文|AI财经社袁青

编辑|萝拉

6月18日00:26，杨杉在群里曝光了今年618“皮卡”的第一份清单:一把美的空钥匙和一台iPad 7代128G平板电脑。因为新家正在装修，杨珊就等着618大促，把所有的家电都放在一起。为此，她从6月1日开始就密切关注各平台的价格变化。拿着两页笔记，来回切换各种电商app，她发现618意向单里的家电价格确实比平时低。

最终，杨珊在Suning.cn下单购买了iPad 7代128G平板电脑，加上之前消费返还的苏宁云钻，以2099元的价格拿下。相比其他平台2599元的二轻，杨杉本人还是很满意的。“这个价格还可以。”

iPhone 11最低3999元，苏宁平台苹果1小时破亿

说实话，近年来电商购物节的促销力度越来越大，优惠方式也越来越考验消费者的数学能力。大多数人忘记了直白的低价才是促销的本义。6月17日晚，Suning.cn突然宣布开启首次全网比价直播。用户可以在直播间随时比价，如果找到Suning.cn价格高于JD.COM的商品，可以获得100元奖励。

这就像2012年刘在微博上向家电价格宣战一样。2012年8月14日，商城创始人刘在微博中三度发布公告，称将招募5000名“价格情报员”，确保家电价格比国美苏宁店便宜10%。

这一次，轮到苏宁宣战了。同日，苏宁手机、苏宁超市等家电、消费电子、快消品、厨卫装饰等Suning.cn全品类官方微博也同时向JD.COM发出战书。

但这场“价格战”的实际诚意何在？6月17日晚，在Suning.cn 618超级买家直播间，按照热门的iPhone系列，128G版iPhone 11售价仅为4499元，64G版iPhone 11售价为3999元，10.2英寸32G的iPad2019版售价为1999元，AirPods2耳机售价为799元。另一个热销手机品牌华为mate30售价仅为2999元，低于其他平台的3299元。

“68”开幕一小时后，Suning.cn全渠道销售额增长了132%。零售云销售额增长431%。苹果、美的、格力、海尔、华为、小米纷纷破亿，入围苏宁618“亿元俱乐部”。苏宁宣布“J-10%省钱计划”，与某平台同款产品价格相比，已为消费者节省超过1亿元。

品牌榜单实时变化，家乐福线下场景辅助

据了解，在“618”大促的同时，苏宁启动了“一千万”爆款计划，备货苹果系列产品100万台、安卓手机100万台、电脑100万台、1.5P 空电视机100万台、55寸4K彩电100万箱、葡萄酒1000万箱、乳制品1000万箱。

截至618日中午12: 30，Suning.cn全渠道销售额已超过2019年618日。截至18: 00，苏宁传统优势家电3C品类整体增长118%。同样可喜的是线下的业态。与去年同期相比，苏宁门店客流增长210%，而线上交易订单通过社区、直播等互联网增长693%。

截至6月18日18: 00，累计数据线显示，根据自营全渠道统计，在品牌销量方面，苹果手机遥遥领先，华为、荣耀紧随其后。不过，从品牌销量来看，小米排名第三。在苏宁的家电榜单中，美的、格力、海尔位列品牌销售额前三，唯一上榜的外资品牌西门子位列TOP10第六。

从电商的营销节点开始，随着实体店的入驻，逐渐演变成一场全场景狂欢的盛典。作为加入苏宁集团后的618首秀，家乐福还推出了“两个场景五项补贴”。除了超市业态常见的打折、优惠券、爆款，家乐福这次还推出了五项补贴。最值得关注的是Suning.cn加码的“超级民生补贴”。截至18时，水果、蔬菜、禽蛋奶等民生消费品整体增长379%。除了家乐福线下门店，本次补贴活动还覆盖了家乐福的家居业务。,

家乐福首席执行官田瑞表示，“在后疫情时代，家乐福618的五项补贴将有助于各个城市的价格稳定和供应的稳步前进。随着Suning.cn覆盖家乐福门店和到家服务的100亿元补贴，将进一步促进家乐福消费者到家到店、线上线下消费习惯的形成。

作为疫情后的首个电商推广，这一业绩是保证各平台规模的重要关口。无论是618发布会上强势宣布推出J-10%省钱计划，还是号召JD.COM开启比价直播，苏宁高调的背后都是完善的线上线下布局和多年的供应链积累。所以，从表面上看，是“低价”让苏宁在618集中反超，收获了傲人的销售成绩单。事实上，正是多年的投入和真金白银的积累，让苏宁成为本次618电商大促中最强大的电商“后浪”。

苏宁控股集团董事长张在参观苏宁新街口店时强调，苏宁打的不是短期的价格战，而是长期的价值战。在张看来，苏宁在价格上的优势源于实力。“苏宁线上线下价格的优势来自于深耕30年的全球价值链。相比纯电商平台，苏宁门店云化不仅在服务上持续领先，价格竞争也更加活跃，价格永远低于纯电商同行，这是必然的结果。”