编辑导语:很多人在书本上学到一些营销知识，就习惯性地去用，并不去思考这种方法是否适合自己。即使有千百种方法，也要找到一套适合自己的方法，才能实现真正的营销。如何考虑这个问题？试着从这三个方面去思考，你一定会体会到营销对用户成长的力量。

很多人在书籍和文章中看到营销技巧，习惯使用，很少思考这种方法论是否适合我们。本文的目的不是简单的分享营销小技巧，而是带大家思考如何做好营销的本质。

营销在市场中一直起着主导作用，因为它能解决企业的产品没人买、品牌没人知道等各种获客问题，掌握营销手段，轻松在行业中脱颖而出。

如果你不太懂营销，那么下面三个常用的营销定位方法论，一定会让你体会到营销对用户增长的力量。

1.品类前加个高端

比如九牧高端卫浴、邰方高端热水器、雅迪高端电动车，利用标签效应给它们贴上标签，很容易引导用户，打消用户在选择时担心质量没有保障的安全顾虑。

2.用专业、专注和专家来装饰

比如专业的it培训机构，专注it领域20年，互联网营销专家利用人们对专业权威的崇拜，让用户更加信任产品。

3.熟练使用销量、遥遥领先等词语。

比如香飘飘，一年卖7亿杯，可以绕地球三圈。世界领先的男裤专家久·旺姆利用了典型的羊群效应。当一群羊不知道去哪里的时候，他们会选择跟着第一只羊。

人也是如此。当市场上的产品鱼龙混杂，淘宝上的衣服很多的时候，他们会选择大家都在用，都在买的产品。

当你使用这种营销方法论时，你一定会比其他没有营销技巧的公司做得更好。但请不要骄傲，因为懂得根据自身情况巧妙运用营销技巧的公司，可以做得比你更好。他们之间的排名可能是这样的。

不懂营销方法论的公司(同行中水平最低的)

在《伟大复兴之初》中，有一段是以陈独秀为首的新文化革命派积极介绍外国革命经验，许多伟人在年轻时就出国留学。

毛泽东当时也在这个名单上，但他决定在火车离开前留在中国进行调查。他觉得中国的国情不一定完全适用于外国的经验。例如，工人阶级主导的俄罗斯革命可能不适合复制到中国，因为农民阶级在中国占大多数。

在党的十七大上，邓小平提出:“把马克思主义的普遍真理同我国的具体实际相结合，走自己的路。”

正是因为伟人结合中国实际探索出了一条中国特色社会主义道路，我们才逐渐成为世界强国。

如果照搬别人的经验会怎么样？江没有考虑中国的实际情况，没有走发达国家的资本主义道路。

所以在学习新知识的时候，不仅要做一个“取之为用”的高效执行者，还要根据自身情况灵活运用，才能在众多同龄人中脱颖而出。

如何根据自身情况灵活运用？我们以品类加高端为例来讨论两个问题。

看到“高端”二字之类的营销例子，很多人习惯性地学以致用，把“高端”放在自己的产品前面。

这里要注意一个误区。不是所有品类都适合高端定位营销。

如果公司本身的定位是薄利多销、价格低廉的产品，那么注定无法在以物美价廉的实惠赢得用户芳心的同时，以高品质、高价值、高安全性的标签凸显其“高端”。

比如最近很火的米雪冰城，一个走低端水槽市场深受人们喜爱的公司，反而会成为高端营销的笑柄。

王是中国领先的玉米油品牌。2016年，王喜启动定位工程，品牌重新定位“高端玉米油”。将采用著名影星赵薇为品牌代言，广告及终端素材配合高端定位。

“高端玉米油”定位项目已经实施两年，后续没有任何关于“高端玉米油”的宣传。

玉米油为什么不适合高端？

拼多多创始人黄征曾经说过:

有钱人会用9.9元买一个爱马仕包和一盒芒果，这和消费能力无关。举个例子，我妈已经是富婆了，但是出门买吃的，买纸巾，她还是会在意一两块钱的差价，但是她也会买高质量的iPhone。

人们会因为有面子有价值而选择高端产品，但为了实用的产品宁愿选择性价比高的产品，比如高端三轮车，高端塑料袋，高端玉米油，这些都不会被市场认可。

“高端”定位营销确实是妙招，但不一定适合所有行业。在手机、服装、礼品等高科技、高品质、有社会价值的行业，高端需求是存在的，建立“高端”品牌是合理的。在一些实用产品中，强行走“高端”路线往往是死路一条。

