不知不觉中，在直播间购物已经成为一种流行的网购方式。通过主播的在线介绍、答疑、试玩，让消费者直观、快速、全面地了解商品，快速达成交易。

近年来，各大平台都在抢占直播市场。以Aauto更快为例。从2018年到2020年，Aauto快的电商GMV增长了3000多倍。今年9月，电商买家在Aauto Quicker的月平均复购率超过70%。在Aauto Quicker，平均每秒有两个电商直播。

随着直播购物的兴起，带货主播已经成为一个炙手可热的行业，但是对于主播来说，拥有优秀的自身条件只是成功的一半。直播就像一枚硬币的两面。正面是主播，背面是以主播为中心，由数百人甚至数千人组成的MCN组织，有系统、有规律地运作，保证这种贩卖模式的连续性。在这场运动中，真金白银成为了这个体系高速运转的燃料。

但是，能请得起大量投资和运营团队的主播也就那么几个。在金字塔组织的主播体系中，数以千计的小主播处于一种单打独斗或家庭“作坊”的模式。跟不上流量和平台运营规则变化的中小主播，很容易成为直播商品洪流中的“炮灰”。为了赶上规则的变化，借用外力成为一种趋势。

在这种背景下，优秀的直播平台和优秀的操盘手应运而生。董家鹏和他的团队是这个小组中的佼佼者。

投资流媒体、内容和营销，打造核心竞争力

作为一个在搜索领域有十年经验的互联网人，董家鹏看到了直播带来的机会，他敏锐地意识到这是一个不能错过的机会，甚至是从零开始的机会。

于是只有两个人，一间40平米的办公室，虎嗅玫瑰诞生了。2020年年中，董家鹏回到东北，成立虎嗅玫瑰传媒网络(沈阳)有限公司，以Aauto quickless平台为发展基地，成为Aauto quickless在辽宁省的官方代理商，主要服务于辽宁省的小微企业客户，为其提供直播运营、广告、短视频拍摄等综合服务。

工作12年，董家鹏一直在互联网行业打拼，先后在多家公司从事管理工作，经历了从基层、中层到高层的打磨，总结了自己的企业管理知识和经验，是一个敢于创新、努力工作、充满开拓动力的互联网人。

短短一年时间，董家鹏的团队从两个人扩展到100多人，从最基础的广告招商服务商，发展成为全国首家拥有2000平米直播基地，具备服装、食品、农业、特产等全行业直播交易能力的ROI团队。这背后，董嘉鹏付出了无数个不眠之夜。

一开始，董家鹏的团队主要是通过与中小主播签订交易合同来赚取佣金。随着团队交易能力的提升，他拓展了发展方向，就是自己孵化一些有潜力的主播，通过直播帮客户带货，带动客户销量提升。

对于董家鹏来说，没有休息日。只要直播客户上线，他就会守在电脑前，做整个团队背后的操盘手，关注每一场直播的动态，对每一个数据负责。

董家鹏说，我们从流媒体开始，然后我们做服务商。所以我们更了解流量，更了解整个直播间的节奏和内容。此外，今年我们升级为为客户做托盘分拣，这样我们就可以流，提炼内容，了解营销。这三点应该是我们现在的核心竞争力。

24万粉丝，单个GMV超过300万。

如果说主播最大的担心是陷入增长瓶颈，品牌最大的担心是不知道如何更快地玩Aauto，董嘉鹏只是希望和团队一起帮助他们找到一个确定的答案。让当地小微企业主有红利可挖，有价值观可做，有方法可学，专业赋能。董家鹏在尽自己最大的努力帮助一个又一个创业者扬帆起航，同时也为家乡经济的发展贡献自己的力量。在这个过程中，他也实现了自己的梦想。

海城市西柳镇位于中国著名的刘溪服装市场，该市场已经营多年，聚集了大量生存和发展的商户。

账号“小刘家精品女装”的主播原本经营一家线下实体服装店。受疫情影响，店铺销量下滑严重，导致整条生产线停滞不前。

迫于生计，店主不得不转战Aauto更快的平台，开始了自己的直播送货之路。播出初期，由于缺乏直播经验，前期定位不清晰，品类跨度相对较大，品类风格不足，缺乏大型活动经验，面对短期流量增加缺乏较强的适应能力，导致其销售困难。

