编辑导语:近日，在拼多多进军短视频领域的同时，Tik Tok也在加速其电商化进程。自古以来，企业的快速发展离不开创新的方式，而创新往往是从模仿开始的。本文主要讨论这一事件。感兴趣的朋友过来看看。

拼多多和Tik Tok之前的成功都离不开创新。在后面可能发生的竞争中，谁先创新，谁就更有可能领先。

拼多多和Tik Tok现在有着不同的“交通焦虑”。

拼多多在绞尽脑汁让流量“保留”，而Tik Tok在煞费苦心的想让流量更好的变现。

春节期间，不少用户发现拼多多悄悄将之前“个人中心”页面左下方的“拼多多视频”移到了首页底部的一级入口，可见拼多多再次在短视频上下足了功夫。

“看视频提现”等简单粗暴的奖励方式，说明品多多发力视频的重要目的之一就是提高用户留存率。

有趣的是，拼多多正在加码短视频，Tik Tok也在加速其电子商务。2021年12月，“Tik Tok盒子”APP冷启动，定位为“Tik Tok时尚电商平台”。"

一个是想做短视频的电商平台，一个是想做电商的短视频平台。电商和短视频现在是红海，拼多多和Tik Tok是两头起步，最终会狭路相逢。

然而，短视频平台的建设并没有看起来那么容易。拼多多如果不能解决原创内容的问题，那就只能靠现金奖励，和之前的“开刀”没有本质区别。电商平台也不是那么好，不然腾讯也不会几次努力，电商也都会以失败告终。

拼多多之前能够异军突起，靠的就是超低价加社交电商的裂变游戏，这是一种获客方式的创新；Tik Tok在短视频平台竞争中的成功也得益于“沉浸式”视频刷屏界面的打造。他们之前的成功离不开产品和业务创新。

仅仅靠模仿别人是很难成功的。

拼多多和Tik Tok，谁能率先创新，谁就更有可能领先。

“你知道拼多多上的‘很多视频’吗？给很多钱。”当我们春节回家时，我们的朋友告诉我们。

打开拼多多，首页底部有五个一级入口。果然有“很多视频”。

根据网上搜索，短视频板块将于2020年在拼多多上线，但一直在“个人中心”页面左下方的二级入口。

从二级到一级，似乎短视频在拼多多的战略地位有了明显的提升。

但卢九财经在与同事交流时发现，一些手机上的一级入口是之前的“直播”，而不是“更多视频”。为什么？近日，原“人人视频”更名为“多多视频”。拼多多里的短视频和这个有关系吗？

卢九财经就以上两个问题咨询了拼多多，拼多多回复说，拼多多视频应该是测试的一个功能，与人人视频原创无关。

也就是说，两个“多多视频”发生了碰撞，互不关联。目前，多多视频的商标所有人属于人人视频母公司上海多多美网络科技有限公司，与拼多多无关。(本文下面提到的“多多视频”是指拼多多中的“多多视频”。)。

近期外界对拼多多短视频的关注度并不高，主要集中在“搬运攻略”、“天天进xxx简单混切”、“无货源零成本”等策略类帖子上。或许，“多多视频”对于拼多多来说，真的是一次“冷升级”。

第一次点击“多多视频”，就能获得几块钱的奖励。做任务单里的任务还可以获得1-3元奖励。看完一个视频，你会得到0.02元左右，看广告可能会得到更多的奖励。

第一次登录的时候，建议第二天现金奖励可以提现到微信。然而，根据卢九金融测试，从第二天开始，有些人可以在10元时套现，有些人只能在达到20元时套现。奖励提高到19元以上后，他们不再直接给现金看视频，而是给80-200个金币，1000个金币只能换0.01元。

