你好，我是丝路赞学院的大美，一路陪你成功出海！
在跨境电商的浪潮中，越来越多的人开始涌入。有一个好的开始是非常重要的。如何不输在起跑线上？今天，我们来分享一下B2C五步战略。
步骤1:选择
做跨界，选对产品，比什么都重要！没有好的产品，一切都是零。目前，跨境B2C市场上流行着很多产品，比如婚纱、电子产品等。对于新人来说，是直接找热门产品，还是需要挖掘一些能满足个性化需求的非主流产品？我的建议是选择非主流，原因一:同质化竞争不会很激烈；第二，可以带来超额利润。
选择原则
在产品选择上，可以从利润高、重量轻、不易碎、不危险这四个原则入手，用一双雪亮的眼睛去探索一个新的世界。
选择源
以下方法可供参考，可以帮助你更快更准确的挑选到合适的产品。
*亚马逊搜索框建议
在亚马逊搜索框找灵感就是找那种建议。
*浏览亚马逊产品类别
这个方法就是彻底浏览亚马逊的商品类别，还要看子类别。
*亚马逊股票和搬家公司
此“股票和移动者”显示了过去24小时内排名上升幅度最大的产品。
选择建议
在选择产品的时候，最好不要只是选择一个产品，而是要考虑:这个产品行业还有没有其他更好的产品？这个行业的内容好吗？这个产品的内容能不能引起大家的分享欲望？
以下是三个不错的行业类别供参考:
#纸张套件(4PC)
家纺行业在美国的需求很大，因为他们主要是进口的，而且这类产品是一次性的，生命周期短，复购率高。最重要的是，他们习惯了从国外平台采购。
因为这个套件是直接接触皮肤的，所以会用纯棉的面料，质感很好。一般300块的棉缎，600块的棉缎比较常见。一般以纯棉为主色，不会有花里胡哨的图案。亚马逊在美国热销的床单套装在20-50美元之间。
#童装
2013-2016年，服装行业整体趋势下滑，但童装市场增长强劲，复合增长率为7.60%，2016年市场规模为1450.11亿元。2017年全球时尚产业总额1.7万亿，其中童装达1600亿美元，占总规模的9%，比去年增长6.2%，是一个潜力巨大的市场。
#智能手表
每年全球售出约12亿只手表，而且这个数字还在不断上升。2018年是极简手表的崛起。2019年，我认为智能手表的趋势会上升。而且手表是全年都会卖的产品，不是季节性产品。
如果你真的打算卖手表，最好考虑一些手表配件，增加销售机会。相信通过对所选产品的介绍，小伙伴们应该有所想法了，赶紧行动吧，海外大市场等着你！
第二步:建造车站
目前建站有两种模式:平台型电商和独立站。
平台电商就是在网上建商城，吸引商家入驻。电商公司以向商家收取一定费用为盈利模式，就像电商公司是线下商城，商家是专柜一样。
优点:入门比较简单；平台里有很多现成的流量，而且都是购物意向非常高的流量。
挑战:同质化竞争非常激烈，产品风格相似，价格接近，没有差异化；无法追踪买家习惯，无法积累自己的用户数据，无法实现再营销。
独立站的优势:
-独立品牌
由于独立站的规则是完全自定义的，企业可以充分利用这一优势，在网站页面设计、产品展示、规则控制上充分体现自己的个性，同时可以向客户输出企业文化，塑造企业品牌；
-数据累积
客户在网站上留下的所有浏览痕迹和历史记录都会被收集。加上客户的个人信息，可以建立一个三维的数据模型，直接纳入CRM，大量的数据会被分析出来。根据分析结果，不断调整公司战略和方向，维护老客户，为开发新客户资源提供指导。
-资本控制
在独立站上，企业可以自由支配资金流向，这可以体现在两个方面:一方面，企业不用向平台交平台费，资金全部入账；另一方面，资金立即回流，商业交易的货款可以直接到账，不需要经过第三方平台。
通过以上几点，可以长期获取利润，同时扩大知名度；正好弥补了平台式建站的不足。缺点是:运营成本大，缺乏自然流量。
所以，我给你推荐几款独立建站工具吧！我们完全可以自由选择适合自己的网站平台，我也毫无保留的直接和你分享建站过程，让你一目了然！独立站建设的两个重点:图像处理和产品描述。
图像处理:
确保上传的图片足够多，图片清晰准确。如果没有好的拍摄条件，建议选择以下方法:
