“手游交易行业标准化、自成体系的东西，还没有达到合理的状态。”868手游交易平台CEO纪尚告诉《创业邦》记者。他看来，虽然手游交易行业已经是一片红海，但是相对于端游行业来说，还是一个比较初级的阶段。

手游行业从2007年开始，至今不到10年。作为手游行业的次级产业链，手游贸易的产生和发展更为落后，2011年才开始出现。

纪尚的8688手游交易平台从2012年起步，已经度过了初创期，到了成长期。据介绍，目前8688在国内手游交易平台中排名前三，用户数达到1000万左右，整体月流水接近5000万元。

手游交易不规范

在纪尚看来，手游交易行业的一大现状是，目前的手游交易还没有形成非常规范、透明的服务技巧，服务质量参差不齐。

具体来说就是手游交易的一些服务属性，比如交付速度、整体安全性、用户层面的交易流程、服务模式的标准化等。，而整体手游交易的生态产业链仍在逐渐壮大。相比较而言，端游已经形成了完整的流程和产业链，服务指标非常透明。

目前手游行业在快速爆发后基本处于疲软状态。在这种情况下，第三方交易平台成为了一股不可忽视的力量。其对行业的贡献在于:第三方交易平台聚集的用户是行业内最精准的用户——不仅是游戏玩家，还有付费的人民币玩家。用户质量是行业最高水平，但是用户基数真的很小。

行业对手游交易的影响显示，近年来，在游戏产品类型方面，具有交易功能的产品不断出现。2015年，80%收入较高的产品都有游戏内交易——游戏本身支持用户的游戏道具交易，这将为游戏行业交易带来热度。

交货时间越短越好

手游和端游的特点有明显的区别。就交易流程而言，第一，端游所有游戏都会有交易功能，手游很多游戏没有交易功能。比如卡牌网游，基本没有交易功能。

第二，用户的游戏习惯、使用场景、付费类型发生了很大的变化。端游电脑操作简单，扩展性强。与端游电脑相比，手机上的便捷性和互动性要弱很多，直接导致交付市场更长，对用户服务的精准性差。目前手游的交易平台都在推出新的模式，弥补与端游的差距。

事务持续时间是用户的一个主要痛点。当初8688交易30分钟送达。目前最快可以用6分钟，平均12分钟。这几分钟的改进背后，是一系列的技术改进，包括预判用户的购买需求，先准备好产品，用户买了马上发货。它还包括在内部交付工具上的大量R&D资源投资，这提高了效率。

纪尚说，8688前期开发了一套交易手段——CBC自动交易，需要与游戏开发商的服务器连接。目前已与国内四款游戏达成合作。

手游交易目前普遍的模式是C2C代销模式。如果你有刀，想在平台上卖，可以开店，发布商品。在代销模式下，需要在平台上存放游戏账号的密码。有买家的时候，客服登录卖家账号帮你卖。模式比较复杂。

CBC自动交易，流程都是系统智能，平台和游戏服务器连接。卖家第一次来平台销售时，可以将账号密码绑定到平台。在出售物品时，他们只需在8688平台后台发布产品并选择账号密码，8688就会自动从游戏官方获取账号下方人物的可出售物品信息。买家购买时，平台通知游戏官方从卖家角色转为买家角色，整个交易过程不到1秒。

用户的到来还是痛苦的

据《创业邦》记者了解，成立三年的8688平台目前整体并未盈利，仍处于前期布局和用户积累阶段。

目前8868可以提供600场左右的基础服务。交易模式有两种:一种是游戏中的材料和金币的交易，一种是账号的交易，包括一些高级账号的出售。其中，账号交易不需要与游戏开发商达成合作，8688提供类似淘宝的服务。

纪尚表示，中国的手游贸易发展还处于初级阶段，在标准化和稳定服务方面还没有达到和端游一样的平衡。所以积累用户更重要。不同于手游行业本身，对于用户的交易积累速度较慢，用户的交易需求相对超前。“如何让用户知道这里好，对用户来说还是比较痛苦的”。

就未来的盈利模式而言，纪尚认为至少有两个盈利点可以产生。

一个是围绕用户交易属性本身。虽然行业标准是平台会从买卖双方抽取一定的服务费，但目前8688交易主线并没有盈利。“目前我们都是免费向用户开放的，未来会在交易衍生的一些周边服务上盈利，比如保险。”

第二，游戏发布。与开发者深度合作，游戏将通过8688累计用户盈利，进而产生分成。

据创业邦了解，8688手游交易平台A轮经纬中国300万美元，B轮联创永宣领投，经纬跟投，1000万美元，目前正在筹划C轮融资。

纪尚对8688手游交易平台的期望是实现一个全业务的交易平台，服务于用户在玩游戏过程中的每一个第一需求点。“比如充值，比如用户之间的兑换，我们都有自己的小产品体系来服务。其中，推友宝是帮助用户交易账号换新的，帮助用户赚钱，提供策略和内容，我们应该是基于电商模式的全服务平台。”