通过无限逼近提现门槛，引导用户长时间停留，浏览短视频，增加用户使用时间，提高变现可能性。这种方式，就像是永远无法切割的“切刀”，是品多多的好游戏。

在拼多多悄然提升短视频地位的同时，Tik Tok也低调推出了“Tik Tok盒子”APP，在华为商城被形容为“Tik Tok的时尚电商平台”。

作为直播的鼻祖，Tik Tok试水电商已久，但Tik Tok盒子的推出是电商业务更加独立的标志，也是Tik Tok电商发展的重要一步。

一个是想做短视频的电商平台，一个是想做电商的短视频平台。

拼多多和Tik Tok开始了“双向之旅”，但短视频和电商已经是红海。这种双向旅行的结果可能是他们在独木桥相遇，这不是浪漫，而是激烈的竞争。

拼多多和Tik Tok分别是电商和短视频领域的巨头之一。为什么都是看着对方的碗更香？别人业务的优势背后是业务增长的焦虑。

先说品多多。其焦虑不难理解。

电商平台本质上缺乏流量，长期依赖大流量池的广告和引流。

微信的“九宫格”曾经是腾讯与被投企业谈判的重要筹码。现在Tik Tok也充斥着拼多多、吴德和淘宝的广告。

当用户增速放缓，平台间竞争加剧时，电商平台的获客成本从100元起步，2021年阿里的获客成本甚至超过400元。

拼多多早期以低价获得客户，用户数量增长迅速，但以牺牲忠诚度为代价，基本实现了“谁低价买谁就能买走”的目标。

因此，拼多多和其他电商平台一样，在Tik Tok等流量平台做了各种植入，其中不乏“拼多多特色”且价格低廉的广告，如9.9元的五菱洪光、1元的苹果手机等等。

然而，依靠其他平台，缺乏用户粘性和“自来水”，获客成本高，被掐断的风险时刻存在。

因此，各大电商平台都在努力提高自己的引流能力和用户留存率。最常见的方式是模仿流量池的核心业务，比如打造自己的“Tik Tok”。

淘宝的“点淘”和拼多多的“多多视频”，本质上都是电商平台提高用户粘性的尝试。

Tik Tok是近年来增长最快的应用之一。移动数据和分析公司APP Annie最近发布的《2022移动现状报告》显示，中国用户平均每天使用手机3.3小时，而极光发布的《2021年Q4移动互联网行业数据报告》提到:“2018年至2021年，移动互联网用户每天观看短视频的时间占比从10.8%攀升至32.3%，短视频霸主字节跳动成功占领。

有了大量的流量，Tik Tok肯定不会满足于只靠广告业务和直播赚钱。此外，Tik Tok在中国的流量增长已经放缓。想要持续增长，就不能再只关注数量，而要考虑流量的“质量”。

“前辈”腾讯，靠的是游戏的摇钱树业务。游戏的开发投入高，周期长。况且国内游戏宣发渠道几乎都被腾讯掌控，能完全绕过腾讯的米哈游很少。Tik Tok很难复制腾讯在游戏领域的成功。

考虑到短视频与电商的天然联系，搭建电商平台将成为Tik Tok流量变现的最佳选择之一。

巨头们为了不断壮大，必须不断寻找第二条曲线，最终不可避免地会把剑指向对方的腹地。

模仿成功的企业可能是成功的方法之一。

然而，商业的发展从来没有这么简单。单纯模仿成功人士很可能会失败，因为他们只学到了皮毛，没有触及核心业务。不然腾讯也不会几次尝试进入电商行业都没有成功。

卢九财经实际测了很多视频后两个小时，主观感觉是非广告视频中色情含量比较高，相对没有什么内涵和创新。

我们也可以从网上各种“多视频处理/混切攻略”中感受到，上面的大部分内容都不是原创，更谈不上有深度。

这种短视频平台能吸引什么样的客户？推荐很多视频的朋友说，很多视频的内容都是“没什么好看的，主要是赚钱”。

把bonus用在新功能上没有错。有趣的头条，Tik Tok极限版等。都是靠现金获得亿元以上的新增资金。但是这种方式可以吸引的用户群体是比较明确的，都是对钱比较敏感，空闲时间比较多空的人，这些人基本都是拼多多的用户。

拼多多发展短视频的重点应该是提高客户粘性，从而提高购买频率或者客单价。但是现在短视频能接触到的主要群体可能很难帮助拼多多达到这个目的。

别跟我说按照现在很多视频的内容，后面可能会有版权和监管问题。

Tik Tok盒子APP打开后的主界面几乎是Tik Tok，将购物视频结合在一起。但首页增加了“购物”二级入口，界面类似淘宝“购物”或“小红书”。从内容、商品等各种角度来看，Tik Tok盒子几乎没有创新。

定位“时尚潮流的平台”，说明Tik Tok想切入一个细分领域，可以减少与电商巨头的大规模冲突。但是这个赛道上有拿东西等平台，Tik Tok盒子还没有展现出自己的优势或者独特性。

当然，电商最重要的物流供应链体系建设和质量控制，外界很难看到。Tik Tok盒子需要运营一段时间来证明是否有后来者突破的能力。

当人们认为中国电商“猫狗”格局已定，后来者毫无机会的时候，拼多多异军突起，依靠超低价加社交电商的裂变游戏，这是一种获客和客群定位的创新。

Tik Tok成立晚于汽车快，在短视频平台竞争中胜出。得益于“沉浸式”视频刷屏界面的打造，是产品形态的创新。

纵观世界发展史，无论是社会、科技还是工业，每一次快速发展或现象级生产

拼多多和Tik Tok的焦虑不是个体焦虑，而是电商平台和短视频平台用户增长达到峰值后普遍存在的焦虑。

拼多多和Tik Tok逐渐展开竞争。不知道是不是两家公司的竞争，而是巨头不断发展壮大的必然结果。[/s2/]

现在，拼多多和Tik Tok卖的视频和产品还是有很大区别的，但是如果两家公司都继续发展，总有一天会成为直接的竞争对手。

到那时，几分钱的现金几乎不会增加企业的竞争力。谁先创新，哪怕只是微创新，谁就可能是赢家。

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