我们总会遇到一些变化，要积极面对这些变化:有人重新思考自己的工作方式，有人重新思考自己的职业方向。全民创业时代，只要你有一技之长，就可以成为自己的老板。

有一个50岁的创业者，陶建辉，在没有开发大数据或者数据库软件的情况下，开发了物联网的大数据平台TDengine。去年他开放了10万行核心代码，称霸GitHub。今年年初，陶建辉带领创业不到三年的淘思数据在疫情期间硬核突破，三个月内获得两轮超过2000万美元的融资！

这是什么项目？是什么样的团队？团队背后的创始人是怎样的体验？

在CSDN打造的高端对话栏目《大咖来了》第二期《创业者说:50岁程序员创业，如何在三个月内拿下两轮2000万美元融资？在中，我们邀请了淘思数据创始人陶建辉，同样有创业和投资经历的顶级男性程序员、CSDN创始人&董事长、极客邦创投创始合伙人江涛，以极客吐司创始人李涛为主持人，来谈谈技术人员一起创业的那些事。

我们整理了本期节目中的主要精彩对话，从中可以了解到:

以下内容仅代表嘉宾独立观点。

2019年7月12日，拥有10多万行C代码的中国物联网大数据平台TDengine在GitHub开源，随即冲上GitHub榜首，称霸GitHub五天。目前该项目的Star在GitHub上超过11.6K，分叉数为3.1K，引起了国内开发者的强烈关注。今年疫情期间，淘思数据三个月内获得两轮超过2000万美元的融资。有哪些细节？

陶建辉:今年1月，淘思数据获得红杉资本和GGV (ggv capital)接近1000万美元的A轮融资；三个月后，我们拿到了1000多万美元的融资，这两轮融资总额超过了2000万美元。

谈及这两笔融资，我并没有一个真实的BP(商业计划书)。红杉资本和GGV跟我谈的时候，我说所有东西都放在官网和GitHub上，比如白皮书、测试报告、技术博客、源代码等等如果你看了之后觉得我和我的公司做的还不错，可以投资。

我觉得程序员创业最需要展示的是代码，最需要展示的是你的真实实力。你比世界级选手强多少？

TDengine是一个基于数据库的基本软件。其实大家很难看到这个产品的实力，所以我们需要展示自己的源代码，包括测试代码，对外开放，让大家认可和信任我们。

了解TD引擎:https://github.com/taosdata/TDengine

如何在做完自己的产品后获得投资，是每个创业者都很头疼的问题。为此，我们连线GGV资本投资经理麦，详细介绍一下我们为什么投资淘思数据。科技创业如何获得投资？

麦蔡尧:我们的基本投资策略分为两个层次:第一个层次是评估创始人本身的背景条件，第二个层次是观察市场环境和企业的科技产品。

首先，评价创始人。陶永远是一流的企业家。他已经成功创业两次，现在渴望开始第三次创业。他对技术产品有非常深入的研究，他也坚持走创业这条路。这就是我们最喜欢的——陶先生。

在评估公司技术产品的层面，TDengine面对的是物联网的大数据平台市场。中国是世界上物联网设备最多的国家之一，使用场景非常多。

陶老师曾经给我看过TDengine的测试报告，还给我发过代码包。我们自己测试过了。TDengine对外开放后，反响特别好。综合星数、开发者评论、淘思数据客户反馈来看，大家都觉得这款产品好用，性能不错。

总结以上两个方面，陶先生是好的，淘思数据面对的市场、技术、产品也是好的，没有理由不投资。

问:技术人员如何吸引投资人的注意力？投资人喜欢什么样的科技创业方向？

麦蔡尧:第一，创始人要把技术和商业思维结合起来，不仅要在技术上做细分领域的佼佼者，还要了解用户的需求，把技术产品包装成商业产品。第二，创始人需要有管理能力，能够组建优秀的团队。我们要投的创始人或团队应该具备这些能力。

创业初期，技术是最重要的。随着企业的发展，业务能力变得越来越重要。这两个方面需要结合起来。一般来说，技术创业团队可能分为三个角色。创始人的技术特别好。一个合伙人包装产品，另一个合伙人销售产品。陶斯数据或者说陶先生一直很佩服我们的是，三个方面都做得很好。

江涛:现在是技术人员创业的最好时机。老陶就是一个典型的例子。淘思数据公司14个人，却投了2000万美元。

这个故事发生在大约十年前的美国。几个程序员做一个创业项目，可以获得很多投资。比如Instagram在只有13个人的时候卖了10亿美元。

程序员为什么有这么大的权力？因为开源技术赋能了每一个程序员，背后使用的“武器”加起来也就几千万、几亿美元，所以程序员创造的价值会非常高。过去十年美国发生了这种情况，现在中国也在发生这种情况。