1.从经营同类产品的网店获取图片；
2.通过相关产品论坛获取图片；
3.通过自己管理的产品官网获取图片；
产品描述:
不要觉得不重要。人们通常不知道要写多少字。确保产品描述包含一定的信息量，因为它们会影响你的转化率。这些描述是你的卖家。
在网上，你不可能有销售代表来回答消费者的问题，这个问题需要在产品说明中回答。产品描述应该组织得很好，以便消费者可以很容易地找到。
第三步:营销
营销有三种选择:SEM，SNS，SEO。
SEM
搜索广告引擎包括Google Ads、Bing ads、Yahoo、Yandex等。是最好的选择。这种方式可以用一定的投入保证流量，非常适合新建B2C网站的前期推广。
例子:Google Ads覆盖200多个国家和地区，支持40多种语言；包括搜索广告、谷歌购物、展示网络、Gmail、YouTube、再营销和其他广告类型。在不同的推广期，我们可以选择不同的推广渠道，帮助我们提升销量和品牌。
社交网络
就是借助庞大的用户群实现快速营销。如今，如火如荼的社交网络营销正被许多外贸企业所重视，如脸书、Twitter等。这些社交网络的兴起聚集了庞大的客户群。社交网络营销主要是借助社交网络信息传播的快捷性来达到一定的营销目的。
例子:脸书是众所周知的世界领先的照片分享网站。企业推广可以开一个专题页面，标题和定位选择好，权重高，收录和排名快，流量可观。此外，脸书还可以制作付费广告。
我们来看看脸书的广告位:动态新闻(桌面版&:手机版)；右栏(桌面版):Instagram；观众网络.
SEO
这是网站优化网站整体结构、页面关键词、网站外部链接等的一种方式。为了满足搜索引擎的收录规则，从而保证在提高网站权重和搜索引擎对自己网站收录量的同时，提高网站在目标关键词页面的搜索排名和曝光率，从而获得更大的目标流量。
第四步:付款
但是，每一个购物平台，只要客户通过你的网站购物，就一定会涉及到资金流的问题，资金转移的便利性是购物网站需要重视的。因此，B2C网站的在线支付成为重点。目前有五种付款方式:
PayPal
世界上最著名的在线支付提供商拥有最多的用户。这种支付方式的优点在此不再赘述，缺点是发展中国家和地区的卖家采取更严格的管理措施，一旦违规很容易冻结甚至永久封杀用户账号。如果你经营的是仿品牌产品，就要谨慎使用。
Moneybookers
仅次于前在线支付提供商，欧洲用户数量最多。这种支付方式采用与前者相同的模式，使用邮件进行支付和收款，优缺点同上。
西联汇款
是世界领先的快递汇款公司，已有150年历史。它拥有世界上最大、最先进的电子汇款金融网络，可以在全球大多数国家的西联代理处汇款和取款。其特点是快捷，但需要客户在西联汇款机构进行现金汇款。这种方式可以用来向老客户收款，新客户不容易接受这种付款方式。
[S2/]电汇
客户需要通过银行支付，类似西联汇款。
支持带Visa和MasterCard标识的信用卡在线支付，可以用人民币结算客户，不会像PayPal那样冻结用户账户。但这些都是收费的。当然，如果做得好，还是物有所值的。
目前，许多B2C网站都在使用Paypal作为支付方式或信用卡支付渠道。至于支付渠道，如果不清楚客户的支付偏好，那就尽量多选择。因此，为了更好地把握和留住客户，可以在实践中根据主流客户偏好的支付方式进行调试和排序，满足客户差异化的需求。
第五步:物流
对于B2C产品，如果是小件、便捷、轻便的产品，物流方式主要是空运输。交付方式有哪些？大家推荐EMS，DHL，TNT，UPS，FEDEX，香港包裹等。，其中EMS在价格和通关方面最具优势。
选择一个好的物流合作伙伴，不仅可以为自己节省贸易成本，还可以提升客户的购物体验。这样海外仓储的重要性可见一斑，海外仓储也是目前兵家必争之地，有条件可以尝试。(来源:丝路赞学院)
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