网络媒体越来越稳定，微信官方账号红利期逐渐消逝。传统的营销方式——推-推，再次出现在人们的视线中。尤其是在线获客成本较高的教育培训机构，中小机构利用推送方式可以快速积累早期用户。

传统的推送游戏已经被机构所熟知，那么推送中有哪些必须避免的坑呢？推地前要做哪些准备？

01

推送≠派发传单，传递品牌

说到宣传招生，很多校长想到的第一件事就是现场拉客户，发放宣传册，设立咨询台。其实这是推送中的一些环节。

但是正在招生的老师一定要认识到，地推不是简单的发传单，而是推广品牌。推手一定要专业，给家长的信息一定要准确(包括升学政策，机构产品等。).

一句话:要有效地推送招生，流程中的每一步都要做对。地方推招生涉及前期调研、计划、材料准备、监督、复试等流程。每一个环节都要严格把关，才能通过地推达到目的。

02

推招生的几个误区

推送是获取新资源的主要方式，也是最快获得结果的方式。把这个道理说清楚了，就要消除推地的误区。

1。讲师不会推

很多培训机构的老师认为只需要上课，不需要招生，也不会去推招生。我觉得推是一件“丢面子”的事情，有损我老师的形象。

但是老师真的要推吗？

没见过！老师不想推。这是因为很多培训机构把推送的场景局限在发单和销售，而不管是否能在现场给孩子和家长提供有价值的内容。再加上招聘的时候没有明确这个任务，老师自然很矛盾。

事实上，在当地的招生咨询过程中，经验丰富、了解课程产品、了解孩子学习特点的老师更能为孩子和家长提供有价值的建议，在为家长答疑解惑的过程中获得家长的信任。

为了实现这样的场景，需要招生负责人，他要把场景推得清清楚楚，做能让老师发挥最大价值的事情。

2。过于依赖口碑影响力

有的校长勉强推招生，他们认为校园品牌在当地已经很有影响力，不需要推广；也许有些校长认为酒香不怕巷子深，只要做好自己的教育和教务就行了，不用推招生和网上推广。

绝对不能有这种心态。即使是XDF和XES也不敢说他们覆盖了中国所有的目标客户，更不用说中小型机构在当地的影响力了。机构一定要想清楚，在推送、线上引流等不同场景下，能给家长提供什么有价值的内容，才能真正帮助家长和孩子解决学习问题。

只有这样，在口碑沉淀的过程中，才能不断有新的流量流入！

3。没有专业招生部门

很多中小机构不推招生部(市场部)，会找兼职或者外部的获客渠道来收集自己校区的流量。

当然，办学初期的机构因为人力和资金问题，没有推招生专员也是可以理解的。所以组织所有老师宣传招生，或者请专业招生团队，拓展客户获取渠道。

但是，当学校发展到更大的规模时，就需要成立专门的市场部来规范招生，促进招生专业化。

如何具体确定招生部门应该在什么时候成立？当学校运营遇到瓶颈期，诊断后不是教育和学校运营的问题，需要组建专业的地方招聘团队。

当然这里有一个条件，就是师资力量和管理团队足够强大的时候。

03

促销前的市场调查

澄清推招生的误区后，推招生前一定要做好调研，不要盲目推。以小学培训市场调研为例，可以从这几个方面学习！

1。解读和分析地方教育政策

比如小学和中学开始是什么情况，顶尖学校是怎么招生的，顶尖学校对学生有什么要求(竞赛要求，成长手册等。)，以便我们后期做产品差异化和市场策略的决策。

2。当地学校具体情况调查

比如学校排名，升学率，学校招生区域在哪里，教学进度，学生人数，上课情况，放学时间(方便后期推送工作)。

一些具体的方法有:问卷调查、问保安、问家长、问学生、问老师。

3。周边商

当产品受众年龄较小时，影响半径会更小，如小学教育半径3KM，中学教育半径5KM等。).

所以对于做小学的机构来说，重要的是看经营情况，人流如何，高峰和低谷时间的区别(注意这里说的高峰是适合我们推广的高峰，而不是单纯的人流高峰)，考察人的消费能力。

一些具体的方法是:异地放人，一个在收银台，一个在入口处，一个在广场。

4。周围社区的情况

比如完成年份(当年-完成年份-2=孩子最适合升学率的年龄)、入住率、房价、对口学校。

方法:观察出入口人流，观察地下车库车价，与保安交谈，与居民交谈或问卷调查。

04

地推的一些方法

完成市场调研，准备好所有环节后，就正式进入推送环节。有一些常见的推送方式。

1。派遣

Pai单是当地推荐中最常见的招生方式。是一个长期持久的事情，不是阶段性的。

发单的意图不仅仅是为了招生，而是在家长面前频繁曝光，让家长知道组织的存在，在需要的第一时间想到我们。发名单的时候，一定要给家长一些有用的东西，而不仅仅是机构的课程列表页。

所以一个月至少要推广一次派单，目的是刷存在感。

2。清扫大楼

目前很多机构认为这种方法无效，甚至在尝试之前就否定其可行性。

前期饿了么扫楼的时候公布了总共2亿的单页宣传册。每年暑假，新东方都会在扫完楼后发出600万份一页的宣传册。

除了公司，父母常去的地方是校园和家，家是最常去的地方。相比派遣，楼扫是强制的。

扫楼最好的内容有:形象宣传、活动、新课程推广等。比起发个单，扫个楼的内容，单页更合适。

3。定点咨询

定点咨询有两个目的:

a)保存学员信息

引导父母回家

c)引导家长和学生参与活动(利用马太效应。注:马太效应是指任何个人、团体或地区在某一方面取得成功和进步，如金钱、名誉、地位等。，而且会有集群优势，会有更多的机会获得更大的成功和进步)。

定点咨询一定要选好地址，离校园门口20-30米最好。小学，放学时间都可以；初中每学期学校期中和期末考试后要找家长会。这些时间点是最有效的。