前几天海南春光食品连续发了26张公告海报，一时间刷爆了大家的朋友圈。

可能大家对海南春光美食都比较熟悉。这个成立26年的品牌，几乎承包了我们吃的椰子休闲产品，比如椰糖、椰片、椰子粉。此次接连发布26张公告海报，宣传刚刚上市的椰奶产品。

海南春光品牌对椰子产品比较熟悉，但对椰子汁这个品类还是刚刚涉足。通过这26张海报，我们不难发现，春光椰汁作为椰汁产品的“初生牛犊不怕虎”以及春光品牌未来向椰汁市场的发展。但是，无论是从文案内容还是发布形式来看，春光用这26张看似来势汹汹的海报为椰奶产品开路真的好吗？

有什么好的？

26张公告海报发出后，春光椰汁这一新品迅速为大众所知，消费者对春光的品牌记忆再次被唤醒。抛开海报的文案内容和创意形式，春光椰汁的26张海报都是成功的。

在社交媒体上的快速连接，让春光品牌和春光椰汁在短时间内获得了大量曝光。3月1日，微博中某大V整理发布了网友曝光的春天椰子汁产品图，随后发起话题#网友说老椰子汁遇到对手#。3月2日，春光顺势而为，发布了26张海报，正式公布自己的椰奶产品，并在每张海报征文中都加入了这个话题。截至目前，该话题阅读量接近1亿，讨论量高达2.9万次。

当天，26张海报的效果也开始在微信上传播。微信指数显示，3月2日春光食品整体指数上涨2169%，3月3日达到峰值。3月4日，春光椰汁达到最高峰，接近2万。其中，微信微信官方账号成为100%的数据来源，自媒体对春光椰汁进行了大量的自发报道。

通过低成本的海报向消费者介绍产品亮点。春光融合了品牌的实力和春光椰汁的产品优势，用最直观易懂的方式为品牌和产品背书。春光里的26张海报，有一半是关于向大众介绍品牌和产品的硬实力。比如海报中的“几个亿建了一个工厂”、“全自动化进口生产线”、“200多个型号”，都显示了春光食品的实力。“鲜甜”、“5秒杀菌鲜锁”、“混合椰汁”展现了春天椰汁的产品特性。

这26张海报发出后，春光的品牌印象也发生了变化。本来成立26年的春光食品，给人的印象还是童年记忆或者传统的品牌形象。通过在海报中加入时尚的语言，让消费者看到春光品牌年轻的一面。在海报文案中，“彩白”、“饮悦”、“一股新流”等网络用语被年轻消费者频繁使用和喜爱。海报上加上这几个字，无疑说明春光品牌越来越年轻化，越来越贴近年轻消费者。

怎么了？

虽然26张海报在品牌曝光、产品推荐、品牌形象年轻化等方面给春光品牌带来了短期效应，但问题也是显而易见的。首先，发布的内容没有创新，无论是风格还是形式上的“抄袭”都是很明显的问题。去年，为了庆祝品牌10周年，姜连夜发出了100张海报，受到了网友的好评。

春光的26张海报，从创作形式和文案风格来看，与蒋之前发布的100张海报非常相似。但是，无论从海报数量还是文案数量来看，都远远不及姜。这就让人觉得《春天里的江》模仿的不到位，无法超越。

用海报来宣传品牌本身是很自然的，但是过多的针对其他品牌会失去品牌的优雅。想必明眼人看完这26张海报，马上会想到我们也很熟悉的椰奶。因为文案中不仅有“营销超赞”、“椰奶顶流”、“喝后白嫩”等标签，还有一些海报直接设计成明显的椰奶黑、黄、蓝、红配色。虽然有网友认为这是春光品牌的幽默，但也有理由怀疑春光是对竞品的“冷笑”。

另外，春光椰子汁作为椰子汁行业的新产品，拿自己和大家熟知的椰子汁做比较，难免让人觉得辣，有损品牌形象。在众所周知的竞品营销中，麦当劳和汉堡王、可口可乐和百事可乐都是旗鼓相当，但两者在品牌知名度和市场认知度上是可以相提并论的，而不是处于不同的位置。但是像春光椰汁这种火爆的营销，难免会让消费者认为品牌过于注重营销，而不是产品本身。

从26张海报透视春椰汁未来发展

瑞泽咨询的历史研究表明，2020年椰奶市场零售规模接近200亿人民币，国内大量未统计的非品牌产品还未统计在此。在巨大的市场中，如何脱颖而出，成功打动消费者，将成为春光椰汁的重要目标。在这26款海杯中，春光椰奶也隐约透露出未来的发展方向。

差异化现有品牌在椰汁市场的定位，差异化产品将成为春天椰汁的亮点。随着人们健康意识的增强，低糖和无糖饮料的需求量越来越大。然而，椰奶市场上健康美味的产品似乎并没有饱和。1988年，椰树牌椰汁上市，至今仍是椰饮市场的一家独大，紧随其后的是特种兵和快乐家族品牌。虽然椰棕汁长期占主导地位，但低糖零糖的品牌认知度不足。所以在海报中，春光椰子汁直接呼吁消费者改变口味，尝试春光椰子汁零糖系列，将产品定位为健康美味。

在海报中，春光椰汁特别提到，其椰汁“杀菌保鲜5秒，多一秒算我的损失”，可以是白色的，“外观和外观一样”。这是因为像椰奶这样的产品，在生产过程中大多需要高温处理，高温后椰奶的风味和营养成分会发生变化。春光椰汁认为，用设备改变杀菌方式，可以最大程度的保留椰汁的风味。

据《天猫2020植物蛋白饮料创新趋势》显示，在所有风味饮料中，椰子味增速最快，达到109%。在原椰拿铁等网络名人饮品的带动下，椰汁成为当代年轻消费者的主流饮品。传统的椰奶品牌，包装设计早已形成固定模式。春天椰汁将年轻消费者定为目标消费者，从打破椰汁品牌的传统印象入手。在海报中，春光椰汁宣称其设计将化繁为简，为“七彩黑”的公司设计了一个“七彩白”，在视觉上迎合了现在的年轻消费者。

现在，春光椰汁通过26张海报一举成名，但未来表现如何，还有待市场检验。毫无疑问，面对瞬息万变的饮料市场，消费者面临更多的产品选择，像春光椰汁这样的突破玩家将面临更大的挑战。对于春光椰汁来说，打造一个消费者认可的产品，会比所有绞尽脑汁的营销战都要好。