陶建辉:我从来不去VC(风险投资家)的办公室。比如我从来不去国贸这种高的地方。我只参加一些技术性的活动，比如CSDN等科技媒体举办的活动。我把自己的产品介绍给大家，希望别人看到了跟我聊，而不是主动发BP。主动找我要BP的我都不给，让对方浏览我们官网。

如果对方认可我们，欢迎来我办公室详谈。这样一来，双方的沟通效率会高很多。我也想分享一个经验:做好产品，靠产品和团队说话。这样投资人肯定会找你，而不是你天天找投资人。

问:你对每一次创业都有什么体会？最大的变化是什么？

陶建辉:2008年第一次创业的时候，觉得自己技术很牛逼，什么都能做。当时我做的是推送引擎，通过无线互联网把实时消息推送到手机上。

当时觉得全世界都是我的，我们十几个人一起做双收双发短信，抽奖等功能性产品。实际上，我们陷入了一个典型的技术人员创业的大坑:我们认为我们什么都可以做，我们总是认为这些功能对我来说太简单了。我第一次创业最大的错误就是没有专注。

第二次创业，我觉得有技术背景的人一定要学会做市场营销。

于是我开始打造快乐妈咪作为智能硬件。我自己技术和营销都不错，但是犯了其他错误:市场太细分，用户留存期短，不了解硬件领域，跨界做。后来，我尝试用移动互联网的思维改造TA，结果却陷入了一个大坑。

这是我的第三次创业。这次又回到了自己最擅长的技术上，耐得住寂寞，安下心来做技术产品。我也有在二公司积累的营销经验。

对于程序员创业，我强调专注。现在我们面对客户的时候，因为TDengine是广泛使用的产品，所以我跟销售人员说，要学会拒绝，要学会看钱的时候拒绝，要学会区分客户。这是我第三次创业。你能忍住诱惑，看到钱没赚到，你就朝着目标前进。

江涛:技术人员创业有四个坑:

1.不对焦的堆叠功能。程序员看别人的产品，觉得这个功能很简单，两个晚上就能搞定。我刚开第一家公司的时候也有这个问题:本来背单词的功能很好，但是又要加一个功能，想着多工作一个星期再加那个功能。后来才发现，这个并不是简单的技术功能的叠加，而是包含了一系列的动作，包括用户运营，产品定位，给用户带来什么价值等等。

所以这是第一个坑，技术人员创业最容易犯的错误就是功能堆砌。

2.追求完美，唯有技术。我们在做《程序员杂志》的时候，业内有四位技术架构大师。其中一个做了十几年架构的开发者，做了一个特别好的系统，但是他觉得不够好，一个人努力。外面的世界在变。若干年过去了，这个架构也没用了，他还在雕琢优化细节。

这是技术人员很容易踩的第二个坑:追求完美，唯技术。认为技术是唯一的决定性因素是错误的。虽然你的技术相比竞争对手有很大优势，但是科技创业不仅仅是技术。

3。商品卖不出去，销量不足。很多优秀程序员的能力在于写代码的逻辑，而不是卖货。但就像经典苹果的成功一样，有人写代码，乔布斯做销售和市场设计。小米雷军虽然写代码，现在也在做发布会的直播推广，这是小米成功的重要原因。

4。代码写起来很容易，但是人管不了。很多程序员不知道如何与人分享金钱，不知道如何管理不同性质的人。比尔·盖茨曾经这样谈论销售:“我曾经认为，我不应该让聪明的人为愚蠢的人工作。到了25岁，我发现智商可以有很多种表现形式。有的人懂销售，懂管理，这些能力和智商是负相关的。这让我很困惑。”这句话得罪了销售。

陶建辉: 作为一名技术人员，如何锻炼自己的销售能力尤为关键。在产品没做好之前，我不建议你急着自掏腰包成立团队去卖。第一步应该是向投资者推销产品。或者你卖给客户说这个产品做好了，能不能先签个200万的合同？或者我在创业。当我完成这个故事时，你能支付20万人民币吗？

如果你跟50个人谈，但是没有人愿意出10万人民币支持你做这个产品，我建议你不要做，因为你不是世界上最聪明的人，但是你已经走到了死胡同。大家都被鼓励创业，但钱是最重要的。只有别人出钱，这个产品才能真正有市场，或者至少有人支持才有市场。

江涛: 有什么值得投资的技术？有人出钱买技术，开发者所做的产品是否有市场，是否有人愿意出钱支持你，是决定你是否要开发这个技术产品的重要原因。

陶建辉:尽快找钱是真正的试金石。不管别人怎么鼓励你，真正的鼓励是省钱，要么跟你签约，要么投资你，这才是科技创业者应该学习的。

问:你在创业过程中遇到过哪些黑暗时刻？结合以往经验，谈谈科技创业的注意事项。

江涛:每个公司都有起有落，也不是所有公司都是一帆风顺的。如何挺过企业最关键的时刻很重要。有些看过《创业难》这本书的创业者可能会睡不着觉，每个人都可能因为写到心坎上而浑身冒汗。我可能也在想，我怎么这么笨，没有早点看这本书。

