绝大多数的商业推广，几乎都不可避免地要推这个环节。因为对于某些商家来说，推送仍然是最有效的获客方式。

推掉线是体力活动，但也是脑力活动。如果只靠喊而没有配套的解决方案，效果不会很明显。很多新朋友在坚持一段时间后会选择放弃，这种情况并不少见。

就像网络推广一样，有各种形式的推送。比如送礼物，人们可以玩出不同的套路和花样。他们来找你，就跟摆摊一样。比如引流，你就站在那里等人来，而有想法的人会提前把项目的操作流程和简介像传单一样大量打印出来，招一些兼职，给他们便宜的工资。当人流集中后，效果和转化率不言而喻。其实你可以把每一个细节都推到极致，只是很多人没有深入思考和行动。

为了更好的开展推广工作，营销人员在进行推广时必须准备好相关的资料和设备。

在线上线下推广的推送过程中，如何打消用户的某些顾虑，首先是推送人把自己包装起来。

一般需要有三套:工作证、名片、制服。尤其是地摊或者陌生人形式的推送，佩戴徽章，统一着装，既能增强信任，也是一种品牌宣传。

宣传资料有很多，一般包括三宝资料:海报、传单(三折)和易拉宝。在不同的商业场景下，宣传册、小桌子、音箱、卡片、刀旗、横幅、灯光、车贴等。也是需要的。

这里需要强调的是，当你去农村、菜场、工业园、广场等地进行推送活动时，高音喇叭的宣传效果是非常明显的，甚至你需要给每个推送人员配备蜜蜂。

为了吸引用户的注意力，也是为了更好的拉近客户距离。慢慢推的时候，准备一些小礼物总是没错的。

实用的

最好送一些用户日常生活中能用的小礼物。比如水杯，纸巾，剪刀套，手电筒，手套，气球，垃圾袋，手机支架，主要是生活用品。

个别情况因业务而异，比如推广英语教育，你得送教育礼品卡。现在许多教育广告在Tik Tok制作。

对于美容护肤的推广，送点面膜和小样就行了。具体礼品购买可以去当地小商品批发市场，或者直接去1688。

2)价格

推的礼物不是说越便宜越好。根据我们具体业务的获客成本，以前推二手车市场的时候。

对于当天下载app并上传车辆信息的商家，现金奖励超过100元。一些游乐园、酒吧KTV、餐厅等项目开业时，可能会送免唱歌券、酒水券等。

既然推重要，就要考虑往哪里推。一般在选址上要注意这三个方面。

任何推广都是一个流量筛选的过程。人多集中的地方最大的好处就是容易推广，容易形成围观效应，提高服务效率。

所以学校、社区、工厂、超市、菜场、医院、广场等地方都是潜在的目标场所。

人流量大的话就是商场超市，还有一些人流量大的步行街。

校园:要知道每年学生开学的时候都会有非常大的流量进出，尤其是新生开学的时候。尤其是校园卡、储蓄卡、水卡等新活动都是非常方便快捷的方式。

农村、乡镇、县城:因为这些地方比较偏僻，所以有比较适合开展地推活动的地方。

这里的流量不是网络用户的流量，而是实际流量。只有拉的人越多，才能在新的活动中获得更多的收益。

但是我们不能陷入一个误区，就是人多不代表我们的客户就在那里。

比如你是一家KTV吧，去医院门口做推广一定很傻；如果是做美容护肤的，去工厂门口做推广肯定不是最好的选择。

无论是一个城市只有一个推送站点，还是一个城市只有一个目标客户站点，都需要合理规划推送站点的路线。

比如一个人应该怎么做，每天要完成多少个网点？4人或5人时，每个团队要负责哪些区域？这不仅要考虑站点的远近，还要考虑站点不同时间段的人流量和营业时间。

其中，重点是时间问题。想在学校门口做教育培训，只是早晚合适。

如果想在写字楼附近推广健身卡，可以选择晚上下班，早上中午效果极差。注意工作日和休息日的推送。休息日去小区、菜场、步行街的人比较多。

不管你觉得业务流程有多简单，在推广地推之前，都要做好足够的培训，尤其是新业务。

比如往哪里推，怎么推，有什么标准。要求用户采取什么行动，应该向用户发送什么信息。如何反馈和解决问题，有哪些应对客户和管理者的战术？

肯定会推的同学，不看不听不问就推广。所以要千方百计让推手参加培训，通过群聊、微信私聊等方式把运营信息发给他们。

我们需要对项目进行拆解，把项目的操作流程清晰化、简单化，并做到图文并茂。这里还需要注意的是，我们必须为客户提出的疑点设计解释条款。下单的时候不要让别人有疑惑。如果你什么都不知道，做好准备。

虽然普通话作为国家通用语言在中国已经非常普及，但作为一种地域特征更加明显的方言，它有着特殊的优势。

一般小区物业，城管，工厂保安，几乎都是本地人。说方言可以瞬间降低一些人的警惕性。对于一些为老年人和农村人服务的企业来说，说方言更容易开账单。

所以在团队里，最好有一个懂方言的本地推手，尤其是很多方言比较明显的地区，比如云贵川，广州，东三省。

一些营销人员为了快速开展业务，有时会在过渡中对用户做出承诺，比如对一些宣传资料中没有的条件做出承诺。

过渡，一旦用户找官方验证，要么导致短期客户流失，要么导致长期客户纠纷。有的客户还会要求新闻曝光和工商局投诉，因为我就遇到过这两种情况。

现在推送的资料几乎100%都有各种二维码。这样会带来一个问题，就是二维码错误无效。

要么是使用了第三方短码生成器让页面消失，要么是二维码错误，导致用户无法通过扫码打开页面。

我们也遇到了一个情况。我们的二维码本来就有利益关系绑定的属性，一是考核业绩，二是为后续分配利益。之前二维码关系绑定出现错误，导致代理商出单后收入不连贯，极大打击了代理商的推广积极性。

给微信添加用户。如果有机会添加客户为微信好友或微信群用户，一定不要错过机会。有几种方法:

将客户添加到您的微信有三个最直观的好处:

6。字段控制

在参与活动的用户数量激增的时候，如何保持有序而不混乱，是场控要做的事情。共青团成员的部署，参与者的引导等。比如团队成员和参与用户发生纠纷，你要及时做和事佬。

7。应急准备

遇到城管怎么办，工程临时情况怎么处理，突然下雨怎么处理等等。，如何解决用户之间的纠纷，做好应对措施，方便及时调整。

最后，以上流程仅供参考。有时候项目是定了，但人是活的，你的脑袋一定要亮，不要太纠结在一个点上。