-official、DPC China等众多品牌的聚划算产品推荐给中国消费者。

三。产业优势+品质保证，加上性价比开启全球性价比生活

让消费者买到性价比好、质量好的好货，让平台在海外市场获得认可，让品牌打开新市场。“聚划算超级乡村日”可以说是一场基于品牌、商家、用户的双赢营销活动。

“让天下没有难做的生意”，这是阿里一直坚持的理念。“聚划算超级国日”就是借助垂直领域IP，帮助进口优质品牌精准触达国内用户，快速打开中国市场。

面对中国近10亿市场人口下沉带来的商业蓝海，国际品牌希望尽快进入中国。但是，如何更好地本土化，是海外品牌普遍面临的痛点。首先，我们找不到符合自己平台调性的平台。没有流量，很难通过单一渠道接触到这部分消费者。其次，很多品牌缺乏洞察这部分增量人群的洞察能力，无法通过有效的补贴让这部分消费者受益。

阿里聚划算平台拥有行业领先的大数据技术、人群洞察经验和成熟完善的本地化营销解决方案。通过“聚划算超级国日”，国际品牌不仅能更好地洞察市场趋势，覆盖更多消费群体，还能在中国市场赢得新的消费动能，获得更大的市场增量。此次活动将有效打开众多优质韩国民族品牌进入中国的通道，支持其在中国市场的良性发展，为未来中韩贸易和互动带来新的增长和机遇。

对于用户来说，通过“聚划算超国日”的层层品控，用户可以利用这个窗口更便捷地购买全球高成本高品质的产品。

如前所述，性价比和质量是市场下沉内需的核心诉求。但相对于一二线城市，三四线群体的海淘体验相对欠缺，需要更可靠、性价比更高的平台来帮助他们降低精力和学习成本，让海外购物更加便捷。

从供给端看，“聚划算超级国日”不仅直接进行“价格下行”的平台补贴，还优化全球产品链，打造“品质上行”的多维度攻击通道，让用户省时省力，自然忠实跟随。用户还可以在“聚划算超级国家日”了解全球趋势。在本次“欢聚韩国超国日”活动中，介绍了韩国居家护理美妆私房美容护理的生活趋势，以居家方便、节省时间、单次护理成本低、普适性强等维度精选好物，同等功效的日本、以色列美容仪价格区间更低，帮助用户轻松开启私房美容护理时代。

赢得市场认可后，只有树立国际高性价比购物平台的意识，树立平台全球高性价比生活典范的形象，才能在以价格为单一维度的平台竞争中脱颖而出。

随着中国消费水平的增长，海淘不仅通过跨境电商购买性价比高的产品。从消费趋势来看，更多的中国年轻一代需要探索外国文化。“聚划算超级国日”有望长期举办，以惠及双方的平台认知成为品牌与消费者之间的桥梁，传递品牌文化和生活方式。未来，“聚划算超国日”将不再只是一个电商活动，而是其倡导的品质亲民的集中地，成为国民海淘消费的高性价比生活风向标。

由此，巨化把自己打造成了一个系列化、全球化的品牌IP，具有区域经济出口属性。尤其是在聚划算平台，不仅将全球好货纳入聚划算版图，更成为了解潮流生活方式的窗口，将对现有市场格局形成降维打击。

四。结论

下沉市场的突然崛起，让机会从天而降。对于巨化来说，突然有了更多的集团资源可以倾注，但同时也开始肩负更大的责任和承诺。随着菊花强势进军海淘市场，“菊花超级国日”成为众多国际品牌触达三五线城市消费者的首选战略渠道。

可以看出，巨化正在通过新的模式为中国国内消费注入能量，提高消费流通效率，升级服务。

作者:钱豪，柯大一

编辑:陈