近年来，越来越多的大中型企业开始意识到管理会计的价值，并开始陆续实施全面预算。销售是大多数企业业务的起点，销售收入预算通常是预算编制的起点，也是一大重点和难点。

销售预算是指企业销售计划中对产品销售活动成本的粗略计算，是企业在产品销售活动中投入的资金的使用计划。它将销售成本与销售目标联系起来，规定了计划期内销售业务所需的总成本、使用范围和使用方法。如果销售预算额度过大，会造成资金的浪费；太小，达不到预算的产品销售目标。

一、销售预算内容

它包括五个方面:

1。业务员费用:如工资、提成、津贴、差旅费、交通费、通讯费等。

2。销售管理费用:如销售经理工资、提成、津贴、差旅费等。

3。其他人员费用:如培训师工资、学员工资等。

4。其他销售费用:如销售会议、促销、销售展示、目录及价目表、招聘、销售人员周转费用等。

5。通信和交通费用

二。销售预算的编制方法

1。销售百分比法。用这种方法确定销售预算时，最常用的方法是利用上一年度的费用和销售百分比，结合预算年度的预测销售量来确定销售预算。另一种方法是将近几年的费用销售百分比进行加权平均，并将结果作为预算年度的销售预算。这种方法往往忽略了公司的长远目标，不利于开拓新市场，更适合销售市场成熟的公司。同时，这种方法也不利于公司吸引新的销售人才，因为从长远来看，吸引有发展潜力的销售人员对公司的长期发展至关重要，但这种方法促使销售经理只关注短期目标，而忽视了对公司有长期意义的人的培养。

2。目标任务法。是一个非常有用的方法，它可以有效地分配任务以实现目标。

3。平等竞争法的销售费用总额=主要竞争对手的销售费用∕主要竞争对手的市场份额×企业的预期市场份额。

使用平等竞争法方法的前提条件是:

第一，企业必须对行业和竞争对手有充分的了解，对竞争对手的销售费用有可靠的信息；

第二，竞争对手的销售费用预算在行业内具有很强的代表性，其做法科学合理。

4。零基预算。它的全称是“零基计划预算法”。

基本原则:对于任何预算期，任何支出的完成都不考虑基期的支出水平，而是以零为起点，从实际需要和可能出发，逐项考虑每项支出的必要性、合理性和数额，从而确定每项支出的预算数。

三。销售预算的主要步骤

1。确定目标

通常，公司的销售和利润目标是由高层决定的。最高管理层是公司所有者的责任。为了吸引投资和贷款，公司必须保持足够的投资回报。否则，公司的成长机会和生存将受到严重威胁。公司营销总监和销售经理的职责是创造能达到公司最高目标的销售，但要做到这一点，就必须考虑成本。

2。销售预测

销售预测包括三部分:区域销售预测、产品销售预测和销售人员销售预测。一旦公司的销售和利润目标已经确定，预测者必须确定这个目标是否能在公司的目标市场上实现。如果整体销售目标与预测不一致，则需要重新调整公司的销售和利润目标，或者需要改革公司的营销体系。

3。确定范围

为了实现设定的销售目标，需要识别潜在客户及其需求，设计产品，生产产品，为产品定价，通过各种方式与客户沟通，招聘和培训销售人员等。此外，必须培养具有销售管理潜力的人才。

预算是一项数字化计划的工作。它不仅是我们必须具备的基本功能，也是我们实现公司经营目标的基本手段。

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