APP推广线上推广固然重要，但也离不开推送，尤其是目前依靠推送可以带来更精准的用户，适合大部分公司实施。以下是有组织的推送方案:

[地面推进的三个阶段]

简单分为三个阶段:种子用户阶段，活动推广阶段，烧钱砸市场份额阶段。看你的公司处于什么阶段，什么样的推广方案比较合适:

第一阶段:种子用户阶段

对于初创企业(种子/天使轮)来说，资本是有限的，第一批种子用户的定位必须足够精准，后期运营才能成为核心用户。在这个时间阶段，用户获取成本可以稍微贵一点。第一，让你的用户对自己的初始体验和接受度有更高的期望值；另一方面，更容易高成本招募用户。

根据不同的行业，前段时间根据消费频率对JD.COM进行了分类，大致分为五层。一楼是外卖，二楼是零食生鲜，三楼是家政，四楼是医药，五楼是低频(教育，鲜花等。).

根据你的消费频率选择你的第一批种子用户，当用户数量达到预定目标时停止推送，将这些种子用户转化为核心用户(死忠粉丝)，快速优化你的产品或平台。

第二阶段:活动推广阶段

第一阶段之后，你融资的时候(A轮，Pre-B轮)，这个阶段应该是主要靠活动吸引用户的阶段，根据活动主题做事件营销，推某个地方，这个阶段整体的推成本不会太高。

第三阶段:烧钱砸市场份额阶段。

这是得到更多钱的阶段。你必须和你的竞争对手争夺市场份额。这时候就要根据之前的经验进行优化，快速将模式复制到全市-全省-全国。

【在线备考】

在推之前，你要综合考虑问题。这个推送的目的是什么，关注，下载，激活等。、推送时间、推送地点、推送网络环境、奖品、人员等。我们来细说一下:

1.推的目的是什么？

用户深度(日常活动、订单、下载等。)

向用户展示产品的功能属性。

推销产品，牛皮癣似的推

跟风营销，借势吸引眼球(重大活动、节日)

目的明确后，需要更多的思考，以保证活动能够达到相应的目标。

投入了多少精力和资源？

活动预计会带来什么效果？

这个效果有实际意义吗？

考虑短期/长期利益？

爆发点是什么？

二、站在用户角度思考？

这是什么活动？如何参与？下载激活费用？

奖品是否足以吸引用户下载或关注激活等。

用户是否愿意自发分享给好友和其他社区？

用户下载后将奖品卸载到哪里，如何留住用户？

有没有二次营销？

三、结束推送活动统计？

送出去的奖品能达到期望值吗？

有没有必要在短时间内对这个活动的用户进行二次营销？

【推几类】

校园推，社区推，商场推，商圈广场推，工业园推。

校园渠道是最有效的线下推广方式之一。常用的推广渠道有:

1.基本手段:小册子、海报、传单、卡片、楼号、日历、时间表、尺子、友情提示等。，属于基础设施建设。楼号用来提醒大家去几楼，友情提醒一般是:“请保持安静，午休请勿打扰，保护环境等。”。

2.策划活动:比如校园网已经成功策划了租车免费送学生去火车站的活动，还有一些SNS网站在大学校园内举办娱乐活动，爱心活动等等。

3.冠名活动:不同于策划活动，冠名活动不是我们自己举办的。大致形式为:“* *预祝* * * *活动圆满成功”。

4.网络宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。

5.软文推广:每个学校都有自己的杂志，报纸，网络媒体等。为了给网站更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文，发布在相关媒体上。

6.班级授课:巡回授课的方式，一节课一节课，比较累，但是效果往往很好。第一，受益面广，但直接。

7.行政手段:有些校园大使在学校人脉很广，或者是团委主要干部，就用行政手段强迫别人注册。

8.口碑宣传:见人就提这个网站。比如一些校园大使在重要会议和演讲中要放幻灯片时，往往会附上宣传网站。

9.炒作宣传:有资质的校园大使往往喜欢在特定条件下制造炒作事件。这种情况通常以事件为标志。

10.促销手段:即注册送礼品，或者注册获得优惠等。很多人都知道内网最初是买鸡腿和可乐的用户。

11.横幅宣传:不是每个校园大使都有这个关系挂起来，但是很多人还是用这个方法。主横幅的宣传效果往往很大，尤其是挂在主干道上的横幅，更能吸引人的眼球。

12.校园通勤车宣传:规模较大的学校往往会有专门的通勤车或校车，主要用于学生上下课。在车身上做广告往往能收到不错的效果。因为每天都有通勤大巴穿梭于学校之间。

13.注意宣传:比如校园网里有专门的t恤，经常可以看到穿着校园网衣服的人在校园里闲逛。因为服装的特殊性，很容易引起人们的注意。

14.网吧宣传:通常的手段是海报、制作临时电脑卡、友情提示、电脑号、设置为浏览器主页等。

15.其他特征是指:

图书馆期刊馆的书签。图书馆的杂志厅通常很受欢迎。插入一个漂亮的书签往往能达到很好的效果。

学校周末放电影，中间插播FLASH宣传片。这种方法好处很广，也很刺激。

发展部门大使。在每个校园大使下面，都有医院大使和科室大使。这个方法很实用。

学校会举办报告会，讲座，大型活动。活动开始前，每张桌子上都会放一张精美的广告。通常在这种环境下，大家都有更多的时间。

在学校用餐前，在餐厅里放一个小广告，让大家饭后有东西看。

黑板宣传，在教室的黑板上写标语。

购物中心推，商业区广场

地推门槛相对最高，场地难入驻，资源“稀缺”。很少被使用。一般我们会提前和商场协商。涉及的费用就不用多说了。还有人力资源成本，场地成本等等。

社区工业园和科学园:

相对愿意减少很多，社区要分析人流情况，选择交通要道，进一步优化推送方案。而且从人流上，要知道人口结构，男女比例等。，比如母婴软件，非常适合在妈妈群推广，而O2O软件非常适合在写字楼下活动。

现场宣传材料的准备

一个活动最基本的就是要懂得造势，易拉宝，海报，单页都做好了！现场拉人参加活动，随处可见旅游APP的推广。如果你有一只蜜蜂，那就更好了！

保证现场人气(造势)

有没有发现用户有跟风倾向？只要礼物没那么差，周围有很多人想知道。如果是，你还担心没人参加吗？看着！要知道人是群居动物，总喜欢去人多的地方。如果担心现场冷清，就让工作人员排队当受托人。总会有好奇的人来一探究竟！

礼物的选择保证了一定的金额。

至于赠品，谁说赠品一定要高大上，如果你觉得3块钱的赠品太低了，不能当活动赠品，那只能说明你不是一个优秀的促销员！我不会告诉你那些漂亮的礼包都是3块钱的小礼物！一句话:“扫码送礼品！”必须有人来！

体验高品质

人多了，稳定的网速自然也要跟上，直接关系到用户体验！试想一下，如果当时网络卡顿，不知道会流失多少想下载的用户，会引发怎样的骚乱。这张照片太血腥了，我都不敢想。