对于我和投资公司来说，有太多的“黑暗时刻”。

坚持很重要，但是更重要的是知道自己的问题。不知道自己的问题，最后“死”的很惨，或者说走进了死胡同。我觉得老陶的个人特点之一就是充满革命乐观主义，“打不死”。第二，他有自省的能力。他不断学习和提高，否则他将一路走到黑暗。

创业可以最大限度地发挥个人的能力和责任。就像老陶说的，别人都能回，你不行。

你的优点是公司最大的优点，你的瓶颈是公司最大的瓶颈，你的缺点是公司最大的弱点。比如你技术能力强，公司技术能力强。而你的缺点会被无限放大:一个公司的技术总监卖不出去，情商低，这都无所谓，对公司没有影响。但是如果你是CEO，你不能卖或者用错人，你有多大的损失会给公司带来多大的损失。

创业是对一个人最好的实践。可以弥补自己的不足，也可以让别人来弥补。如果不能弥补，以后就是致命的。有些公司的致命错误可能是因为不知道自己的不足，或者即使知道了也找不到人来弥补。

现在每个月，我都会觉得自己上个月好傻。我怎么能这样做呢？这是创业者需要具备的关键能力:自我反思，自我学习，自我迭代。每个月如果你觉得自己上个月做错了，公司就有发展的希望。

我们需要学习，知道自己的不足。很多人对自己的优点很自信，但可能会选择忽略或者无视自己的缺点。因为你不重视，所以有些话你要听，但是你不听。比如老陶说的“专注”二字，很简单。你在公司选择功能、市场、方向的时候去尝试一下就能知道意义了。两次磕磕绊绊之后，我终于明白了“专注”的含义。

陶建辉:如何度过危机是所有创业者面临的问题。我2008年创办何新，一直到2010年春节，公司账上一分钱都没有。春节期间，我们没交房租，办公室被物业锁了，公司发不出工资。五六个员工走了。

当时我就想:我终于回国了，我的产品技术这么厉害，怎么能绝望的回芝加哥呢？所以我的潜力完全没有发挥出来。

我想公司明天就要关门了，于是马上找同学借了20万人民币发工资。之后自己一个人到处跑，不仅要和联通总部签约，还要和智能电视签约，真的是危机时刻。

但我生命中最黑暗的时刻是爬长城，摔断了骨头。我躺在医院里，但我的银行账户只有2000元人民币。别人不相信这么有名的海归创业者去医院连押金都交不出来？

那是我一生中最黑暗的时刻。住院一周后，马上坐着轮椅去深圳见一个手机厂商。当时对方CEO很感动。他知道我骨折了，来见面，当场就和我签了合同。我这样熬过几个月后，公司被收购了。

所以我觉得创业者一定要坚持，任何人都可以投降，任何人都可以辞职，其他员工都可以找新的工作，但是你是唯一一个永远不能辞职的创业者。

第二家公司成立的时候，也遇到了同样的情况。那时候智能软件很红火，别人都觉得“快乐妈咪”做得不错。其实公司账上根本没钱，公司只剩下四个人。我跟其余同事说，我不发工资回家了，你们继续干吧。

结果回家才两天，我就气愤地想:我家老陶怎么能第二次这样。不会吧！于是第二天我回到办公室，我说我得再回来一次，让大家脱离困境！我们都知道后来发生了什么。

黑暗中最重要的是自信。你的自信要体现在脸上。你的信心和决心会影响到你接触的合伙人、投资人、同事和其他人。在这样的情况下，才有可能扭转乾坤。如果你马上投降，那就什么都没有了。这就是气场。

当然，你的自信来源于你对未来的判断。我觉得准确判断未来很重要。

陶剑辉: 老兵是可编程的。没有说35岁以后就不能写程序了。比如我50岁的时候，战斗力巅峰的时候一个月能写一万行C语言。疫情的三个月，我写了近万行代码。年纪大了还能写程序的程序员，可以选择稍微接近核心的技术。选一个太先进的技术可能不太好。技术发展太快，可能很容易被淘汰。我们应该抓住本质的东西。

我们想做真正有竞争力的技术，不是说前端没有竞争力，前端有猫腻。开发者要做出真正被认可的价值。年长的开发人员在公司非常有用，因为他们知道该去哪些坑。

最后，我分享一下我作为一个创业者缓解压力的方法。最忙的时候，我更喜欢静下心来看一本书，或者写个程序或者跑步，慢慢忘记压力。