2021年7月，董家鹏团队开始运营“小六精品女装”。第一阶段，董家鹏团队先帮助主播确定一套明确的人群，即做一名专业的女主播，根据刘溪当地的畅销款组合推送给主播，然后进行商业投放，通过有磁性的金牛商业流量，捕捉并投放相关的精准的高购买力女性人群，从而提高直播间的单率。第二阶段，董家鹏团队帮助主播输出优质短视频，布置直播间，突出活动主题，提供优质场景，充分利用营销手段，推出皮草、羽绒服等特色活动策划。

目前“小六精品女装”主播拥有24万粉丝。在每天10个小时的直播中，董家鹏和他的团队全程跟踪。在他们的运营帮助下，该账号日直播峰值突破3万人，GMV突破300万，售出的打底衫销量在Aauto faster类目中排名第一。主播从一个实体服装店的店长成功转型为Aauto更快平台的直播发货专家。

主播范统在西柳镇有自己的工厂和摊位。2019年底，他开始在Aauto faster经营一家小店。至今两年多，一直在运营男装，积累了248万忠实粉丝，单条记录33万主播，日均播放7.7万。

稍有起色，范统主播遇到了上升瓶颈。他的粉丝停留时间短，复购率低，SKU数量少，通过速度一般，产品分组整理能力也弱。董家鹏带领团队介入，制定新的策略。

第一阶段，他们先决定定义人员，做工厂主转型电商和职业男装主播。然后，他们参观工厂，熟悉主播供应链，组织整理产品，有效运用好运、福利购买、限时秒杀、粉丝专享券、新人等营销工具，调整直播节奏和传递产品的话语。

第二阶段，他们输出优质短视频内容，测试同行业人群的套餐，调动其粉丝，提高roi，布置商场、店铺背景，突出高端品质活动主题，通过横幅、音乐等方式提升推广氛围。

第三阶段，他们利用预约功能，引导主播掌握预约活动的技巧，预热视频的拍摄、剪辑、发布，活动预约可达万人以上。增加互动(喜欢小红心100万+)、粉丝群触(提前3万+粉丝群互动)等直播方式。

很快，局面打开了，我们通过下面一组数据看到了董家鹏和他的团队的能量。

与8月30日相比，GPM增长了1.4倍。第一次活动8月30日前:平均GPM为64.65，第一次活动后8月20日至9月18日期间，GPM增至83。第二次活动，9月19日之后，9月20日-10月18日，GPM提高到88.33。10月19日第三次活动后，10月20日-11月21日，GPM进一步提高到89.66。

日平均GMV为8.30，增加了2.3倍。8月31日至9月18日，日均243019；9月20日至10月18日，日均405488；10月20日至11月21日，日均550779。

累计出席人数:与8月30日相比，出席人数增加了2倍。8月30日访客数:350万+；9月19日访客数:500万+；10月19日上座率:750万+。

主播日播放数据翻倍，主播熟练掌握福利产品&:爆炸产品组合，找到最适合自己的产品节奏，专场结束后没有回落到原点。

主播直播日均GMV从7月份的7万增长到10月份的55万，并在这个高度的基础上于10月19日实现了单场500万的突破。

走向专业，创造你自己的时代

2021年，董家鹏在Aauto Quicker获得直播电商运营师职业证书，由官方平台认证。

和所有新兴职业一样，电商直播交易员也有自己的起伏。长期以来，扭曲的直播行业，被守旧者诟病的前卫思维，让那些隐藏在草丛中的塑料人才，那些有珍珠有珍珠的人望而却步。

a auto quickers的行动无疑吹响了行业的号角，新职业起航，拓宽了阶级上升的原有渠道，有助于践行共同富裕。

如今，董家鹏也在和西柳镇政府合作，把他的经验变成一门课程，举办多场业务培训，让更多的人进入这个行业，接受这个职业。

直播世界看似复杂，实质上却是人与行业的相互改写，是自我与职业的双重生产，是一个普通人对命运的企图心。

时代的巨变是一代又一代人创造的。Aauto更快平台不断吹响行业号角，通过新的行动和扶持政策，拓宽现有市场局面。董家鹏坚持自己的“拼搏精神”，不断突破自我。踩在风口浪尖，走向更大的世界，他正在迎来自己的时代。