饮料行业有水贵族——百岁山和高端牛奶特仑苏。有没有想过为什么苹果醋、凉茶等饮料没有走出一个高端市场品牌？

而且矿泉水和牛奶用户基数大，市场竞争很大。如果想在同行中脱颖而出，高端细分市场是个不错的选择。除了与其他同行差异化，还可以重点吸引追求高质量的用户。

另一方面，苹果醋是一种新型饮料，在没有形成大规模市场的情况下，知名度并不高。当用户选择一种饮料时，与他们经常喝的牛奶相比，他们肯定更喜欢牛奶。

用户不一定选择你。如果这个时候还走高端路线，只会让人觉得“既然贵，我为什么不选牛奶”。

21世纪初，如果让人们在水、牛奶和茶饮料中选择，毫无疑问，他们会选择有营养价值的牛奶或能解渴的矿泉水。那时候，茶只是一种可有可无的饮料。

比如王老吉就很清楚凉茶在饮料行业的地位。他们不为自己的高品质使用高端包装，而是巧妙地用“怕上火，喝王老吉”打破人们对饮料的固有认知。从此，人们会在牛奶和凉茶中选择王老吉，以防上火。

如果是在市场需求大、竞争激烈的行业，可以选择用高端营销来彰显自己的独特性。但如果行业处于市场需求较小，用户不一定愿意买单的情况下，可以结合自身情况使用其他营销方式，比如情境定位营销。

这些广告大多是人们熟悉的，即使下次有需求，他们也会选择该品牌。这是为什么呢？因为其品牌经过长期的定位营销，已经占领并融入用户心智，当用户有需求时，潜意识为了减少选择时间，会直接下意识地做出选择。

高端不一定让所有用户买单。在某些行业，场景营销比“高端”更有价值的是帮助人们解决需求，迎合用户喜好。

有的人学的是权威文字修改的知识，所以直接替换公司文案，却忽略了细节的重要性。

1.什么是细节？

假设有100个人访问你的网站。在进入网站时，不考虑其他因素，10%的人直接产生购买行为，20%的人根据搜索结果选择，70%的人货比三家，谨慎选择。

就算什么都不做，开公司或者开店也会有流量。那是因为100个人里总有那么几个人，只是在有需求的时候碰巧看到并选择了你，但流量或多或少是个问题。

直接写一个专家，带领销售，可能会吸引5%的用户买单，但其实你可以做得更用心，更好。

与文案产生共鸣，体现正面评价让他们信任，拿出真实数据打消顾虑等营销方式，吸引70%更聪明的客户买单。

我们来看看两者的对比。

用文字直接装饰自己的一个例子:某餐厅利用营销手段，在店面的招牌上宣传自己是专业厨师。为了让顾客更愿意选择在这里用餐，他利用人们担心外出就餐不卫生的心理，试图通过“干净卫生，吃得更安全”来打消安全顾虑。

表面上看，这些营销手段至少比其他普通餐厅好很多，但生意依然冷清。

原来为了装修省钱，他用的桌子很旧，卫生一般都是打扫的。从店外看，很脏，甚至经常为了省钱他不开灯。整体昏暗的灯光让人看起来不安全也不卫生。

用实际行动凸显优势的例子:我们都知道海底捞的服务很好，但大多数人并不知道它在他们的广告或宣传中，他们都是通过店里服务员的热情和耐心真诚地感受到的。

很多网站和广告也是如此。他们用各种修饰语来描述自己有多优秀，多专业，但很少有公司尽力营造一种良好的感觉。

所以我们在表达自己的专业和服务好的时候，要多想想海底捞和餐厅的例子。不仅要把自己描述成各方面都不错，还要精心营造相关修饰词的氛围，让用户感受到我们与众不同。

在用户选择的问题上，我们往往要学会设身处地，只有站在用户的角度才能发现问题。

一厢情愿的自满往往会导致“我什么都做了，为什么用户不买单，效果这么差？”瓶颈，其实这是自大的表现。当你作为用户在购买产品的时候，你会担心这个问题，担心那个事情。为什么让别人买你的产品直接选择你？

如果你真的觉得你做得很好，用户还没有选择你，请不要抱怨用户是瞎子。你不妨多花点时间看看同行是怎么做的，因为用户不会偏袒任何一家企业，他们只会货比三家买自己最满意的。

当产品比同行好，但是用户选择同行，那一定是你的营销手段不够好。这是有原因的，要知道巷子里的正宗食品店前门空无一人，而网上的名人店让人难以下咽却挤满了人。

就像谈恋爱，当用户说“你是个好产品，但我不配用你”的时候，也许她有更合适的选择~

如果不懂得做营销，根据自身情况灵活运用知识，多读书，很难强大。

不站在用户的角度思考问题，做再多的工作也是白搭。

用户没有选择你。并不是用户瞎了眼。可能是某些方面不如同行。

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