作者:李谨伯

2021年，中国厨卫电器线下零售市场巨变，你知道吗？2021年，JD.COM、国美、Suning.cn加快渠道下沉速度的同时，也在这几大零售平台之间展开了一场血腥的“三国杀”。可想而知，这场“三国杀”对传统线下卖场的冲击，对厨卫电器传统零售市场的颠覆，绝对会是激烈的，极具破坏性的。

让我们先看看JD.COM在做什么。在2020年JD.COM“六统一”门店发展1万家的基础上，提出2021年线下门店增加到2万家的目标，实现全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全覆盖。“六统一”门店是指“形象识别、门店管控、设施配置、服务标准、商品采购、物流配送”六个方面的统一，构建线下门店消费。

黄光裕回归后，国美做出了回归家电零售主业的战略规划，加快了线下开店速度，提出了18个月内新增6000家线下门店的数字指标，并推出了“真开心”娱乐零售新平台，形成了以线上平台为主，线下自营和第三方外部供应链，社交+商业+共享的国美。

我们再来看看。这两年的异常波动，Suning.cn在忙什么？2021 Suning.cn还启动了万店线下零售云计划，零售云门店12000家，实现线下县镇全覆盖。同时，线上零售云店，全面启动“供应链+门店+社交电商”的营销运营新模式，整合供应链、渠道运营、物流、技术能力，全面赋能中小线下零售商和线上平台商家，数字化提升精准服务效率。

JD.COM、国美、Suning.cn的渠道下沉竞争，犹如一场“三国杀”游戏的激战。这三大巨头就像当年三国的“魏、蜀、吴”。大的战役经常发生，小的区域战役总是会发生，因为时间、地点、人等等环境因素都是不断变化的。现在很难看到最后的输赢结果。

无论如何，从市场竞争的规律来看，最能体现产品价格优势、物流配送能力、服务速度和口碑粘性的零售平台，将成为“三国杀”游戏最终的市场赢家。欢迎留言讨论。[/s2/]