今天给大家分享的案例是:成都小姐卖烧烤，免费39.9元，再免费赠送100瓶啤酒，一年赚138万。

这家烧烤摊的老板是一个叫金贵的女孩。姑娘28岁还没结婚，长得也是那样。她有一个鼻子两只眼睛，没胳膊没腿，自己创业两年。

就金贵，人真的不好看，但是心态那叫一个膨胀。我是昂首挺胸的马王子。对每个人来说，都是那种你可以对我这样的态度，你不能接受我的态度。

所以我创业的时候，确实因为实在没地方可去，被七家公司机智的炒了鱿鱼。如果再相处的话，估计也就那么回事，人品真的很差。

就算自己创业，因为是那样的，店里的员工要被骂，吃饭的顾客要被得罪，跟瘟神一样。要不是现在法制社会，我估计这姑娘真的不知道要死多少次了。

让我们举一个简单的例子:

一个顾客问:老板，你的肉不新鲜。你洗这个盘子了吗？

说起来挺正常的，在金贵面前，无疑像捅了马蜂窝，突破口开始了:不新鲜我就拿去卖烧烤。如果不干净，就拿去再洗一遍。

世界要围着她转，地球可能没有她就不转了。这种人，我告诉你，如果她的店能赚钱，你不觉得上帝是瞎子吗？

但是上帝真的是瞎了眼。有了这个“东西”，别人的店不仅生意这么好，一年还能赚138万。你生气了。当然，赚钱和她的脾气无关。主要是她店里一头活跃的牛。接下来具体跟你说一下。

我特别喜欢一句话:在这个世界上，任何人都可以和任何人过不去，但是没有人可以和钱过不去。

这家店的经典特色在于一个活动:消费满39.9元，直接免单，赠送100瓶啤酒，限量仅100人。

相当于白拿了接近700元的产品。你觉得客户有什么理由拒绝？大家看到这个活动都想教训一下老板，但是现实呢？

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1.消费满39.9元就可以免费获得啤酒，这首先给了顾客一个消费的理由。所有顾客都要先消费40元以上吧？

而且免票优惠这么大，肯定会有很多人参与，就不多说了。如果我们一天有100个客户，每个人都是最低消费，那么当天的营业额会是4000元吗？

但是活动中说，消费40元，免费。那是不是说明这4000块钱是孤独的？

2.免费不代表不收费。先收40元，然后告诉客户当前消费免费。收到你的钱后，下次可以继续消费，到店还有100瓶啤酒下次喝。

简单来说，客户花了40元，享受了40送40的活动，相当于打了5折。而不是直接告诉客户，我给你打五折的原因其实很简单，因为折扣一点吸引力都没有，就算你摔断了骨头也没用。

所以你现在在街上买东西，看到满满50减10，满满200减60。当然这些东西都没用。原理是一样的。

所以一些客户没见过的不同的折扣方式会更吸引客户。毕竟现在的人都挺有钱的，打折只是一种可以占便宜的感觉。

3.而整个活动，赚钱的点，就在于从顾客第二次进店开始。要喝完100瓶啤酒，要进店十几次，不能每次都不点就喝。

而且，就算是来吃烧烤的顾客，也一定有很多朋友。除了喝，喝矿泉水，也一定是需求点。

所以最后不管怎样，老板都不会亏钱。最坏的结果就是这家店虽然火爆，但就是不赚钱。

如果出现这种情况，那么按照反向利润历程理论，谁控制了市场客流，谁就能主导市场，从而赚到不同行业的钱，赚到自己行业产品利润差以外的钱。

今天的活动比较简单，只是玩一个基本的五折逻辑，用啤酒送来锁定顾客，保证顾客第二次回店的几率增加。只要回头客多了，生意也不难做。

以上内容摘自我的专栏，具体的实战练习和活动的几个盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的专栏里了，点击下面的专栏可以直接观看，专栏里有300多套实际案例，是目前市场上比较流行的。